Г) Реклама на/в общественном транспорте
Реклама в общественном транспорте аудитория видит каждый день - доезжая до работы, возвращаясь домой. Даже люди, владеющие своими личными автомобилями, видят рекламу, нанесенную на само транспортное средство.
В Пензе такая практика довольно распространена. Чаще всего рекламу можно увидеть на автобусах и троллейбусах города - постеры, баннеры, буклеты, напечатанная реклама на самом общественном транспорте. Реклама по своей тематике бывает довольно разной: анонс мероприятий, коммуникационные компании, анонс телевизионных шоу, реклама продуктовых магазинов и т.д.
Д) Размещение наружной рекламы
Наружная реклама - это текстовая, графическая, либо иная визуальная информация рекламного характера, которая размещается на специальных стационарных или временных конструкциях, расположенных на открытой местности, внешних поверхностях зданий и сооружений, элементах уличного оборудования, над проезжей частью улиц и дорог или на них самих. Представляет собой канал доставки рекламной информации м низкой избирательностью, воздействующий на различные типы массовой аудитории.
В сегменте наружной рекламы используется более сложное, чем в рекламной индустрии в целом, административное регулирование со стороны государственных учреждений. Размещение наружной рекламы регулируется не только федеральным законом «О Рекламе», но и отдельными постановлениями региональных и муниципальных органов власти, а также связано с различными ограничениями и бюрократическими процедурами [4].
Е) Используемая бизнес модель рекламным агентством - B2C.
Business-To-Consumer (B2C) - форма торговли, которой являются прямые продажи для потребителя. B2C эффективен для устранения различий между крупными городами и удалёнными регионами в смысле доступности товаров и услуг для потребителя. Данная бизнес модель позволяет вести прямые продажи с минимальным количеством посредников. Устранение посредников даёт возможность устанавливать конкурентные цены на местах и даже увеличивать их.
B2C обозначает коммерческие взаимоотношения между организацией и частным, так называемым, «конечным» потребителем. Используется рекламным агентством «Аншлаг» для продажи товаров и услуг, непосредственно предназначенных для конечного использования.
Данная система является одним из звеньев в цепочке современных бизнес-процессов, и это звено строит в рекламном агентстве бизнес-отношения следующего плана взаимодействий: «Бизнес-Клиент».
Выводы по главе: рекламное агентство «Аншлаг» реализует себя в бытовых и стандартных направлениях рекламы, что позволяет ему оставаться одним из самых важных предприятий такого рода в городе.
3. Результаты конкурентного анализа, SWOT-анализа
А) Конкурентный анализ.
Рекламное агентство «Сталкер»
Рекламное агентство «Сталкер» создано в 1996 году. Агентство предоставляет такие услуги, как:
- фигурная нарезка пенопласта;
- наружная реклама;
- брендирование транспорта;
- широкоформатная печать;
- полиграфические услуги;
- дизайнерские услуги;
- таблички, указатели, POS материалы, промо одежда;
- реклама в магазинах [10].
Рекламное агентство «Белая Ворона»
Изготовление наружной рекламы, металлоконструкций, облицовка фасадов и входных групп, производство архитектурных форм из пенопласта в Пензе. РА «Белая Ворона» более 14 лет на рынке рекламы и за это время зарекомендовало себя, как стабильное и качественное рекламное агентство [8].
Рекламное агентство «Новая Марка»
Рекламное агентство выполняет самые разные рекламные заказы в оптимальные сроки. На счету организации очень много тяжёлых и креативных проектов, что определённо вызывает доверие у клиента [9].
Рекламное агентство «Колорит»
Рекламное агентство предоставляет широкий спектр рекламных услуг по доступным ценам. Преимуществом агентства также является его расположение - в центре города, куда легче пройти или доехать [11].
Рекламное агентство «Аэроплан»
Рекламное агентство является одним из самых крупных в Пензе. Предоставляет рекламные услуги и продукцию на заказ: наружная реклама, изделия из оргстекла, широкоформатная печать, мобильные стенды. Имеет обширное портфолио и опыт работы со многими высокопрофессиональными организациями [7].
