Материал: Разработка системы автоматизированного раскроя кровельного материала

.        Себестоимость продукции зависит от цены материалов и прочих затрат на ее производство.

ООО «Стройторг» самостоятельно планирует свою производственно-хозяйственную и торговую деятельность, а также социальное развитие коллектива. Основу плана составляют договоры, заключенные с поставщиками и потребителями - физическими и юридическими лицами.

Реализация продукции осуществляется по ценам и тарифам, устанавливаемым ООО «Стройторг» самостоятельно или на договорной основе, в соответствии с плановыми показателями и варьируется в зависимости от изменения себестоимости продукции, сезонности работ.

Ассортимент производимой продукции включает:

металлочерепица;

профнастил;

металлосайдинг;

крепления для сайдинга, керамогранита;

комплектующие материалы.

Фирменный знак компании «Стройторг»:

Современное оборудование для производства металлочерепицы дает возможность проектировать и выпускать профнастил любой геометрии и цвета, в том числе, в соответствии с пожеланиями или эскизом заказчика.

Помимо производимой продукции, организация занимается реализацией сопутствующих товаров, необходимых в строительстве.

Масштаб деятельности предприятия диверсифицируется и изменяется в процессе роста объемов реализации продукции. Расширяется ассортимент производимой и реализуемой продукции, осуществляется выход на новые рынки, географическое расширение деятельности. На сегодняшний день организация осуществляет продажу строительных материалов как по республике, так и за ее пределами, имеет территориальные подразделения в республике РСО-Алания, дилерские представительства в республике Чечня. Наиболее плотно они охватывают весь Южный федеральный округ, их продукции также представлена далеко за его пределами.

На сегодняшний день фирма ООО «Стройторг» имеет простую иерархическую структуру, во главе которой находиться Совет Директоров, в который входят все собственники, генеральный директор и главный бухгалтер.

Профессиональный состав предприятия «Стройторг» включает в себя две основные категории персонала - производственные и административные работники.

Общая численность персонала организации на 2014 г. составляет 84 человека, из которых 54 человека - производственный персонал, 33 человека - управленческий персонал. Производственный персонал включает основных производственных рабочих, рабочих обслуживающего производства (жестянщики, крановщики, стропальщики), инженеров, мастеров, механиков, наладчиков. Характеризуется линейной системой управления с вертикальной связью между работниками цеха и начальником цеха. Численность производственного персонала меняется в зависимости от сезонности работ.

На сегодняшний день в состав ООО «Стройторг» входят следующие удаленные объекты:

•        База «Калюжного»;

•        База «Промпроезд»;

•        База «Владикавказ».

Управленческий персонал включает администрацию, управленческий персонал цехов и служащих. Характеризуется функциональной системой управления, наличием отделов, вертикальными и горизонтальными связями внутри и между отделами. Функциональная структура представлена отделом продаж, бухгалтерией, юридическим отделом, отделом снабжения, отделом контроля и учета производства. Управленческий и административный персонал включает директора и его заместителей, главного бухгалтера, старших менеджеров, начальников цехов и отделов, бухгалтеров, менеджеров, юристов, кассиров, экономиста, снабженца, водителей.

Главным исполнительным должностным лицом ООО «Стройторг» является директор, назначаемый на должность советом учредителей, который организует всю работу предприятия и несет полную ответственность за его состояние и деятельность перед учредителями (собственниками предприятия).

Структура организации представлена ниже (рис. 4).

Рис. 4. Структура организации ООО «Стройторг»

ООО «Стройторг» относится к тем предприятиям, которые имеют линейно-функциональную организационную структуру. Линейно-функциональное структурирование комбинирует линейный и функциональный подходы. Его основу составляют линейные связи, которые координируют деятельность функциональных служб.

Линейно-функциональная структура это одна из самых распространенных на предприятиях средней величины. Такая структура управления на предприятии ООО «Стройторг», способствует быстрому осуществлению действий по распоряжениям и указаниям, которые отдаются вышестоящими руководителями нижестоящим и личной ответственностью каждого руководителя за результаты деятельности. Но практика показывает, что данная организационная структура приводит за собой внутрипроизводственные барьеры, которые ограничивают рамки заинтересованности функциональных подразделений в эффективном развитий производства. Прежде всего, это из-за слабой системы мотивации, слабой ее направленности на конечный результат, а также из-за отсутствия системы бюджетирования. Также часто происходит неправильное толкование информации, передаваемой линейным исполнителям функциональными менеджерами. Это происходит из-за недостаточной квалификации персонала и отсутствия регламентов в ООО «Стройторг».

