Аптекам выгодно размещать у себя именно импорт, так как официальная плата за место на полке составляет около 40% от оптовой цены, затем прибавляется еще собственно розничная наценка. То есть если пачка у кассы стоит 90 рублей, это значит, что рублей 25 стоит только допуск ее в магазин. Импортные производители готовы за это платить.
Из-за этой системы выплат компании вынуждены широко диверсифицировать свою деятельность, чтобы не оставаться в убытке. Такими дополнительными источниками доходов служат гели-смазки, пластыри, тесты на определение беременности, имеющие общие с презервативами рынки сбыта, а также медицинские перчатки, у которых с презервативами общее сырье и производители.
В среднем, себестоимость презерватива, в которую входит производство в Азиатском регионе, доставка пароходом во Владивосток, страховка, перевозка из Владивостока на склад в Москву, сертификаты, - от 13 до 17 рублей. А их средняя цена в аптеке - 150 рублей. То есть накрутка составляет примерно 900 %.
Спрос на презервативы связан с осведомленностью о ВИЧ-инфекции. Все методы повышения уровня осведомленности и знаний о ВИЧ-инфекции могут также применяться для повышения спроса на презервативы. Сюда входят кампании в средствах массовой информации, консультации, обучение по системе “равный обучает равного” и исполнительское искусство. Для создания спроса на презервативы и повышение их использования успешно применяется метод социального маркетинга.
Спрос на презервативы повышается в результате мощной рекламной кампании и публичных мероприятий. Презервативы тщательно упаковывают и выбирают легко узнаваемое наименование на основе маркетингового исследования. Презервативы продают во всех доступных точках розничной торговли, а также через распределители, аптеки и центры здравоохранения.
Другая стратегия повышения спроса на презервативы - конкретная направленность. При помощи этого подхода информация о презервативах направляется специфическим группам клиентов через серию роликов и сайтов в Интернете, рассчитанных на соответствующую аудиторию, и путем развешивания плакатов и наклеек в соответствующих местах.
Производители презервативов часто запускают веселые и яркие рекламные компании, чтобы привлечь внимание к бренду. В частности, выпускаются лимитированные коллекции с различным дизайном.
В России отсутствует политика обеспечения доступа к презервативам малообеспеченных слоев. Поэтому отделение Минздрава по проблемам диагностики и лечения ВИЧ-инфекции выступило с предложением отрегулировать цены или организовать налоговые льготы для производителей. В Минэкономразвития сообщили, что готовы рассмотреть вопрос повышения ввозных пошлин.
По данным DSM Group, средняя цена пачки презервативов в российских аптеках в 2013 году составила 146 рублей (учитывались пачки с 3 и 12 штуками), в Discovery Group оценили текущую среднюю цену пачки примерно в 100 рублей. Для малообеспеченных слоев населения данная цена является слишком большой, чтобы позволять себе пользоваться презервативами. Что, несомненно, может негативно отразиться на заболеваемости ЗППП. Чем ниже уровень жизни, тем больше общество стремится заниматься сексом. Это становится особенно актуальным в период экономических кризисов, когда растет число безработных
В России невозможно создать предприятие полного цикла - для этого нужны гигантские объемы, причем сразу. Латекс везут в больших термоизолированных цистернах, открыв такую, ее надо довольно быстро использовать полностью. Это миллионы презервативов. Быстро реализовать их невозможно, тянуть, создавая большой склад, тоже нельзя - торговые сети не берут презервативы с остаточным сроком годности менее половины. Поэтому о создании импортозаместимого товара на данный момент речи быть не может.
Если правительство РФ всерьез задумается над протекционистской политикой на рынке презервативов, импортного производителя ждут сложности и дополнительные расходы. Однако, в данном вопросе потребители предпочитают выбирать проверенные годами импортные марки, не доверяя российским из-за широко распространенного мнения о некачественности отечественных товаров. Поэтому, скорее всего, даже при возникновении каких-то новых барьеров на рынок, потребитель в крупных городах все равно будет выбирать импортный товар, тем самым не оставляя компаний-дистрибьюторов в убытке.
Перспективным направлением для дистрибьюторов может стать распространение так называемых «кондоматов» - вендиноговых автоматов по продаже презервативов. Традиционные места размещения - туалеты общественных мест, общежития, ночные клубы. Преимуществом таких автоматов является отсутствие личного контакта потребителя с продавцом, что снимает с потребителя психологический дискомфорт от покупки, так как околосексуальная тематика де-факто все еще психологически табуирована в российском обществе. Особенно кондоматы могут быть комфортны для подростков, которые уже начали свою половую жизнь, однако, стесняются этого факта. Распространение кондоматов в туалетах и ночных клубах способны снизить количество незащищенных половых контактов, что может положительно отобразиться на снижении передачи ЗППП и возникновении нежелательных беременностей.
