Материал: Роль оптовых предприятий в организации хозяйственный связей и поставок товаров

.3 Технология организации хозяйственных связей оптовых предприятий с поставщиками

Хозяйственные связи - неотъемлемая часть коммерческой деятельности, включающая экономические, организационно - правовые, финансовые отношения между поставщиками и покупателями. Это особый элемент рынка, с помощью которого исходя из потребностей хозяйствующих субъектов, оказываются услуги, содействующие повышению эффективности их деятельности и финансового благополучия. Хозяйственные связи предприятий по поставкам продукции формируются сторонами самостоятельно. Они влияют на систему экономических связей между регионами, отраслями, определяет пути перемещения товаров в стране, благодаря чему совершенствуется территориальное разделение труда, достигается пропорциональность в развитии регионов. Рациональные хозяйственные связи являются условием динамичного развития экономики и сбалансированности спроса и предложения, способствует своевременной поставке продукции и товаров народного потребления покупателям. Функционирование эффективных хозяйственных связей между поставщиками и покупателями товаров невозможно без участия оптовых звеньев, поскольку они выступают в роли активного коммерческого посредника. [2]

В хозяйственных связях по поставкам товаров существуют три этапа взаимодействия участников:[8]

.        Формирование хозяйственных связей

Состоит из подготовительных планово-организационных мероприятий органов управления торговлей и промышленностью и непосредственных участников. Включают: планирование производства товаров, составление заказов и заявок торговли на производство и т.д.

.        Оформление хозяйственных связей

Принятие взаимных обязательств, определяющих права и обязанности по поставкам товаров в форме соглашений договоров поставки. Заключение договора поставки означает осуществление оптовой закупки-продажи товаров, оплата стоимости которых предполагается впоследствии после их поступления в адреса получателя.

.        Функционирование хозяйственных связей.

Процесс выполнения участниками этих связей взятых на себя в соответствии с заключенными договорами взаимных обязательств по поставкам товаров: организацию отгрузки поставщиками товаров в сроки, количестве и ассортименте, предусмотренных договором, приемку отгруженных товаров получателями, расчеты за поставленные товары.

Оптовая торговля активно воздействует на производство и реализацию населению товаров. Основными формами воздействия оптовой торговли на промышленность являются:

а) предварительные заказы

Предварительные заказы оптовых баз служат основой для разработки промышленными предприятиями планов выпуска товаров по объему и ассортименту.

б) пятилетние соглашения

Пятилетние соглашения между оптовыми и промышленными объединениями являются формой долговременной экономической связи между промышленностью и торговлей. В данных соглашениях предусматривается обновление ассортимента, улучшение внешнего вида изделий, упаковки товаров и другие обязательства, обеспечивающие полное удовлетворение потребностей населения.

в) оптовые ярмарки

Проводятся после получения промышленными предприятиями заданий по производству товара. На ярмарках оптовики согласовывают с поставщиками закупки ассортимент товаров, модели, фасоны и т.д.

г)договоры поставки

Договоры поставок оптовых баз с промышленными предприятиями устанавливают хозяйственные связи между ними. Договор поставки в системе хозяйственных связей выполняет следующие функции:

закрепляет юридические отношения между партнерами

устанавливает порядок и способы выполнения обязательств

предусматривает способы защиты обеспечения обязательств

Заключаются на год, на пять лет.

д)средства массовой информации

Используют для воздействия на промышленность и потребителя.

Система хозяйственных связей включает участие оптовых торговых организаций в установлении оптимальных финансовых взаимоотношений, а так же применении экономических санкций и административно - правовых норм в случае нарушения обязательств. [5]

Глава 2. Анализ развития оптовых предприятий в России

.1 Тенденции развития организационных форм оптовой торговли

Повышенное внимание к оптовой торговле зародилось еще в советское время. 1965 год характеризуется как период экономических реформ: происходит перестройка управления промышленностью и осуществляется переход к новым методам планирования и экономического стимулирования. Основными формами оптовой торговли были: торговля через оптовые предприятия и транзитом продукцией, распределяемой территориальными органами Госснаба СССР; реализация продукции через оптовые магазины; реализация продукции в порядке мобилизации внутренних ресурсов. Однако, объективно, данные формы оптовой торговли не могли нормально функционировать в новых условиях, поскольку плановое распределение товаров оказалось несовместимым с их свободной реализацией.