Конкурентный анализ по выбранным критериям:
|
Сталкер |
Белая Ворона |
Новая Марка |
Колорит |
Аэроплан |
||
|
Текущее положение |
Одно из ведущих рекламных агентств Пензы |
Одно из ведущих рекламных агентств Пензы |
Крупное рекламное агентство |
Стандартное рекламное агентство |
Крупное рекламное агентство |
|
|
Потенциал |
Низкий - следует расширять сферу деятельности |
Высокий |
Низкий - следует расширять сферу деятельности |
Низкий - следует расширять сферу деятельности |
Низкий - следует расширять сферу деятельности |
|
|
Сильные стороны |
- широкий ассортимент предоставляемых услуг; - стабильные позиции на рынке рекламных услуг города Пензы; - большой опыт работы с рекламой. |
- взаимодействие с интернетом, социальными сетями; - широкий спектр услуг по различным сферам рекламы; - большой опыт работы. |
- широкий ассортимент услуг; |
- широкий ассортимент услуг; - удобное расположение агентства; |
- большой опыт работы с рекламой; - взаимодействие в интернете, социальных сетях; - широкий ассортимент услуг; - большое портфолио. |
|
|
Слабые стороны |
- нет взаимодействия с интернетом: социальные сети, сайт, SMM; - необходим ребрендинг: устаревший фирменный стиль, нет запоминаемости. |
- нет SMM, интернет услуг; |
- нет рекламы, узнаваемости в отличие от конкурентов; - нет хорошей работы в интернете и социальных сетях. |
- нет SMM, интернет услуг; - |
Б) SWOT анализ
|
Сильные стороны (S) |
Слабые стороны (W) |
|
|
- узнаваемость организации «Аншлаг»; - стабильно сильные позиции на рынке рекламных услуг; - доступные и качественные услуги; - широкий ассортимент предоставляемых услуг; - удовлетворенность клиентов; - быстрая обработка заказов. |
- слабое продвижение; - слабый маркетинг; - мало дополнительных услуг; - низкая мотивация сотрудников; - отсутствие стратегии; - нет корпоративной культуры. |
|
|
Возможности (O) |
Угрозы (T) |
|
|
- расширение ассортимента рекламных услуг для удержания позиций на рынке (SMM); - формирование УТП; - государственная поддержка; - хорошие связи с общественностью; - новые виды продукции. |
- новые игроки на рынке, ослабевание позиций; - смена тенденций спроса; - активность конкурентов и их программы продвижения; - экономический спад. |
Анализ SWOT анализа, выявление стратегий:
|
Сильные стороны |
Слабые стороны |
||
|
Возможности |
S-O |
W-O |
|
|
- внедрение новых видов продукции за счёт узнаваемости организации и стабильных позиций на рынке; - расширение ассортимента услуг для удержания позиций на рынке для большей удовлетворённости клиентов; - формирование УТП за счёт узнаваемости организации «Аншлаг» |
- новые виды продукции не создаются из-за низкой мотивации сотрудников; - формирование УТП невозможно из-за слабого маркетинга; - государственная поддержка не будет оказана ввиду отсутствия корпоративной культуры. |
||
|
Угрозы |
S-T |
W-T |
|
|
- экономический спад из-за потери сильных позиций на рынке; - конкуренты активно продвигают на рынке свои доступные и качественные услуги; - новые игроки на рынке с широким ассортиментом предоставляемых услуг. |
- экономический спад за счёт отсутствия корпоративной культуры; - ослабевание позиций на рынке из-за новых игроков на нём и отсутствия стратегии у рекламного агентства; - смена тенденций спроса в следствие слабого маркетинга. |
Выводы по главе: конкурентный и SWOT анализы показали, что у рекламного агентства «аншлаг» есть, как и сильные, так и слабые стороны. «Аншлаг» имеет стабильную позицию на рынке, но компании необходимо развиваться, чтобы сохранить своё положение в сфере рекламных агентств.
4. Рекомендации и предложения МУП РА «АНШЛАГ»
Рекламному агентству «Аншлаг» необходимо расширять поле своей деятельности и работать в новых областях рекламы и PR.
SMM продвижение.
Интернет в сегодняшний день занимает очень важное место в сфере рекламы и продвижения, поэтому работать в ней сейчас очень перспективно. Всё большему и большему количеству компаний и организаций необходимо продвижение именно в интернете, поэтому SMM так важен. Поэтому организации «Аншлаг» нужно не только «настраивать» деятельность в этой отрасли, но и развивать коммуникацию в социальных сетях и на сайтах самим. Интернет постепенно занимает всё больше и больше информационного пространства в сфере рекламы и рекламному агентству необходимо занимать данную нишу.
Ребрендинг фирменного дизайна.