По большей части потребителями презервативов являются молодые люди в возрасте от 17 до 35 лет, готовые к экспериментам и новым открытиям. Поэтому дистрибьюторам и производителям выгодно развивать направление «необычных» презервативов, к примеру, светящихся в темноте или обладающих интересными свойствами для стимуляции партнеров. Потребительский интерес к данным продуктам не заставит себя ждать.
Для привлечения новых потребителей дистрибьюторы могут заключать спонсорские соглашения с центрами ювенальной гинекологии. Молодые люди, еще не успевшие сформировать свои предпочтения в вопросах выбора презервативов, будут получать в таких центрах на бесплатной основе презервативы, поставляемые дистрибьютором. Тем самым они, возможно, остановят свой выбор на этих презервативах и в дальнейшем, становясь лояльными марке потребителями.
Довольно популярными сейчас становятся необычные презервативы-сувениры, например, с названием или брендом города. К примеру, администрация Нью-Йорка считает, что бренд города на упаковке презервативов лучше способствует пропаганде здорового секса среди жителей и гостей Нью-Йорка. Можно перенять зарубежный опыт и сделать сувенирные презервативы с видами и названиями крупных российских туристических центров. Тем самым образуется новый канал сбыта и новая группа потребителей.
Также можно приурочить выпуск лимитированных сувенирных презервативов к каким-либо крупным мероприятиям, проходящим на территории России. К примеру, в рамках грядущего Чемпионата мира по футболу - 2018 дистрибьюторы презервативов могут запустить уникальные дизайны и рекламные компании своих продуктов. Выпуск лимитированных коллекций перед праздниками также способен стимулировать спрос у потребителей.
Распространение необычных и веселых сувенирных презервативов привело к созданию специализированных магазинов, таких как московская «Презервативочная №1». Это также новый канал сбыта и возможность формирования нового сегмента, который, определенно, тоже находит своего потребителя среди россиян.
Сотрудничество дистрибьюторов презервативов и крупных компаний тоже может
стать перспективным направлением. Например, несколько лет назад на презентациях
Лаборатории Касперского раздавали брендированные презервативы. Текст на
упаковке: «Изделие не входит в состав „Антивируса Касперского“. Используя его по
своему назначению, помните, что Ваш компьютер также нуждается в защите.»
Подобная практика тоже может увеличить продаваемость презервативов.
Необходимым документом для импорта презервативов в Россию является Декларация о соответствии.
Декларация соответствия подтверждает качество продукции, а процедура оформления называется декларированием, то есть декларация соответствия служит альтернативным подтверждающим документом со стороны продавца или производителя. Декларация о соответствии в России и сертификат соответствия имеют одинаковую юридическую силу и оформляется на срок до трех лет.
Декларирование соответствия продукции - это процедура, в принципе не отличающаяся от сертификации. Проходятся ровно те же этапы подтверждения качества: проведение лабораторных сертификационных испытаний, а затем оформление самой декларации.
Обычно вместе с декларацией производители или поставщики продукции оформляют и добровольный сертификат. В основном это требование крупных торговых сетей. То есть у предпринимателя запрашивают именно сертификат, а обязательный он или добровольный, это уже не столь важно. Декларацию соответствия в России многие пока не воспринимают как документ, но такое мнение имеет логическое объяснение. Ведь на данный момент декларация оформляется на чистом листе бумаги, без каких либо степеней защиты и т.д., правда заверят этот документ орган по сертификации, тем самым подтверждая, что образцы прошли необходимые испытания и отвечает требованиям определенным стандартам качества. То есть, пока не существует бланка установленного образца для регистрации декларации и поэтому многие предприниматели оформляют и декларацию и добровольный сертификат.
Естественно возникает вопрос, для чего же регистрировать декларацию, если можно оформить сертификат. Законодательными актами России установлена "Номенклатура продукции подлежащей обязательной сертификации" и "Номенклатура продукции, подлежащей обязательному декларированию". Если определенный вид товара отражен номенклатуре для обязательной сертификации, значит необходимо оформить сертификат, если товар отражен номенклатуре продукции, подлежащей обязательному декларированию, в таком случае оформляется декларация о соответствии.
Оформление декларации о соответствии возможно только на отечественного производителя или импортера согласно "ФЗ О ТЕХНИЧЕСКОМ РЕГУЛИРОВАНИИ от 27.12.2002 N 184-ФЗ, Статья 24. На иностранного производителя данный документ не оформляется. То есть, если та или иная продукция подлежит декларированию, но производителем и заявителем является иностранная компания - декларация оформляется на компанию-импортера. Для ввоза и реализации товаров, подлежащих декларированию на территории РФ, импортер должен зарегистрировать декларацию на свою компанию. Напомним, что декларация соответствия продукции требованиям нормативных документов необходима как для таможенного сопровождения, так и для реализации.
