Материал: 208

Продолжение прил. 2

В свою очередь, более мощные стремятся утвердить свою позицию, что также требует определенных усилий и является причиной постоянных конфликтов.

Наибольшая конкурентная активность наблюдается при примерном равенстве долей. В этом случае при равномощности конкурентов (Di = Dj) их стратегии часто идентичны, что является признаком неустойчивого, конфликтного состояния на рынке. Таким образом, при отсутствии явных лидеров и аутсайдеров, когда весь рассматриваемый рынок представлен конкурентами, владеющими равными долями рынка, интенсивность конкуренции максимальная. Данное положение является основой для оценки интенсивности конкуренции на заданном рынке с помощью измерения степени сходства рыночных долей конкурентов. Для такой оценки воспользуемся коэффициентом вариации, равным отношению среднеквадратического отклонения долей к их среднеарифметическому значению. Очевидно, что чем выше коэффициент вариации, тем ниже интенсивность конкуренции, и наоборот. Формула для расчета имеет вид

фициент вариации рыночных долей Дi конкурентов; (Д) среднеквадра-

тическое отклонение Дi; Дср – среднеарифметическое значение Дi; n – количество предприятий на рассматриваемом рынке.

Нетрудно заметить, что среднее арифметическое значение долей всей совокупности предприятий зависит только от количества предприятий, работающих на рассматриваемом рынке, и рассчитывается по формуле

При всей важности показателя UД он является необходимым, но недостаточным измерителем интенсивности конкуренции, так как не учитывает характер развития рынка как целостного образования. Речь идет о динамических характеристиках спроса и предложения, которые выражаются

20

Продолжение прил. 2

в темпах роста объема реализации. Дело в том, что ускоренный рост рынка даже при равномощности конкурентов может устранять многие противоречия между предприятиями засчет их удовлетворенности темпами развития.

Однако ускоренный рост не может продолжаться бесконечно. По многим объективным и субъективным причинам любой товарный рынок переживает состояние стагнации, застоя или небольшого позитивного роста, когда увеличение объема реализации предприятия может происходить главным образом за счет переманивания потребителей у конкурентов или ухудшения позиции конкурентов. В этой ситуации активность конкурентной борьбы значительно возрастает. Этот факт необходимо учитывать в комплексной оценке интенсивности конкуренции. Главная сложность такого учета заключается в неоднозначности определения граничных значений темпов роста, за пределами которого интенсивность конкуренции минимальна (область значений темпов роста, больших 100 %) или приближается к максимуму (значение темпов роста, меньших 100 %). Тем не менее практика свидетельствует, что большинство ситуаций, описывающих динамику рынков конкретных товаров, услуг, можно ограничить двумя предельными значениями годовых темпов роста объемов реализации: 70 и 140 %. В этом диапазоне рыночных ситуаций могут быть распределены значения показателя интенсивности конкуренции, учитывающего темпы роста объемов реализации на рассматриваемом рынке Umр :

где Тр – годовой темп роста объема реализации на рассматриваемом рынке без учета инфляционной составляющей, %.

Необходимо отметить, что при значениях Тр , меньших 70 % (свора-

чивание рынка), интенсивность конкуренции значительно ослабевает. Однако данное состояние нельзя отнести к действующим рынкам. Оно характерно классу ситуаций, связанных с прекращением реализации рассматриваемых товаров (услуг) или со значительными экономическими потрясениями рынка.

Другим важным экономическим фактором, определяющим интенсивность конкуренции, является коэффициент рентабельности рассматриваемого рынка Рр, определяемый отношением совокупной прибыли, получае-

мой предприятиями на данном рынке П, к общему объему реализации Ор:

Окончание прил. 2

Установлено, что рынок с высокой рентабельностью характеризуется превышением спроса над предложением. Это обстоятельство позволяет реализовать цели, стоящие перед предприятием, относительно бесконфликтными приемами и методами, не затрагивающими интересы конкурентов.