Очень трудоёмкая и тяжёлая работа, но она повышает престиж организации и даёт прибыль. Организация «Аншлаг», к сожалению, не обладает ярким и уникальным дизайном, который позволяет потребителю запомнить агентство и обращаться к нему в дальнейшем. Поэтому необходим ребрендинг фирменного стиля организации,
Закрепление позиций в сфере рекламных услуг путём внедрения в компанию новых услуг.
Помимо SMM, агентству «Аншлаг» необходимо расширять ассортимент предоставляемых рекламных услуг: необычные рекламные арт-объекты (световые кубы, интерактивная реклама), проведение рекламных кампаний для организаций, изготовление рекламно-сувенирной продукции. В совокупности с ребрендингом агентства, расширение ассортимента поможет организации укрепить и даже поднять позиции в сфере предоставления рекламных услуг среди агентств города Пензы.
Выводы по главе: рекламное агентство имеет очень много сильных сторон, но чтобы оставаться на стабильно высоких позициях, компании «Аншлаг» нужно развиваться и пытаться выйти на новые сферы услуг в рекламе.
Заключение
Объектом исследования было МУП РА «Аншлаг», который является одним из наиболее известных и успешных рекламных агентств в Пензе, что показал и этот отчёт.
В первой части отчёта была проанализирована деятельность рекламного агентства «Аншлаг», его структура и отделы. Итогом стало получение наглядной картины того, что организация является профессиональной и качественной в своей сфере деятельности.
Во второй части были рассмотрены основные сегменты рынка, в которых работает компания. «Аншлаг» предоставляет услуги в стандартных областях рекламы, что делает организацию одной из самых сильных по Пензе.
В третьей части отчёта были проведены SWOT и конкурентный анализы.
В заключительной части были предоставлены предложения и рекомендации рекламному агентству «Аншлаг».
Проведя подобный анализ, можно прийти к следующим выводам: сильные стороны компании заключаются в широком ассортименте услуг, качестве рекламной продукции и чётко структурированным отделам для продуктивной и быстрой работы. Перспективы дальнейшего развития рекламного агентства положительные, если организация примет к сведению все свои недочёты и будет развиваться в более современном направлении.
Результатом производственной практики стал отчёт с основной характеристикой об организации, а также рекомендации и предложения, основанных на результатах исследования рекламного агентства.
Список использованных источников
1. Мамонтов, С.А. Управление маркетинговыми проектами на предприятии: Учебное пособие / С.А. Мамонтов, Н.М. Глебова. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2015. - 174 с. - Режим доступа: http://znanium.com/bookread2.php?book=457427
2. Калиева, О. Н. Организация рекламной деятельности: Учебное пособие / В.П. Ковалевский, О.Н. Калиева, Н.А. Лужнова. - М.: ОГУ, 2012 - 122 с.
3. Наружная реклама. - [Электронный ресурс]. - URL: http://adindustry.ru/outdoor-advertising. (Дата обращения: 22.03.18)
4. Проведение промо-акций: как повысить узнаваемость бренда и товара». - [Электронный ресурс]. - URL: http://kom-dir.ru/artile/1726-provedenie-promo-aktsiy. (Дата обращения: 22.03.18) Размещение рекламы в СМИ. - [Электронный ресурс]. - URL: http://raz-vitie.ru/services/reklama-v-smi. (Дата обращения: 22.03.18) Сайт рекламного агентства «Аншлаг». - [Электронный ресурс]. - URL: http://anshlag-pnz.ru. (Дата обращения: 22.03.18)
5. Сайт рекламного агентства «Аэроплан». - [Электронный ресурс]. - URL: http://aeroplane-media.ru. (Дата обращения: 22.03.18)
6. Сайт рекламного агентства «Белая Ворона». - [Электронный ресурс]. - URL: http://b-vorona.com. (Дата обращения: 22.03.18)
7. Сайт рекламного агентства «Новая Марка». - [Электронный ресурс]. - URL: http://newmarka.ru. (Дата обращения: 22.03.18)
8. Сайт рекламного агентства «Сталкер». - [Электронный ресурс]. - URL: http://stalke.ru. (Дата обращения: 22.03.18)
9. Сайт рекламного агентства «Колорит». - [Электронный ресурс]. - URL: http://colorit58.ru. (Дата обращения: 22.03.18)
10. Структура рекламного агентства. Теория и практика рекламной деятельности. - [Электронный ресурс]. - URL: http://adindustry.ru/doc/1149. (Дата обращения: 22.03.18)