При экспертизе качества презервативов применяются следующие стандарты:
ГОСТ ИСО 4074-5-93 Презервативы резиновые. Испытание на отсутствие отверстий
ГОСТ 29102.1-91 Презервативы резиновые. Определение длины
ГОСТ 29147-91 Презервативы резиновые. Определение массы
ГОСТ ИСО 4074-9-93 Презервативы резиновые. Определение механических свойств при растяжении
ГОСТ 29102.3-91 Презервативы резиновые. Определение цветостойкости
ГОСТ 29102.2-91 Презервативы резиновые. Определение ширины
ГОСТ ИСО 4074-10-93 Презервативы резиновые. Потребительская упаковка и маркировка. Также необходимыми документами для импорта презервативов являются:
· Международный контракт на ВЭД (договор купли-продажи)
· Паспорт сделки
· Товарно-сопроводительные документы:
. Счет-фактура (Инвойс);
2. Упаковочный лист.
· Транспортные документы:
. Международная товарно-транспортная накладная
2. Коносамент
Оборот российского рынка презервативов ежегодно увеличивается примерно на 10-15%. Процент людей, пользующихся презервативами, в России гораздо ниже, чем на Западе. Однако уровень жизни населения повышается, люди начинают больше думать о безопасности своей жизни, в т.ч. и защите от СПИДа, венерических заболеваний, чаще предохраняются от нежелательной беременности. Это приводит к росту не только рынка в целом, растет брендовая часть рынка.
Этим можно объяснить успех «Болеар» и «Медком» на рынке импортных презервативов. Грамотная рекламная компания, наложенная на стереотип о том, что «зарубежное» лучше и надежнее «отечественного», создает синергетический эффект в спросе на такой деликатный продукт, как презервативы.
В ближайшие годы вряд ли что-то поколебит успех импортных презервативов на Российском рынке, не смотря на попытки попуяризации отечественных продуктов. Рынок презервативов будет только расти, так как подрастает новое поколение потребителей, которое уже с малых лет хорошо осведомлено о необходимости использования барьерной контрацепции.
. <http://www.bolear.ru/> - официальный сайт компании «Болеар»
. <http://ru.wikipedia.org/> - информация о презервативах
. <http://alta.ru/taksa-online/goodinfo_out/4014100000> - информация об импорте резиновых изделий
. <http://www.drgroup.ru/485-rinok-prezervativov-v-rossii.html> - маркетинговый анализ рынка презервативов в России
. <http://lenta.ru/news/2011/12/13/poshlina/> - состояние пошлин на импорт
. <http://vademec.ru/business/detail14388.html> - исследование рынка презервативов
. <http://www.the-village.ru/village/situation/situation/139083-prezervativy>
- исследование рынка презервативов
____________________________________________________________
наименование организации или фамилия, имя, отчество индивидуального предпринимателя, принявших декларацию о соответствии, сведения о регистрации организации или индивидуального предпринимателя (наименование регистрирующего органа, дата регистрации, регистрационный номер),________________________________________________________
адрес, телефон, факс
в лице должность, фамилия, имя, отчество руководителя организации, от имени которой принимается декларация заявляет, что наименование, тип, марка продукции (услуги), на которую распространяется декларация, код ОК 005-93 и (или) ТН ВЭД СНГ или ОК 002-93 (ОКУН), сведения о серийном выпуске или партии (номер партии, номера изделий, реквизиты договора /контракта/, накладная, наименование изготовителя, страны и т.п.) соответствует требованиям обозначение нормативных документов, соответствие которым подтверждено данной декларацией, с указанием пунктов этих нормативных документов, содержащих требования для данной продукции (услуги).
Декларация принята на основании: информация о документах, являющихся
основанием для принятия декларации
Дата принятия декларации ________________
Декларация о соответствии действительна до ___________________
М.П. ________________ _______________________
Подпись инициалы, фамилия
Сведения о регистрации декларации о соответствии
наименование и адрес органа по сертификации, зарегистрировавшего декларацию
дата регистрации и регистрационный номер декларации
М.П. _____________________________________________________________
подпись, инициалы, фамилия руководителя органа по сертификации
КОНТРАКТ №
г. Москва от _________________200_г.
_____________________________ « ___________________ », (страна - Россия,
код - 643), именуемое в дальнейшем «Продавец», в лице Генерального директора
____________, действующего на основании Устава, с одной стороны, и _____________
«________________» (страна - Казахстан, код -398), именуемое в дальнейшем
«Покупатель», в лице Генерального директора ___________________, действующего
на основании Устава, с другой стороны, заключили настоящий Контракт о
нижеследующем:
. Предмет Контракта
.1. Продавец обязуется поставить Покупателю товар, а Покупатель - принять и оплатить этот товар (далее - «Товар»), на условиях FCA- г. Москва, Россия.
.2. Наименование, количество и цена Товара согласовываются Сторонами и указываются в Спецификации, являющейся неотъемлемой частью настоящего Контракта.