Курсовая работа (п): Реклама на маркетплейсе

Рис. 2.1. Главная станица сайта «OZON»

Инструмент автоматической настройки рекламы на Ozon работает следующим образом: вы добавляете товар в рекламную кампанию, выбираете тип оплаты (за клики или показы) и устанавливаете дневной бюджет. Затем вы указываете ставку: фиксированную цену за клик (2 рубля) или фиксированную стоимость за 1000 показов (30 рублей). Если вы выбираете оплату за показы, максимальный охват определяется автоматически.

Пример: у продавца есть носки, которые вы хотите продать. Вы создаете рекламную кампанию с оплатой за клики и дневным бюджетом в 500 рублей. Ваша реклама будет показана на Ozon, и 250 потенциальных клиентов увидят вашу карточку товара. Однако, сколько из них купит товар, зависит от качества карточки товара и потребностей покупателя.

Важно помнить, что можно потратить большую сумму денег и не получить ни одной продажи, если карточка товара оформлена некачественно или покупатель не нуждается в данном товаре. То же самое относится и к кампаниям с оплатой за показы.

Медийная реклама – это широкий формат рекламы, который поможет:

– повысить узнаваемость вашего бренда;
– сформировать имидж бренда;
– продвигать товары;
– познакомить аудиторию с новинками;
– рассказать об акциях и специальных предложениях.

Ozon предлагает на выбор два типа медийных объявлений: баннеры (обычные картинки) и видео-баннеры (короткие видеоролики с информацией о продукте или ссылкой на его страницу на Ozon). Эти объявления могут быть размещены во множестве мест.

Рис. 2.2. Пример медийной рекламы «OZON»

Этот тип рекламы позволяет разместить свой баннер или видеоролик на главной странице сайта и мобильного приложения Ozon, а также настроить таргетинг на нужную аудиторию. Креативный формат позволяет рассказать о преимуществах вашего товара, привлечь внимание к акциям и объяснить их условия. Инструмент “Видеобаннер” привлекает внимание благодаря динамическому формату и позволяет покупателям сосредоточиться на вашем продукте.

Стоимость рекламы: для баннеров – оплата за каждую 1000 просмотров (CPM), для видеобаннеров – оплата только за те просмотры, когда пользователь видел на экране не менее 50% площади баннера в течение 2 секунд и более (vCPM). Этот метод рекламы подходит для продавцов с большими объемами продаж, так как он довольно дорогой. Не рекомендуется запускать эту кампанию, если небольшое количество товаров одного вида (например, всего 200 кружек).

Акции - это условно бесплатный инструмент для продвижения товаров на Ozon. Вы можете добавлять свои товары в акции бесплатно, но для их продвижения придется платить. Но так как все продавцы на Ozon участвуют в акциях, ваш товар останется на той же позиции, на которой был до акции. Чтобы вашу карточку заметили в поиске, нужно продвигать ее с помощью автоматических кампаний.

Рис. 2.3. Проведение акции на сайте «OZON»

Этот инструмент можно найти в личном кабинете, в разделе “Продвижение”. Как утверждает Ozon, они запускают масштабную рекламную кампанию и тратят миллионы на инструмент под названием “Акции”:

1.   Реклама на телевидении и на всех популярных онлайн и офлайн площадках.

2.   Оформление главной страницы сайта и приложения в стиле распродажи.

3.   Яркие баннеры на главной странице Ozon.

4.   Рассылка по электронной почте для активных покупателей.

5.   Push-уведомления в приложении Ozon.

6.   Фильтр в поиске по акционным товарам.

7.   Счетчик остатков на карточках товаров во время акции.

Чтобы ваша карточка попала в этот список, необходимо выполнить определенные условия. Единственное, что вы получите за это – снижение цены товара и небольшую иконку на главной фотографии карточки товара!

Необычная реклама появилась на трамваях Екатеринбурга. Слоган привлекает внимание своей замысловатостью и креативным подходом.

Рис. 4. Креативная реклама «OZON» на автобусе

Маркетинговое решение от компании «OZON» разместить на трамваях Екатеринбурга слоган «Масло для Аннушки и миллионы других товаров с доставкой» обратило на себя внимание. Жители города поделились появлением необычной рекламы в социальной сети. Екатеринбуржец, разместивший снимок такого трамвая, поделился с нашей редакцией своим впечатлением от небанального слогана.

«Мне нравится, что российский маркетинг развивает свою креативность, используя национальный культурный код. Это придаёт самобытности отечественной рекламе, что особенно важно в эпоху импортозамещения», – говорит Роман Семашкевич.

Дизайнер Ирина Баянова отметила оригинальность решения и добавила, что ещё кое-чего не хватает: «Реклама хорошая, для читающих людей. Только из трамвая обязательно должен выглядывать кот Бегемот или Коровьев».

Людей, не знакомых с произведением Булгакова «Мастер и Маргарита», этот слоган заставит подумать над загадкой, кто такая Аннушка и в чём замысел. От этого необычное рекламное решение скорее только выиграет.

Выводы к главе 2. Платформа Ozon предоставляет продавцам разные варианты для креативной рекламы:

· продвигать магазин или бренд с помощью медийных баннеров;

· увеличивать трафик на определенную карточку;

· рекламироваться даже в карточках конкурентов.

Селлер может самостоятельно настроить РК в личном кабинете и регулировать расход денежных средств.
       OZON не запрещает пользоваться преимуществами внешней рекламы и привлекать аудиторию с помощью SMM, таргета и контекста.

Всё это позволяет предпринимателям выбирать разные рекламные инструменты и повышать не только рейтинг карточек, но и количество продаж.

В современных условиях глобализации и развития Интернета, который охватывает практически весь мир, электронная коммерция и интернет-трейдинг, в частности, имеют большие перспективы. В настоящее время электронная коммерция меняет первоначальную структуру экономики, традиционную модель экономического роста, а также режим работы. Благодаря электронной коммерции были созданы новые возможности, связанные с бизнес-моделями и интеграцией между каналами распространения.

Компании на всех этапах цепочек поставок должны изменить свой способ ведения бизнеса; от производителя дистрибьюторам и покупателям. Интернет-трейдинг имеет существенные преимущества для бизнеса: он снижает затраты на транзакции и рекламу, расширяет торговое пространство, расширяет возможности аутсорсинга, предоставляет возможность автоматизации торговых и технологических процессов, расширяет возможности маркетинговых исследований, снижает затраты на создание традиционных торговое предприятие и другие. Это выгодно и для клиентов: предоставление им большего контроля в поиске и выборе из большого объема представленных товаров и удобства удаленных транзакций.

Аудитория покупателей в Интернете довольно велика, и она имеет тенденцию к быстрому росту, наряду с самим количеством интернет-магазинов и электронных торговых платформ и ассортиментом товаров, представленных в них. Электронная коммерция будет более сложной и конкурентоспособной, компании должны больше ориентироваться на потребности клиентов, и они должны быть более гибкими и инновационными. OZON.ru являются крупнейшими платформами электронной коммерции в Китае и России соответственно.

Креативная реклама привлекает и удерживает внимание аудитории в условиях насыщенного и конкурентного рынка. Они служат мощным средством передачи послания, ценностей и идентичности бренда в запоминающейся и увлекательной форме.

Креативная реклама привлекает внимание зрителей, вызывает эмоции и производит неизгладимое впечатление, делая бренд более узнаваемым и запоминающимся. В эпоху, когда потребители подвергаются информационной бомбардировке, хорошо выполненная креативная реклама выделяет бренд из общей массы, способствуя его узнаваемости и лояльности. Кроме того, креатив вызывает дискуссии и способствует обмену информацией в социальных сетях, увеличивая охват рекламной кампании и усиливая общее воздействие на целевую аудиторию.

Креативные рекламные кампании «OZON»- детище рекламодателей, которые не боятся внедрять инновации. Они используют силу визуальных образов, слов и эмоций, чтобы установить связь на более глубоком уровне. Будь то печатная реклама, которая заставляет сделать двойной дубль, телевизионный ролик, который задерживается в памяти, или вирусный пост в социальных сетях, которым невозможно не поделиться, - все это креативная реклама, направленная на то, чтобы произвести впечатление.

Компании продают широкий ассортимент товаров онлайн. Процесс управления ассортиментом товаров должен помочь в создании рационального ассортимента товаров, поддержании конкурентоспособности товаров на необходимом уровне, поиске оптимальных сегментов для товаров. Таким образом, работа над внедрением большего количества продуктов может позволить компаниям расширить клиентскую базу. Они могут сделать свои вебсайты такими, чтобы клиенту было проще искать детали.

Список литературы

1. Антипов, К. В. Основы рекламы [Текст] / К. В. Антипов. – М. : Дашков и К°, 2022. – 328 с.

2. Булатова, С. Н. Теория и практика связей с общественностью [Текст] : учеб. пособие / С. Н. Булатова. – Кемерово :КемГУКИ, 2019. – 80 с.

3. Гринберг, Т. Э. Политические технологии: ПР и реклама [Текст] :  учеб. пособие / Т. Э. Гринберг. – М. : Аспект Пресс, 2012. – 280 с.

4. Джефкинс, Ф. Паблик рилейшнз [Текст] : учеб. пособие / Ф. Джефкинс, Д. Ядин ; пер. с англ. под ред. Б. Л. Еремина. – М. : Юнити-Дана, 2019. – 420 с.

5. Иванова, Д. И. Правовое обеспечение пресс-службы [Текст] / Д. И. Иванова. – М. : УНЦ ДО, 2019. – 231 с.

6. Кожемякин, Е. А. Основы теории коммуникации [Текст] : учеб. пособие / Е. А. Кожемякин. – М. : Инфра-М, 2020. – 189 с.

7. Кондакова, Ю. В. Основы PR [Текст] : учеб. пособие  / Ю. В. Кондакова. – Екатеринбург :Архитектон, 2021. – 225 с.

8. Кузнецов, В. Ф. Связи с общественностью: теория и технологии [Текст] / В. Ф. Кузнецов. – М. : Аспект Пресс, 2019. – 304 с.

9. Макарова, Т. В. Основы информационных технологий в рекламе [Текст] : учеб. пособие / Т. В. Макарова, О. Н. Ткаченко, О. Г. Капустина ; отв. ред. Л. М. Дмитриева. – М. : Юнити-Дана, 2020. – 271 с.

10.   Маркетинг PR и рекламы [Текст] / И. М. Синяева, В. М. Маслова, О. Н. Романенкова и др. ; под ред. И. М. Синяевой. – М. : Юнити-Дана, 2018. – 496 с.

11.   Минаева, Л. В. Внутрикорпоративные связи с общественностью : Теория и практика [Текст] / Л. В. Минаева. – М. : Аспект Пресс, 2017. – 287 с.

12.   Недосека, О. Н. Основы теории коммуникаций [Текст] : курс лекций  / О. Н. Недосека. – М. : ВЛАДОС, 2019. – 104 с.

13.   Панкратов, Ф. Г. Основы рекламы [Текст] / Ф. Г. Панкратов, Ю. К. Баженов, В. Г. Шахурин. – М. : Дашков и К°, 2021. – 540 с.

14.   Пономарева, А. М. Основы рекламной деятельности: организация, планирование, оценка эффективности [Текст] : учеб. пособие  / А. М. Пономарева. – М. : Финансы и статистика : ИНФРА-М, 2020. – 192 с.

15.   Почепцов, Г. Г. Имиджелогия [Текст] / Г. Г. Почепцов. – М. ; Киев : Рефл-бук ; Ваклер, 2021. – 576 с.

16.   Руженцева, Н. Б. Стилистика и литературное редактирование рекламных и PR-текстов [Текст]  : учеб. пособие / Н. Б. Руженцева. – Москва : Флинта, 2019. – 181 с.

17.   Савенкова, И. В. Основы рекламной деятельности [Электронный ресурс] : учебно-методический комплекс / И. В. Савенкова. – Белгород : НИУ БелГУ, 2022. – Режим доступа : #"#">#"#">http://pegas.bsu.edu.ru/course/view.php?id=3536. (дата обращения: 21.12.2023)

23.   Четвертков, Н. В. Современная пресс-служба [Текст] : учеб. пособие  / Н. В. Четвертков. – М. : Аспект Пресс, 2019. –  192 с.