Материал: Test_1_1

5 Ценовая политика организации (предприятия) — это создание сис­темы ценообразования, охватывающей весь ассортимент выпускаемой продукции и учитывающей различия в издержках производства и сбы­та для отдельных категорий потребителей, для разных регионов, специ-36

фику в уровнях спроса, сезонность потребления товара, постоянно меня­ющееся конкурентное окружение и многие другие факторы. Ценовая политика организации (предприятия) включает следующие модули: цели, принципы, формы реализации, методы реализации и факторы, опреде­ляющие ценовую политику.

Целями ценовой политики организации (предприятия) могут быть: сохранение положения на рынке, максимизация прибыли по всей но­менклатуре товара, максимальное увеличение сбыта продукции, завое­вание лидерства на рынке. Ценовая политика должна осуществляется на основе следующих принципов: достижение заданной величины при­были на единицу вложенного капитала; обеспечение стабильного поло­жения на рынке; активизация покупательского спроса; соблюдение го­сударственных правовых актов. Формами реализации ценовой полити­ки являются: сохранение стабильности цен, изменение цен, установление единых цен, применение гибких цен. К методам реализации ценовой политики относятся: обеспечение заданной цены массовой поставкой товаров, масштабное завоевание рынка, выжидание ажиотажного спро­са, «снятие сливок» путем кратковременного повышения цен на новые виды товаров. Факторами, определяющими ценовую политику, являют­ся: спрос, предложение, фискальная политика государства, конкуренты и инфляция.

Тема 6. Доход и прибыль предприятия.

1. Понятия дохода, его виды и расчет.

2. Понятие прибыли, ее виды и расчет.

3. Факторы, определяющие величину дохода и прибыли.

4. Анализ зависимости «затраты – объем производства – при­быль».

1

Доход — это средства, получаемые в результате всех видов деятель­ности организации (предприятия), использования авансированного ка­питала и рабочей силы. Основными видами доходов организации (пред­приятия) являются:

• чистая выручка от реализации товаров, работ, услуг (в дальнейшем — продукции) и материальных ценностей, определяемая как разница выручки от реализации продукции и материальных ценностей и налога на добавленную стоимость, акцизов и других аналогичных платежей;

• валовой доход, определяемый как разница чистой выручки от реа­лизации продукции и материальных ценностей плюс доходы от вне­реализационной деятельности и полной себестоимости реализован­ной продукции без средств на оплату труда;

37

• маржинальный доход, определяемый как разница чистой выручки от реализации продукции и суммы переменных затрат на реализо­ванную продукцию;

• прочий доход, в состав которого включаются: проценты к получе­нию, доход от участия в других организаций, доходы от прочей опе­рационной деятельности и доход от внереализационной деятель­ности.

2

Прибыль — это основной показатель результата финансовой дея­тельности организации (предприятия), определяемый как разница между полученным доходом и затратами, необходимыми для получения этого дохода Роль прибыли в рыночных условиях чрезвычайно велика. Она обусловлена следующими соображениями: во-первых, прибыль являет­ся основной целью деятельности всех коммерческих организаций; во-вторых, прибыль является одним из главных источников формирова­ния государственного бюджета страны; в-третьих, за счет прибыли со­здаются в организации (предприятии) резервные фонды; в-четвертых, прибыль является источников устойчивого роста организации (пред­приятия).

В экономической деятельности организаций (предприятий) чаще всего используется два показателя прибыли: прибыль от реализации и чистая прибыль. Прибыль от реализации определяется как разница между чистой выручкой от реализации продукции и полной себестои­мостью реализованной продукции. Чистая прибыль рассчитывается исключение из прибыли от реализации налога на прибыль и резервных фондов организации (предприятия).

В практике бухгалтерского учета с 2004 года различают следующие показатели прибыли:

• валовая прибыль, исчисляемая как разница чистой выручки от реа­лизации продукции и материальных ценностей и полной себестои­мости реализованной продукции без управленческих и коммерчес­ких расходов;

• прибыль от продаж, определяемая как разница между валовой при­былью и суммой управленческих и коммерческих расходов;

• прибыль до налогообложения ,рассчитываемая как разница между прибылью от продаж и результатом прочей деятельности, опреде­ляемым как разница суммы процентов к получению, доходов от участия в других организациях, прочих операционных доходов и внереализационных доходов и суммы процентов к уплате, прочих операционных расходов и внереализационных расходов;

• чистая прибыль, определяемая как разница между прибылью до налогообложения и налогом на прибыль.

