Отчет по практике: Анализ деятельности предприятия ООО ТК «Воля-Сибирь и его товаров, работ, услуг

В 2015 году организация получила прибыль в размере 35 тысяч рублей, что по сравнению с предыдущим периодом составило 67%. Несмотря на то, что расходы по обычной деятельности увеличились на 8538 тысяч рублей или на 142%, выручка при этом возросла на 8604 тысяч рублей или на 141%. Так же видно, что увеличился процент к уплате на 35 тысяч рублей или на 875% по сравнению с 2014 годом, что говорит об увеличении привлечённых средств компании. В 2014 году доля налога на прибыль (доход) составила 0,21%, а в 2015 году снизилась и составила 0,15% по отношению к выручке.

Таблица 2 - Значения показателей рентабельности и оборачиваемости ООО «ТК «Воля-Сибирь» в 2014-2015гг.

Если рассматривать оборачиваемость активов, то следует сказать, что в 2015 году общая стоимость активов предприятия обеспечила получение дохода в 2,7 больше вложений, что характеризует высокую скорость оборота.

Из талицы, так же видно, что оборачиваемость собственного капитала незначительно увеличилась на 0,4 в 2015 году. К 2015 году оборачиваемость кредиторской задолженности увеличилась на 1,8 и составила 3,1, что говорит о увеличении скорости погашения организацией своей задолженности перед поставщикаи и подрядчиками. Так же, следует сказать,что по сравнению с 2014 годом,в 2015 году произошло увеличение оборачиваемости запасов,следовательно, организация ведёт эффективное складское управление.

Рентабельность активов возросла на 0,8% и в 2015 году составила 1,7%, это связано с увеличением чистой прибыли компании. Если рассматривать рентабельность собственного капитала, можно сказать, что в 2014 году рентабельность была выше, что связанно с большой долей заёмного капитала, а в 2015 году показатель уменьшился на 34,3% и составил 78,7%.

Рентабельность продаж снизилась на 0,3% и в 2015 году составила 0,6%.

Таблица 3 - Значения показателей ликвидности баланса ООО «ТК «Воля-Сибирь» в 2014-2015 гг.

Из таблицы видно, что коэффициент абсолютной ликвидности увеличился в 2015 году и составил 0,28, что соответствует норме. Однако коэффициент быстрой ликвидности в 2015 году уменьшился на 0,26 до значения 0,5, что не соответствует норме и говорит о вероятных трудностях в погашении организацией своих текущих обязательств. Коэффициент текущей ликвидности существенно не увеличился и в 2015 году составил 1,03, следовательно, предприятие ликвидно, но могут возникнуть трудности в обеспечении текущей деятельности в будущем.

Рассмотрим далее относительные показатели финансовой устойчивости исследуемого предприятия, которые приведены в Таблице 4.

Таблица 4 - Относительные показатели финансовой устойчивости ООО «ТК «Воля-Сибирь» в 2014-2015гг.

Коэффициент автономии указывает на высокую зависимость исследуемого предприятия от внешних источников финансирования, но имеет тенденцию к ее некоторому замедлению (за год коэффициент автономии увеличился с 0,011 до 0,032). Коэффициент финансового рычага (финансовый леверидж) указывает на то, что при больших значениях коэффициента организация теряет финансовую независимость, и ее финансовое положение становится крайне неустойчивым. В 2015 году данный коэффициент увеличился на 3,096 и составил 5,519. Коэффициент маневренности собственных средств - показывает, какая часть собственных средств направляется на финансирование оборотных средств; так как у организации отсутствуют внеоборотные активы, значение равно 1. Коэффициент финансовой устойчивости достаточно мал и в 2015 году несущественно увеличился до значения 0,031, следовательно, компания зависит от внешних источников финансирования. Коэффициент обеспеченности оборотных активов собственными средствами имеет положительную тенденцию, но всё же не соответствует норме. Коэффициент обеспеченности запасов собственными средствами имеет положительную тенденцию и в 2015 году составил 0,062, тем не менее, данное значение не соответствует норме, то есть только 6,2% запасов копании формируются из собственных источников.

Таким образом, по результатам анализа финансовой деятельности ООО «ТК «Воля-Сибирь» можно сделать вывод, что чистая прибыль увеличилась в отчётном периоде за счёт роста выручки. Способом пополнения оборотных активов является увеличение размера заёмных источников через привлечение краткосрочных банковских кредитов. У предприятия отсутствуют долгосрочные обязательства, что свидетельствует о высоком риске потери финансовой устойчивости. Предприятие является ликвидным, но в будущем могу возникнуть проблемы в обеспечении текущей деятельности.

5. Маркетинговая деятельность предприятия

Проведенный анализ организации и планирование маркетинговой деятельности выявил, что специалиста по маркетингу и рекламе в ООО «ТК «Воля-Сибирь» нет, что непосредственным образом отражается на результатах деятельности компании.

Маркетинговые мероприятия, проводимые ООО «ТК «Воля-Сибирь», не носят системного характера, используются только определенные виды рекламы (в Интернете, визитки), на сайте копании всё подробно расписано о продукции, так же существует обратная связь с клиентами.

Общество с ограниченной ответственностью является официальным дилером компании "Воля" в Омской области, которая предоставляет скидки пенсионерам и ветеранам труда. Компания имеет офис и склад, в котором присутствует постоянное наличие товара. ООО «ТК «Воля-Сибирь» предоставляет возможность рассрочки платежа для жителей города Омска.

Предприятие предоставляет отличный материал для изготовления продукции, предоставляя полную техническую информацию. При заказе клиент может сам создать макет желаемой теплицы (форма, длина, ширина, количество дверей, отсутствие и наличие окошек и т.п.).

Помимо этого, предоставляется заводская гарантия на весь гарантийный срок и замену, в случае заводских дефектов.

Так же на предприятии существует система скидок и регулярно проводятся акции.

Общее состояние маркетинговой деятельности можно охарактеризовать как средне-эффективное.

6. Изучение организации труда

Охарактеризуем персонал ООО «ТК «Воля-Сибирь», как объект управления.

Директор ООО «ТК «Воля-Сибирь» является единоличным владельцем предприятия. В своей деятельности директор руководствуется:

- руководит в соответствии с действующим законодательством производственно-хозяйственной и финансово-экономической деятельностью предприятия, неся всю полноту ответственности за последствия принимаемых решений, сохранность и эффективное использование имущества предприятия, а также финансово-хозяйственные результаты его деятельности;

- обеспечивает выполнение предприятием все обязательства перед федеральным, региональным и местным бюджетами, государственными внебюджетными социальными фондами, поставщиками, заказчиками и кредиторами, включая учреждения банка, а также хозяйственных и трудовых договоров (контрактов и бизнес-планов);

- принимает меры по обеспечению предприятия квалифицированными кадрами, рациональному использованию и развитию их профессиональных знаний и опыта, созданию безопасных и благоприятных для жизни и здоровья условий труда, соблюдению требований законодательства об охране окружающей среды;

- обеспечивает соблюдение законности в деятельности предприятия и осуществлении его хозяйственно экономических связей, использование правовых средств для финансового управления и функционирования в рыночных условиях, укрепления договорной и финансовой дисциплины, регулирования социально-трудовых отношений, обеспечения инвестиционной привлекательности предприятия в целях поддержания и расширения масштабов предпринимательской деятельности;

- защищает имущественные интересы в суде, арбитраже, органов государственной власти и управления.

Главный бухгалтер предприятия ООО «ТК «Воля-Сибирь» осуществляет:

1. Осуществляет организацию полноценного бухгалтерского учета на предприятии.

2. Формирует все аспекты учетной политики организации в области бухгалтерского учета, делая упор на максимальную эффективность с учетом специфики деятельности своей компании.

3. Организует все виды работы по бухгалтерскому учету, основываясь на современных и передовых методах бухгалтерского, налогового, хозяйственного и статистического учета.

4. Выполняет организационные функции в вопросах информационного обеспечения всех видов управленческого учета, в том числе по затратам на основное производство, по калькуляции стоимости продукции (товаров или предоставляемых предприятием услуг).

5. Оказывает методическую помощь и консультационную поддержку персоналу предприятия по имеющимся вопросам бухгалтерского, налогового или хозяйственного учета.

6. Руководит работой подчиненного персонала и контролирует своевременность повышения их квалификации.

Перечень должностных лиц, имеющих право подписи первичной учетной и налоговой документации, утверждается руководителем предприятия (согласно 402 ФЗ).

Менеджер по продажам -- это специалист по консультационным продажам. Он должен владеть основными методиками и приемами психологического и речевого взаимодействия с клиентами, а также иметь представление о существующих технологиях продаж. В должностные обязанности менеджера входит следующий функционал:

-работа с заказчиком: выслушивание требований клиента и презентация товаров или услуг;

- поддержание и развитие отношений с существующими клиентами, через телефонные звонки и личные встречи;

- организация встреч с потенциальными клиентами для заключения новых контрактов;

- переговоры об условиях договора и заключение сделок;

- анализ рынка и сбор информации о клиентах;

- представление организации на выставках, конференциях и других демонстрационных мероприятиях;

- переговоры о цене и стоимости, контроль получения продукта/услуги покупателем.

Снабженец должен знать: 1) нормативные правовые акты, положения, инструкции, другие руководящие матери и документы, касающиеся вопросов использования материальных ресурсов; 2) основы организации материально-технического обеспечения и погрузочно-разгрузочных работ; 3) правила и порядок приема и отправки грузов, заказа контейнеров и транспортных средств, оформления документов на получаемые и отправляемые грузы; 4)номенклатуру и нормы расхода сырья, материалов и других товарно-материальных ценностей, условия их хранения и транспортировки; 5)основы организации труда; 6) основы законодательства о труде; правила внутреннего трудового распорядка; 7) правила и нормы охраны труда.