год знаменуется созданием организационных форм новых институтов оптовой торговли. Наиболее яркими представителями рыночной оптовой торговли стали торговые дома, товарные и фондовые биржи, постоянно действующие оптовые выставки и ярмарки. [10]. Современные организационные формы оптовой торговли представляют собой сложную структуру: происходит усложнение структурных связей в экономике, происходит расширение масштабов деятельности и рост каналов товарных и информационных потоков. На сегодняшний день, в условиях развитой рыночной экономики, оптовые предприятия надежно функционируют благодаря своей роли посредника в реализации товаров, производимых предприятиями промышленности, сельского хозяйства и перерабатывающих отраслей. В секторе оптовой торговли наблюдается медленное увеличение сегмента крупных и средних предприятий. (Таблица 2.1) Укрупнение сектора связанно с традиционными для капиталоемких и ресурсоемких отраслей факторами: эффектом масштаба, экономией затрат на реализацию товаров и общими тенденциями укрупнения. [12]

Таблица 2.1

Структура оборота оптовой торговли организаций по масштабу деятельности

В приведенной выше таблице % к общему объему оборота в 2011 году составил 27 768,9 млрд. руб., а в 2012 - 35 347,8 млрд.руб.

Среди крупных и средних организаций оптовой торговли оптовые предприятия осуществляли:

Таблица 2.2.

Процентная доля специализации оптовых предприятий (2011 год)

Таблица 2.3.

Показатели организаций оптовой торговли в количественном выражении

Число организаций оптовой торговли на период 2011 - 2012 г. Представлены в таблице 2.3. Из таблицы 2.3. можно сделать вывод, что в 2012 году также наблюдалась положительная динамика развития в ряде предприятий крупного и среднего оптового звена. Улучшилось их финансовое состояние, появилась возможность больше вкладывать инвестиций в основной капитал.

Анализируя данные таблиц 2.1,2.2,2.3 в качестве заключения можно сказать, что в современных условиях развития оптовой торговли наблюдаются процессы укрупнения независимых оптовых предприятий, развитие внутрифирменного опта в промышленности и розничной торговле, расширение сети крупных торговых посредников, укрупнение оптовых структур - организаторов оптового товарооборота. В свою очередь не ослабляются позиции мелких оптовых структур, функционирование которых определяется наличием сети малых и средних независимых розничных предприятий. Однако, в настоящее время наблюдается исчезновение мелких оптовых предприятий, особенно в сфере торговли продовольственными товарами, в которой раньше они были довольно многочисленны. Это объясняется тем, что деятельность в области оптовой торговли требует значительных капиталовложений, поскольку необходимо осуществлять крупные закупки, брать на себя расходы по складированию товаров, строительству складов, приобретению транспортного оборудования и вычислительной техники, осуществлению погрузочно-разгрузочных работ. Только достаточно крупные предприятия могут осуществлять такие капиталовложения и при этом достигать высокого уровня рентабельности.

.2 Динамика основных экономических показателей деятельности оптовых предприятий в России

Как уже было изложено выше, в России на данный момент сосредоточено большое количество оптовых организаций, однако их распределение по территории крайне неравномерно. [11]

Рис.2.4.Оборот организаций оптовой торговли в округах РФ за 2011 г.

Основная проблема - это «столичная прописка» многих оптовых организаций, при более скромном развитии их в регионах. (Рис. 2.4)

Из рисунка 2.4. видно, что оборот оптовой торговли в Москве растет более высокими темпами, чем в большинстве регионов. В среднем за последние 2-3 года обороты оптовой торговли в Москве росли на 25-27 %в год (в реальном выражении), тогда как в округах всего на 5-10%.

В секторе оптовой торговли один из самых высоких уровень концентрации: число крупных предприятий в секторе - чуть более 5%, однако на них приходится почти 46% всего оборота оптовой торговли. В среднем по отрасли оборот одного крупного предприятия в 8,6 раза выше оборота среднестатистического предприятия. По данному показателю сектор оптовой торговли является абсолютным лидером.

По прибыльности оптовики также одни из первых, правда, существенно уступая сектору общественного питания, идущему по прибылям с большим отрывом от прочих торговых секторов. Валовая прибыль в оптовой торговле составляет около 14% от оборота, тогда как в рознице этот показатель - 8,4%, в торговле автотранспортом - чуть более 6%. С сектором общественного питания, однако, эти результаты оказываются несоизмеримыми - для ресторанов доля валовой прибыли в обороте переходит за 30%.

По уровню нераспределенной прибыли оптовики сохраняют свои позиции - доля чистой прибыли в обороте около 5%, что более чем в 2,5 раза больше чем у автодилеров и почти в 5 раз больше, чем рознице.

Уровень коммерческих и управленческих расходов (по доле в обороте) у оптовых предприятий близок к розничным, хотя и чуть завышен (8,6% и 6,9%, соответственно). В структуре расходов на производство и реализацию продукции оптовые предприятия явно экономят на оплате труда и энергии (6,9% и 1%, тогда как в рознице соответствующие расходы - 30,7% и 5%).

Не менее выгодными оказываются позиции оптовых предприятий по отношению к затратам на аренду - арендовать складские помещения на окраинах города гораздо дешевле, чем помещения для магазинов и ресторанов, которые должны быть более высокого качества и располагаться, к тому же, в черте или в центре городов (последнее критично, например, для ресторанов). Поэтому затраты на аренду для оптовых предприятий составляют менее 2% в структуре расходов.[13]

Глава 3. Перспективы развития оптовых предприятий в России

.1 Факторы, воздействующие на развитие оптовых предприятий в РФ

Несмотря на то, что в настоящий момент оптовая торговля в значительной мере занимает немаловажную роль в системе товародвижения, данная отрасль так же сталкивается с рядом проблем, которые сдерживают развитие оптового звена. Характерной и, пожалуй, главной проблемой развития оптовых предприятий в России является формирование элементов рыночной инфраструктуры. То есть в настоящих условиях хозяйствования катастрофически не хватает складских и торговых площадей. Это связано с тем, что старые площади сконцентрированы в руках немногих бывших крупных государственных организаций, а они в свою очередь диктуют недоступные для торговцев высокие цены за аренду этих помещений.

Второстепенные факторы, воздействующие на развитие оптовых предприятий в РФ, можно условно разделить на 3 группы: производственные, транспортные и торговые факторы. [7]

.        Производственные факторы

Чтобы эффективно обеспечить товарообмен на межрегиональном уровне необходимо наличие в определенном регионе равномерно разветвлённой сети оптовых предприятий. Однако, в силу неравномерного распределения оптовых организаций по регионам на территории России мы сталкиваемся с такими проблемами как: сезонным характером многих производств, концентрация и специализация лишь в отдельных регионах, наличие различных производственных циклов и их организационно-технологические особенности. Последствия производственных факторов сказываются на функционировании региональных рынков: их развитие протекает довольно слабо (по сравнению с Москвой) и на них значительно большую долю приходятся прямые связи продавцов с производителями продукции. Это приводит и к наличию менее широкого ассортимента продукции в магазинах, и к перекосу в структуре издержек предприятий розницы на связи с производителями, с неминуемым отвлечением средств от расходов для улучшения качества обслуживания в магазинах и т.д.