Ряд экономических теорий рынка для оценки степени доминирования предприятия на рынке использует коэффициент Лернера L:

ЦЭЦ

где Ц – цена товара (услуги); МС – предельные издержки на производство и реализацию товара (услуги); ЭЦ – эластичность спроса по цене товара (услуги), производимого предприятием.

Представленный коэффициент отражает способность производителя влиять на цену реализации. Чем выше коэффициент Лернера, тем сильнее власть предприятия на рынке и, следовательно, тем меньше предприятие зависит от конкурентов, поставщиков, потребителей и т.п. Таким образом, помимо индикатора прибыльности рынка, Рр показывает уровень актив-

ности конкурентной среды предприятия и отражает степень их «свободы» в извлечении прибыли. Чем выше Рр, тем меньше давление конкурентной

среды и, следовательно, ниже интенсивность конкуренции, и наоборот. Данный вывод может быть обобщен в виде формулы

Для рентабельных предприятий Uр стремится к 0, а в условиях убы-

точного бизнеса – к 1.

При детальном рассмотрении абсолютное большинство изменений конкурентной среды находит отражение в динамике рыночных долей конкурентов, темпах роста и рентабельности рынка, что подтверждает практика конкуренции.

Обобщение частных показателей Uд, Uтр, Uр с учетом их мультипли-

кационного характера можно произвести на основе средней геометрической:

где Uк – обобщенный показатель интенсивности конкуренции, 0 Uк 1. Таким образом, представленная формула расчета позволяет дать агрегированную, общую оценку активности конкурентной среды предприятия

[1].

22

Приложение 3

Анализ влияния конкурентных стратегий на конкурентные преимущества предприятий

Действующие на предприятии стратегии являются выигрышными, если их основой является конкурентное преимущество. Существует множество способов достижения конкурентного преимущества: производить высококачественные товары, организовывать отличное обслуживание клиентуры, предлагать более низкие цены, чем у конкурентов, иметь более удобное географическое расположение, обеспечивать разработку нового товара в более короткие сроки, иметь хорошую репутацию, обеспечивать клиентам дополнительные ценности за их деньги. При этом чтобы преуспеть в создании конкурентного преимущества, предприятие должно предлагать клиентам то, что они считают наиболее приемлемым для себя. Стратегия конкуренции предприятия должна включать в себя подходы к бизнесу и инициативы, которые оно использует для привлечения клиентов, ведения конкурентной борьбы и укрепления своей позиции на рынке. Цель весьма проста и состоит в том, чтобы вести свои дела этично и честно по отношению к конкурентам, добиваться конкурентного преимущества на рынке и создавать свою клиентуру. Конкурентная стратегия предприятия обычно предусматривает как наступательные, так и оборонительные действия, предпринимаемые в зависимости от изменения ситуации на рынке. Кроме этого, конкурентная стратегия предусматривает краткосрочные тактические ходы для мгновенного реагирования на ситуацию и долгосрочные стратегические действия, от которых зависят будущие конкурентные возможности предприятия и его позиция на рынке.

Конкурентная стратегия предприятия более узкая по масштабу, чем деловая, так как связана исключительно с планами руководства по ведению конкурентной борьбы и предоставлению дополнительных ценностей для потребителей. М. Портером предложено пять основных конкурентных стратегий, представленных на рисунке.

Стратегия лидерства по низким издержкам. Стремление предпри-

ятия быть производителем товаров с наименьшими в отрасли издержками представляет собой хороший способ конкурировать на рынках, большинство клиентов на которых чувствительны к ценам. Низкие издержки – не самоцель предприятия, поскольку равновесное отношение к снижению издержек может привести к производству слишком простых и дешевых товаров, которые не вызовут интереса у потребителей.

Лидер по издержкам находится в наилучшем положении по сравнению с конкурентами. Это положение позволяет наступательно конкурировать по цене, защищаться от ценовой войны, использовать низкие издерж-

23