Материал: 1571

Министерство образования и науки Российской Федерации Федеральное государственное бюджетное образовательное учреждение высшего образования

«Воронежский государственная лесотехническая академия»

Кафедра мировой и национальной экономики

М.А. Шибаев

МЕЖДУНАРОДНЫЕ МАРКЕТИНГОВЫЕ СТРАТЕГИИ

методические указания для проведения практических занятий по направлению подготовки магистра 080100.68 – «Экономика»

программа «Мировая экономика» Форма обучения очная

Воронеж 2014

Для успешного выхода компании на зарубежный рынок, в первую очередь, необходимо определить цели и стратегии международного маркетинга фирмы.

Во-первых, она должна решить, какой объем зарубежных продаж ей требуется. Большинство компаний, выходя на другие рынки, начинают с малого. Некоторые планируют малые объемы и на будущее, рассматривая международные продажи как незначительную часть своего бизнеса. У других компаний более обширные планы; они рассматривают международный бизнес как равный своему «домашнему» бизнесу или даже более важный.

Во-вторых, компания должна принять решение, в скольких странах она собирается действовать. Вообще, больше смысла работать в меньшем числе стран, глубоко проникая в каждую из них.

В-третьих, компания должна принять решение, на какие именно типы стран выходить. Привлекательность той или иной страны зависит от конкретного продукта, географических факторов, среднегодового дохода и численности населения, политического климата и прочих факторов. Продавец может отдавать предпочтение определенным группам стран или регионам мира.

Сегодня недостаточно одного понимания потребителей. Наступило время напряженной конкуренции и на местных рынках, и, особенно, на зарубежных. Экономика многих стран все меньше регулируется государством, которое поощряет развитие рыночных процессов. Европейский Союз уничтожает торговые барьеры между европейскими странами, в результате чего многие ранее защищенные от вторжения иностранных компаний рынки становятся нерегулируемыми. Транснациональные корпорации очень настойчиво продвигаются на рынки Юго-Восточной Азии и создают глобальную конкуренцию. В результате у компаний нет другого выбора, как быть конкурентоспособными. Им следует не меньше внимания уделять анализу и наблюдению за действиями своих конкурентов на внешних рынках, чем анализу своих целевых потребителей.

В соответствии с концепцией маркетинга, компании достигают конкурентного преимущества путем разработки предложений, которые удовлетворяют нужды целевых потребителей в большей мере, чем предложения конкурентов. Компании могут предоставлять большую потребительную ценность, предлагая клиентам более низкие, по сравнению с конкурентами, цены на аналогичные товары и услуги или обеспечивая больше выгод, которые оправдывают более высокие цены. Таким образом, международные маркетинговые стратегии должны учитывать не только

потребности клиентов, но также и стратегии конкурентов на внешних рынках. Первый шаг в этом направлении – анализ конкурентов, т.е. процесс выявления и оценивания основных конкурентов. Следующий шаг – разработка международных маркетинговых конкурентных стратегий, которые позволяют компании занять прочные позиции в борьбе с конкурентами и дают наиболее сильное из всех возможных преимущество перед конкурентами на внешних рынках.

Учебный процесс, опирающийся на использование интерактивных методов обучения, организуется с учетом включенности в процесс познания всех студентов группы без исключения. Совместная деятельность означает, что каждый вносит свой особый индивидуальный вклад, в ходе работы идет обмен знаниями, идеями, способами деятельности. Организуются индивидуальная, парная и групповая работа, используется проектная работа, ролевые игры, осуществляется работа с документами и различными источниками информации. Интерактивные методы основаны на принципах взаимодействия, активности обучаемых, опоре на групповой опыт, обязательной обратной связи. Создается среда образовательного общения, которая характеризуется открытостью, взаимодействием участников, равенством их аргументов, накоплением совместного знания, возможностью взаимной оценки и контроля.

Согласно учебному плану и рабочей программе по дисциплине «Международные маркетинговые стратегии» по направлению подготовки магистра 080100.68 – «Экономика» программа «Мировая экономика» предусмотрено проведение практических занятий в интерактивной форме по следующим темам и используются следующие методы обучения и виды контроля:

1.Дискуссия

2.Деловая игра

3.Круглый стол

4.Кейс-метод

Практическое занятие № 1 «Международное стратегическое планирование»

Тип занятия: Интерактивный семинар.

Темы планируемых индивидуальных дискуссий:

1.Стратегическое планирование и маркетинговые программы в международном маркетинге.

2.Цели и задачи планирования международного маркетинга.

3.Система планирования в международном маркетинге.

4.Виды и структура маркетинговых программ для экспортных

рынков.

5.Направления и виды маркетинговых стратегий в международном маркетинге.

6.Оценка эффективности маркетинговой деятельности на внешних рынках. Этапы организации международного маркетинга на фирме.

7.Формы организации внешнеэкономической службы на уровне предприятия

8. . Макропирамидальная, зонтичная и интерконгломератная структура международного маркетинга.

9.Задачи и функции отдела внешнеэкономических связей и маркетинга.

10.Решения о структуре службы маркетинга: экспортный отдел, международные филиалы и дочерние компании, транснациональные компании.

Контрольные вопросы

1.Вопрос: Стратегическое планирование – это:

2.Вопрос: Стратегию роста можно разработать на основе анализа, проведённого на следующих уровнях:

3.Вопрос: Стратегия «политика проникновения» предполагает выход компании на внешний рынок с товаром по относительно низким ценам в целях захвата за достаточно короткий срок большей доли рынка

4.Вопрос: Стратегия «снятия сливок» предполагает выход компании на внешний рынок с товаром по относительно низким ценам в целях захвата за достаточно короткий срок большей доли рынка

5.Вопрос: Стратегия «ценового лидера» использует механизм ценообразования ведущей фирмы, компании-производителя

6.Вопрос: Стратегия активной экспансии:

7.Вопрос: Стратегия выхода на международный рынок, которая предполагает подход от простого к сложному, отрабатывая методы проникновения и внедрения на более доступные рынки:

8.Вопрос: Стратегия глубокого проникновения на рынок:

9.Вопрос: Стратегия разработки нового товара – это:

10.Вопрос: Стратегия расширения границ рынка:

11.Вопрос: Стратегия, которая предполагает сохранение фирмой имеющейся рыночной доли и удержание своих позиций на международном рынке:

12.Вопрос: Стратегия, которая представляет собой вынужденную меру, при этом фирма сознательно идёт на снижение рыночной доли или ликвидацию бизнеса на международном рынке: