Материал: Сравнительный анализ особенностей управления корпоративными структурами в России и за рубежом

Из-за вполне обоснованного отсутствия доверия между фирмами каждая из них имеет свои предпочтения: американская фирма предпочла бы, чтобы французский дистрибьютор перечислил ей деньги до того, как товар будет отправлен во Францию. Но, чтобы гарантировать получение товара, французский дистрибьютор предпочёл бы произвести оплату после получения груза.

Такая проблема решается посредством привлечения пользующейся общим доверием третьей стороны - обычно имеющего хорошую и прочную репутацию банка - в качестве посредника между фирмами. То, что при этом происходит может быть описано следующим образом:

)        Экспортёр получает обещание банка заплатить от лица импортёра.

)        Банка обещает заплатить экспортёру от лица импортёра.

)        Экспортёр отправляет товар «банку», поскольку верит обещанию банка заплатить за товар.

)        Банк платит экспортёру.

)        Банк передает товар импортёру.

)        Импортёр платит банку.

Созданная в 1903 г., Red Spot Paint & Varnish является во многих отношения типичной компанией из американской глубинки. Основной продукцией компании являются краски для пластмассовых деталей, используемых в автомобильной промышленности. Однако в отличие от многих других небольших компаний из американской глубинки Red Spot имеет процветающий международный бизнес. Международные продажи (которые включают экспорт и местную продукцию, произведенную по лицензии) ежегодно обеспечивают от 15 до 25% дохода, а сама Red Spot ведет бизнес в 15 странах.

Red Spot давно занимается международной торговлей , поэтому для дальнейшего развития наняла профессора Мичиганского университета Брайана Уильямса. Уильямс был первым работником Red Spot,который занимался только международным маркетингом и зарубежными продажами.

Первая проблема, с которой ему пришлось столкнуться - отсутствие работников с опытом экспортной деятельности. Фирма решала эту проблему в течение нескольких лет, в конечном итоге у Red Spot сейчас достаточное количество работников с опытом работы в сфере экспортных операций.

Второй проблемой явился «квартальный» менталитет многих методов работы. Уильямс обнаружил, что наличие долговременных отношений с потенциальными зарубежными покупателями часто оказывается ключом к заключению торговых сделок. Однако даже такие отношения еще не гарантируют заключения сделки. Сами по себе встречи с потенциальными клиентами в большинстве случаев еще не обеспечивают продаж, хотя, по мнению Уильямса, они часто приносят выгоды с точки зрения получения информации о конкурентах и установления деловых отношений. Так же он понял что к успеху ведет настойчивость. Например Red Spot усатновила контакты с крупным немецким производителем автомобильных деталей, однако первую торговую сделку удалось заключить только через 7 лет.

Типичная международная торговая сделка:

)Импортёр заказывает товар

)Экспортёр соглашается выполнить заказ

)Импортёр договаривается о выпуске аккредитива

Аккредитив - условное денежное обязательство, принимаемое банком (банком-эмитентом) по поручению приказодателя (плательщика по аккредитиву).

Позволяет:

·        осуществить платёж в пользу бенефициара (получателя средств по аккредитиву) указанной в аккредитиве суммы по представлении последним в банк документов в соответствии с условиями аккредитива в указанные в тексте аккредитива сроки;

·        оплатить, акцептовать или учесть переводной вексель,

·        предоставить полномочия другому банку (исполняющему банку) произвести такие платежи или оплатить, акцептовать или учесть переводной вексель

4)Bank of Paris пересылает аккредитив Bank of New York

5)Bank of New York информирует экспортёра о получении аккредитива

)Товары отправляются во Францию

)Экспортёр предъявляет тратту в банк

8)Bank of New York предъявляет тратту в Bank of Paris

Тратта или переводной вексель - финансовый документ, составленный в строго упорядоченной форме, который содержит безусловный приказ кредитора (трассанта) заёмщику (трассату) об уплате в оговоренный срок определённой суммы денег, обозначенной в векселе, третьему лицу (ремитенту) или предъявителю векселя. Может являться одним из товарораспорядительных документов внешнеторгового контракта.

Лицом, в пользу которого выписан переводной вексель, является ремитент. В качестве ремитента может выступать как третье лицо, так и векселедатель. Указание ремитента - обязательный реквизит векселя по Женевскому единообразному вексельному закону.

)Bank of Paris возвращает акцептованную тратту

),11) Экспортёр продаёт тратту банку

)Банк сообщает импортёру о получении документов

)Импортёр платит банку

)Bank of New York предъявляет тратту, по которой наступил срок платежа, и получает деньги

Приложение 1

Microsoft (Создатель - Билл Гейтс)

Одну из самых успешных карьер в сфере информационных технологий олицетворяет именно создатель компании Microsoft - небезызвестный Билл Гейтс. Скромный стартап за несколько десятков лет превратился в крупнейшую корпорацию, продукты которой имеют главенствующее значение на рынке операционных систем и являются конкурентоспособными и по сей день.

В школе Билл Гейтс познакомился с Полом Алленом и благодаря общим интересом они вскоре стали друзьями. В результате этой дружбы, пройдя многие испытания и сложности, появилась компания Microsoft, первая в мире фирма, ориентированная на выпуск и продажу программного обеспечения. Компания стремилась к тому, чтобы в ее ассортименте языков программирования был не только BASIC, адаптировала другие: Fortran, COBOL и Pascal. В итоге в 1978 году компания безраздельно господствовала на рынке языков для микрокомпьютеров.

В 1980 году от компании IBM поступил заказ на разработку языка программирования для ее нового персонального компьютера. Гейтс знал, что писать новую операционную систему не придётся, т.к. совсем недавно приобрел MS-DOS у другой фирмы. Поскольку MS-DOS прочно утвердилась на рынке, Гейтс обратил внимание на продвижение собственных прикладных программ. Его идея была очень проста: имя Microsoft уже само по себе должно привлекать покупателей программного обеспечения.

Много позже в своей книге «Дорога в Будущее» Билл Гейтс писал: « Люди часто просят меня объяснить причину нашего успеха. Простого ответа тут нет, сыграла свою роль и удача. Но ведущее место принадлежит нашему первоначальному видению. Мы предположили, что компьютеры появятся везде благодаря дешевизне компьютерных расчётов и отличному матобеспечению, которое вследствие этого легче будет создавать. Мы создали свою фирму, сделав ставку на дешевизну и начав создавать матобеспечение, когда этим еще никто не занимался.»

Однажды, выступая перед старшеклассниками Билл Гейтс назвал 11 правил, которые подростки, по его мнению, никогда не узнали бы в стенах школы. Как многие гении-недоучки он довольно нелестно отзывается об общепринятой сиситеме образования. Заповеди Гейтса стоит привести, так как они справедливы безотносительно возраста и раскрывают отношение к бизнесу одного из самых успешных предпринимателей в истории.

.        Жизнь несправедлива - привыкни к этому.

.        Миру наплевать на твою самооценку. Он будет ждать от тебя достижений до того, как ты почувствуешь себя хорошо.

.        Ты не будешь получать 40 тысяч долларов в год сразу после окончания школы. Ты не станешь вице-президентом компании с телефоном в машине, пока ты не заработаешь это.

.        Если ты думаешь, что твой учитель слишком требователен. Подожди знакомства со своим боссом.

.        Переворачивать гамбургеры не ниже твоего достоинства. У твоих прадедов было другое для этого слово - они называли это возможностью.

.        Если ты валяешь дурака, это не вина твоих родителей, так что не ной и не носись со своими неудачами - учись на них.

.        До твоего рождения родители не были такими скучными, как сейчас. Они стали такими, зарабатывая на твоё беззаботное детство, стирая твою одежду и слушая твою бесконечную болтовню о себе любимом. Поэтому, перед тем как отправляться спасать леса Амазонки от уничтожения поколением твоих родителей, попытайся для начала привести в порядок свою комнату.

.        Твоя школ , быть может, отменила деление на победителей и неудачников, но жизнь - нет.

.        Жизнь не разделена на семестры. В ней не существует летних каникул, и мало кто из работодателей заинтересован в том, чтобы помочь тебе найти самого себя. Тебе придется делать это в своё личное время.

.        Телевидение - это не реальная жизнь. В жизни людям приходится выйти из кофейни и идти на работу.

.        Будь вежлив с «ботаниками». Скорее всего, один из них когда-нибудь станет твоим начальником.