В условиях рыночной экономики чистая прибыль рассматривается как важнейший показатель деятельности организации (предприятия)

38

и находится в центре внимания как руководства, та и финансовых рын­ков. От величины и динамики чистой прибыли зависит развитие орга­низации (предприятия), а также величина дивидендов и прибыль инве­сторов.

Наряду с показателями прибыли в практике развитых капиталис­тических стран используются еще два показателя: брутто-результат эксплуатации инвестиций и нетто-результат эксплуатации инвестиций. Брутто-результат эксплуатации инвестиций определяется путем исклю­чения из объема товарной продукции, исчисленной по добавленной сто­имости, всех расходов по оплате труда, отчислений на социальные нуж­ды и всех налогов и налоговых платежей организации (предприятия) за исключением налога на прибыль. Брутто-результат эксплуатации инвестиций используется как промежуточный результат финансово-хозяйственной деятельности, характеризующий достаточность средств на покрытие амортизационных отчислений, финансовых издержек по заемным средствам и налога на прибыль. Удельный вес брутто-резуль-тата эксплуатации инвестиций в добавленной стоимости определяет эффективность управления организацией (предприятием) и дает пред­ставление о потенциальной рентабельности и гибкости организации (предприятия).

Нетто-результат эксплуатации инвестиций или прибыль до уплаты процентов за кредит и налога на прибыль определяется как разность брутто-результата эксплуатации инвестиций и всех затрат на восста­новление основных средств (амортизационных отчислений). По суще­ству, нетто-результат эксплуатации инвестиций — это экономический эффект, получаемый организацией (предприятием) от затрат. Практи­чески он равен балансовой прибыли плюс проценты за кредит, относи­мые на себестоимость продукции.

3 Роль, выполняемая показателями прибыли в рыночных условиях, определяет необходимость знания факторов, влияющих на их величи­ну. Поскольку в России в настоящее время основной вклад в прибыль вносит прибыль от реализации продукции, следует рассмотреть факто­ры, оказывающие на нее наибольшее влияние. Эти факторы можно раз­делить на две группы: внешние факторы, не зависящие от самой орга­низации (предприятия), и внутренние факторы, зависящие от организа­ции предприятия. К внешним относят факторы, определяющие выручку от реализации и величину затрат на производство и реализацию про­дукции. К первой группе относятся такие факторы как: законодатель­ная база предпринимательской деятельности, система налогообложения, наличие и виды конкуренции, степень вмешательства государства в ре­гулирование системы ценообразования, действенность антимонопольной политики и другие факторы. К внутренним относят такие факторы

39

как: конкурентоспособность выпускаемой продукции, рациональность проводимой товарной и ценовой политики, совершенство технической и технологической базы, уровень совершенства организации производства, труда и управления, совершенство систем оплаты труда, качество про­водимых маркетинговых исследований, учет возможных действий кон­курентов, правильность формирования ассортимента выпускаемой про­дукции, своевременность обновления выпуска продукции, правильность выбора поставщиков материальных ресурсов и т. п.

4

Целью анализа зависимости «затраты – объем выпуска – прибыль» является установление количества продукции, ниже которого органи­зации (предприятию) невыгодно заниматься производством. Анализ данного соотношения позволяет учесть действие операционного рычага, которое проявляется в том, что любое изменение выручки от реализа­ции продукции приводит к еще большему изменению прибыли. Это количество продукции называется пороговым. Сила воздействия опе­рационного рычага определяется как отношение, так называемой, вало­вой маржи к прибыли. Валовая маржа представляет собой разницу между выручкой от реализации и общей суммой переменных затрат. Сила воздействия операционного рычага возрастает при снижении вы­ручки от реализации и наоборот. Практика показывает, что чем выше сила воздействия операционного рычага, тем выше предпринимательс­кий риск. Поэтому при решении проблемы увеличения прибыли следу­ет учитывать эту зависимость.

В процессе анализа зависимости «затраты – объем выпуска – при­быль» необходимо ввести ряд новых понятий: порог рентабельности и пороговое количество товара. Порог рентабельности — это такая вы­ручка от реализации, при которой предприятие уже не имеет убытков, но еще не имеет и прибылей. Порог рентабельности определяется как отношение постоянных затрат к доле валовой маржи в выручке от реа­лизации.

Пороговое (критическое) количество товара при выпуске одного вида товара определяется как отношение суммарных постоянных затрат, необходимых для деятельности организации (предприятия), к раз­ности цены единицы товара и переменных затрат на единицу продук­ции или как отношение порога рентабельности к цене реализации то­вара.

При производстве нескольких видов продукции пороговое количе­ство товара определенного вида рассчитывается как отношение произ­ведения всех постоянных затрат организации (предприятия) на удель­ный вес данного товара в общей выручке от реализации продукции к разности цены и переменных затрат по данному товару. Пороговому количеству товара соответствует пороговая выручка от реализации. 40

На практике пороговое количество товара и пороговая выручка от реализации часто определяются графическим методом путем построе­ния графика и нахождения точки безубыточности.

Тема 7. Оценка экономической эффективности научных, конструкторских, технологических и организационных решений

1. Понятия экономического эффекта и экономической эффек­тивности.

2. Объекты оценки экономической эффективности и их харак­теристика.

3. Методы оценки эффективности инновационных и инвести­ционных проектов.

4. Общая и сравнительная экономическая эффективность зат­рат (капитальных вложений).

5. Рентабельность как отражение экономической эффективно­сти производства.

1

Ограниченность всех видов существующих ресурсов вынуждает за­ботиться об их рациональном использовании. Для оценки рациональ­ности использования ресурсов в экономике введены понятия экономи­ческого эффекта и экономической эффективности. Под экономическим эффектом понимается экономический (финансовый) результат прове­дения любых мероприятий (результатов научных, конструкторских, тех­нологических, инженерных, организационных решений), который мо­жет быть выражен показателями абсолютного роста (национального дохода, прибыли) или показателем снижения затрат.

Экономическая эффективность — это относительный показатель, характеризующий результат сравнения экономического эффекта и зат­рат, необходимых для его достижения.

Следует помнить, что при оценке любых мероприятий необходимо учитывать не только экономические последствия их проведения, но и их социальную и экологическую значимость, степень обеспечения безо­пасности обслуживания и использования, а также влияние на здоровье населения.

2 Объектами оценки экономической эффективности могут быть: на­родное хозяйство страны в целом, народнохозяйственные комплексы, отдельные отрасли хозяйства и отрасли промышленности, отдельные формы воспроизводства основных фондов (новое строительство, техни­ческое перевооружение производства, реконструкция и расширение орга­низаций и предприятий), нововведения (новая технические средства,

41

новые технологии, новые методы управления, новые формы организа­ции производства, обладающие лучшими технико-экономическими по­казателями, чем существующие), капитальные вложения и инвестиции.

Нововведения — это результат проведения научно-исследовательс­ких, конструкторских и технологических работ, направленных на ис­пользование последних достижений науки, и обеспечивающий решение соответствующих производственных, хозяйственных или социальных задач.

Капитальные вложения — это единовременные затраты на новое строительство, реконструкцию, расширение и техническое перевоору­жение действующих организаций и предприятий. Особенностью капи­тальных вложений является их единовременный или ограниченный во времени характер и долгое использование результатов. При решении вопроса о целесообразности направления капитала на капитальные вло­жения необходимо учитывать их особенности:

• большие первоначальные затраты с целью получения дополнитель­ных доходов;

• обесценивание стоимости капитала под воздействием инфляции;

• существенные сроки возмещения первоначальной стоимости капи­тала.

Инвестиции — это вложение капитала с целью получения дохода в будущем. Признаки инвестиций является их возвратность, платность и рискованность. Риски инвесторов связаны с невозможностью использо­вания капитала до момента его возврата, вероятностным характером сроков реализации проектов, в которые вкладываются инвестиции, обес­ценивание капитала под воздействием инфляции, а также вероятност­ным характером получаемых результатов реализации проектов. По­этому получатель должен обеспечивать такую эффективность исполь­зования инвестиций, которая позволит выплатить желаемую прибыль инвестору и собственную прибыль. Различают реальные инвестиции, связанные с реализацией конкретных инновационных проектов или проектов производственного назначения, и финансовые инвестиции, свя­занные с вложениями в ценные бумаги. Достаточно часто объектом инвестиций являются инвестиционные или инновационные проекты.