Таким образом, организационная структура в ООО «Стройторг» требует снижения уровней иерархии в управлении на один уровень, то есть нужен переход к плоским организационным структурам. Так можно сократить численность персонала, отбирая квалифицированных и материально их же стимулировать для эффективности производственного процесса.

.1.2 Маркетинговая среда предприятия

Как и любая современная компания, ООО «Стройторг» действует в условиях сложной, изменчивой маркетинговой среды. Для того чтобы быть успешным, нужно производить и предлагать нечто имеющее ценную значимость для той или иной группы потребителей.

Компания должна быть уверена, что ее цели и товарный ассортимент постоянно сохраняют актуальность для конкретного рынка. Предприятие периодически пересматривает свои целевые, стратегические и тактические установки. Оно полагается на маркетинг как на основное комплексное средство наблюдения за рынком и приспособления к происходящим на нем переменам. Маркетинговая среда организации есть совокупность активных субъектов и сил, действующих на организацию и влияющих на возможности службы маркетинга успешно сотрудничать с клиентами.

Маркетинговая среда фирмы включает в себя микросреду и макросреду (Рис. 5).

Рис. 5. Маркетинговая среда фирмы

Рассмотрим несколько основных факторов о макросреде предприятия ООО «Стройторг», которые оказывают влияние на деятельность предприятия:

Экономические факторы.

Во-первых, повышение курса валюты. Сказывается негативным образом на деятельность предприятия и заставляет его искать наиболее подходящую цену, которая бы способствовала незначительному снижению спроса и сохранила бы прибыль на прежнем уровне. Доля импортных изделий предприятия составляет 70 % от всей производимой продукции.

Во-вторых, налоги. Снижение или увеличение налога влияет на деятельность фирмы. Согласно статье 246 Налогового кодекса РФ, плательщиками налога на прибыль являются организации. Российские организации могут не платить налог на прибыль: предприятия перешедшие на упрощенную систему налогообложения. Вместо этого они платят единый налог. Также организации платят налог на доходы с физических лиц, НДС, единый социальный налог, налог на имущество и другие налоги.

В-третьих инфляция. Существующая инфляция приводит к обесцениванию запасов, строительных товаров, денежных средств, возмещающих затраты предприятия, что в конечном итоге заставляет предприятие искать источник пополнения оборотных средств. Кроме этого увеличение затрат на производство и реализацию продукции приводит к повышению цены продукции, и, следовательно, снижению спроса на неё.

Природная среда. Данный фактор оказывает довольно большое воздействие на функционирование компаний. Ведь основная деятельность фирмы зависит от металла (сокращение запасов природных ресурсов), которого поставляют фирме поставщики, от его качества и себестоимости.

Также немаловажное значение имеет научно-технический фактор, так как, предприятие ООО «Стройторг» должно как можно чаще обновлять свое оборудования для ускорения производственного процесса, так же добавлять новые, чтобы расширить ассортимент производимой продукции.

Микросреда фирмы представлена силами, имеющими непосредственное отношение к самой фирме, ее возможностям по обслуживанию клиентуры, т.е.:

поставщиками;

маркетинговыми посредниками;

клиентурой;

конкурентами.

Поставщики - субъекты маркетинговой среды, в функцию которых входит обеспечение фирм-партнеров и других компаний необходимыми материальными ресурсами.

ООО «Стройторг» сотрудничает напрямую с производителями материалов, необходимых для производства, имеет налаженную систему поставок. Основными поставщиками предприятия являются ведущие металлургические комбинаты страны: ОАО «Северсталь», ОАО «Новолипецкий металлургический комбинат», ОАО «Магнитогорский металлургический комбинат», а также зарубежные финские производители (например, родоначальник самого понятия «металлочерепица» - компания «RUUKKI»), с которыми налажены долгосрочные деловые связи.

Конкуренты - фирмы или физические лица, выступающие в качестве соперника по отношению к предприятию на всех этапах организации и осуществления предпринимательской деятельности.

ООО «Стройторг» является крупнейшим производителем кровельных материалов в СКФО. Основными конкурентами являются:

. ЗАО «Металлопрофиль» - крупнейший производитель кровельных материалов по России, несколько филиалов которого находятся на территории республики. Он является основным конкурентом ООО «Стройторг», производит и реализует продукцию в сходном ценовом и качественном диапазоне;

. ООО «Югмонтаж» - Краснодарский производитель металлопрофиля, которая имеет налаженную клиентскую базу на территории республики;

. ООО «Жилье-Комфорт» - Пятигорский производитель кровельных материалов, является территориальным конкурентом на рынке сбыта в городах Пятигорск, Ставрополь.

Посредники - фирмы или отдельные физические лица, которые помогают предприятиям-производителям продвигать, доставлять потребителям и продавать их продукты. Посредники организации - партнеры ООО «Стройторг», работают в нескольких регионах СКФО, таких как Чечня, Ставропольский край, Пятигорск и др.

Клиентуру предприятия составляют фирмы, отдельные физические лица или их потенциальные группы, готовые приобрести товары или услуги, находящиеся на рынке, и обладающие правами выбирать товар, продавца, предъявлять свои условия в процессе купли-продажи.

Разрабатывая маркетинговые планы, руководители службы маркетинга должны учитывать интересы прочих групп внутри самой фирмы, таких, как высшее руководство, финансовая служба, службы материально-технического снабжения, производственная служба, бухгалтерия. Все эти группы входят в состав микросреды фирмы.

2.1.3 SWOT - анализ ООО «Стройторг»

Метод SWOT представляет собой процедуру экспертной диагностики среды, позволяющей описать основные тенденции ее развития, сформулировать базовые гипотезы о перспективах деятельности организации и определить поле альтернативных направлений ее дальнейшего развития.

В таблице 1 приведен SWOT-анализ ООО «Стройторг».

Таблица 1. SWOT-анализ ООО «Стройторг»

.2 Процесс производства кровельного материала

.2.1 Планирование производства

В качестве сырья на производство поступает рулонный металлопрокат. Важно при этом, чтобы рулонная сталь имела максимально ровню и гладкую поверхность, так как любые дефекты поверхности отрицательно сказываются на надежности закрепления на основе пассивирующих и полимерных слоев.

Производство продукции на ООО «Стройторг» осуществляется на позаказной основе (при поступлении и оплате заказов покупателем).

Заказы от покупателей принимают менеджеры по продажам. В процессе чего покупатели указывают какой именно материал/продукция им нужен, длину каждого листа и их количество. На основе этого оформляют бланк «Заказ покупателя», пример, которого показан на рисунке 6.

Рис. 6. Заказ покупателя

Оплату можно будет производить по усмотрению определенным покупателем: либо наличными, либо перечислением. В том или ином случае только после оплаты за оформленный заказ бланк «Заказ покупателя» передается в производственный цех.

Линию производства для профилегиба и раскроя выбирают, исходя из вида изделий. В наличии ООО «Стройторг» есть отечественные и зарубежные станки для производства кровельных материалов и ее комплектующих.

Срок выполнения заказа зависит от объема заказа, от загруженности производственных оборудований и работников другими покупателями.

Подъем, установка на стенд и снятие тяжелых (свыше 16 кг) изделий производится с помощью подъемно-транспортных средств, предусмотренных для этих целей (консольные краны).

ООО «Стройторг» обеспечивает доставку готовой продукции к покупателю с оплатой за перевозку, которая зависит от пункта назначения.

.2.1 Оборудование для профилегиба/профилирования и раскроя металлочерепицы/профнастила

На ООО «Стройторг» используют профилегибочную линию для изготовления металлочерепицы и профилирующую линию для изготовления профнастила. Предприятие-изготовитель обеих оборудований - ОАО «Станкостроитель»: 430001, г. Саранск.

В линию по производству металлочерепицы входят 9 устройств (рис.7) [15].

Рис. 7. Линия профилегибочная для изготовления металлочерепицы: 1 - стан профилегибочный; 2 - установка формования и резки металлочерепицы; 3 - установка поперечной резки; 4 - рольганг (конвейер); 5 - разматыватель; 6 - стол вводной; 7 - стол приемный; 8 - ролик следящий; 9 - установка смазки штампа.

Изготовление металлочерепицы происходит в следующем порядке: берется рулон оцинкованной стали и устанавливается на разматыватель 5 (на его вал надевается рулон листовой стали, и удерживается для подачи к месту обработки); стальной оцинкованный лист с разматывателя, проходя через рольганг 4 и стол вводной 6 попадает на профилегибочный стан 1, где подвергается профилированию (гофрирование); затем - с помощью устройства для смазки 9 смазывают штамп, после чего на предварительно профилированном листе осуществляется формирования поперечных ступенек и резка металлочерепицы (ножницы-гильотины) по заданному размеру с помощью установка формования и резки металлочерепицы 2; стол приемный 7 служит накопителем готовых листов для его последующей упаковки и отгрузки на склад; 8 - ролик следящий находиться в соприкосновении с поверхностью подаваемой ленты и служит для отсчета длины изделия; установка поперечной резки 3 необходимо для отреза перед станом последний лист из заказа для того, чтобы быстро заменить рулон на другой цвет.