Материал: Разработка кадровой политики

Производительность труда - это показатель плодотворности целесообразной деятельности работников, которая измеряется количеством работы (продукции, услуг), сделанной в единицу времени. Производительность труда характеризует способность работников создавать своим трудом товары и услуги за час, смену, неделю, месяц или год. Количество работы, произведенной одним работником, называется выработкой. Показателем выработки можно измерить любую работу: производство продукции, продажу товаров или оказание услуг [14, c. 81].

На производительность труда оказывает влияние трудоемкость работ. Трудоемкость - это показатель, характеризующий затраты живого труда, выраженные в рабочем времени, на производство продукции (услуг). Трудоемкость измеряется, как правило, в нормо-часах (фактических часах) работы, затраченных на производство единицы работы [16, c. 56].

Данный анализ позволит выявить потери рабочего времени, сокращение которых является резервом увеличения производительности труда и объема выпущенной продукции. Ввиду большого числа факторов, влияющих на производительность труда, выбор и обоснование используемой методики играет существенную роль при ее анализе.

Таким образом, систематический и планомерный анализ кадровой политики предприятия позволит более эффективно использовать трудовые ресурсы на предприятии, достичь запланированного объема продаж при уменьшении потребности в работниках, а, следовательно, повысить эффективность производства [16, c. 57].

управление персонал экономический

2. Анализ кадровой политики ЗАО «Восток-Сервис»

2.1 Экономическая характеристика предприятия

Объектом данного анализа является торговое предприятие «Восток-Сервис». Организационно-правовая форма магазина - закрытое акционерное общество.

Торговое предприятие начало свою деятельность в Екатеринбурге в январе 2008 года. Основной вид деятельности - оптово-розничная торговля спецодеждой и средствами индивидуальной защиты. Основной целью предприятия является получение прибыли, а также удовлетворение запросов потребителей.

ЗАО «Восток-Сервис» располагается на арендованных площадях. Общая площадь торгового предприятия составляет 680 кв. м. Площадь торгового зала составляет 457 кв. м.

В перспективе предполагается реконструкция в соответствии с расширением ассортимента и увеличением пропускной способности торгового зала.

Поставки производятся из города Москвы, который является посредником производственного завода в Турции. Поставки по договорам производятся прямым назначением силами магазина и поставщика. Это дает возможность снизить продажную цену от 10 до 15%.

Предприятие почти не пользуется кредитами. Товары берут по условиям договоров на реализацию. Задолженности перед бюджетом, внебюджетными органами нет, заработная плата выдается вовремя.

Бухгалтерский учет представляет собой упорядоченную систему сбора информации в денежном выражении об имуществе, обязательствах организации и их движении путем сплошного, непрерывного и документального учета всех хозяйственных операций. Учет движения имущества и обязательств ведется с применением рабочего Плана счетов, форм бухгалтерской отчетности, методов оценки имущества и обязательств, форм отчетности. Предприятие применяет упрощенную систему учета хозяйственных операций. Движение в целом документов небольшое. Исключением является прием и оформление поступающих товаров, и ежедневная сдача выручки.

Организационная структура магазина «Восток-Сервис» представлена на рисунке 3.

Рисунок 3 - Организационная структура ЗАО «Восток-Сервис»

Анализ организационной структуры ЗАО «Восток-Сервис» показывает, что связи между отделами линейные. То есть приказы идут от начальника - подчиненным. Здесь представлены основные подразделения ЗАО «Восток-Сервис».

Между подразделениями линейные связи. Каждое подразделение ведет себя обособленно. Но работа организована таким образом, чтобы «несвоевременная работа» например какого либо отдела не привела к «простою» работы ЗАО «Восток-Сервис».

При линейном управлении в ЗАО «Восток-Сервис» каждое звено и каждый подчиненный имеют одного руководителя, через которого по одному единовременному каналу проходят все команды управления.

Здесь управленческие звенья несут ответственность за результаты всей деятельности управляемых объектов. Речь идет о пообъектном выделении руководителей, каждый из которых выполняет все виды работ, разрабатывает и принимает решения, связанные с управлением данным объектом.

Поскольку в структуре ЗАО «Восток-Сервис» управления решения передаются по цепочке «сверху вниз», а сам руководитель нижнего звена управления подчинен руководителю более высокого над ним уровня, формируется своего рода иерархия руководителей данной организации.

В линейной структуре ЗАО «Восток-Сервис» каждый подчиненный имеет начальника, а каждый начальник имеет несколько подчиненных.

Преимущества и недостатки организационной структуры ЗАО «Восток-Сервис» представлены в таблице 1. [21,c.102] Предприятие располагает комплексом помещений, необходимых для рационального функционирования торгово-технологического процесса. Все помещения магазина расположены с учетом обеспечения рациональной взаимосвязи между ними. Так планировка торговых помещений, а также помещений (зон) для приемки, хранения и подготовки товаров к продаже, вспомогательных и административно-бытовых помещений отвечают основным требованиям.

Таблица 1- Преимущества и недостатки организационной структуры ЗАО «Восток-Сервис»

Преимущества	Недостатки
Четкое разграничение ответственности и компетенций	Высокие профессиональные требования к руководителю
Простой контроль	Отсутствие коммуникаций между исполнителями
Быстрые и экономичные формы принятия решения	Ярко выраженный авторитарный стиль руководства
Персонифицированная ответственность	Отсутствие разделение труда между исполнителями и перегрузка руководителя

Рассчитаем и проанализируем динамику основных показателей хозяйственной деятельности предприятия ЗАО «Восток-Сервис» (таблица 2).

Таблица 2- Динамика основных показателей хозяйственной деятельности ЗАО «Восток-Сервис» за 2012 - 2014 гг.

Показатели	2012	2013	2014	Отклонение
				2013 / 2012	2014 / 2013	2014 / 2012
Товарооборот, тыс. руб.	34346,1	54881,9	82215,2	20535,8	27333,3	47869,1
Валовой доход, тыс. руб.	4647	6714	8358	2067	1644	3711
Издержки обращения, тыс. руб.	1210	1459	1786	249	327	576
Прибыль от реализации товаров, тыс.руб.	3437	5255	6572	1818	1317	3135
Внереализационные доходы (прибыль)	64	58	29	-6	-29	-35
Внереализационные расходы	9	12	42	3	30	33
Балансовая прибыль	3492	5301	6559	1809	1258	3067
Чистая прибыль, тыс. руб.	3437	5255	6571	1818	1316	3134
Среднесписочная численность, чел.	101	103	97	2	-6	-4
Выработка на одного работника, руб.	3400,6	5328,4	8475,8	1927,8	3147,4	5075,2

Из таблицы 2 видно, что в 2014 году ередприятие значительно улучшило показатели всей деятельности. Так, видно, что товарооборот увеличился на 49,8% в 2014 году и на 59,8% в 2013. Валовой доход увеличился почти в 1,5 раза.

Прибыль от реализации товаров увеличилась на 25,1%. Уровень рентабельности возрос на 13,9%, составив в 2014 году 10,9%. Сумма издержек обращения увеличилась на 22,4%, положительным моментом является снижение уровня издержек в процентах к обороту. Внереализационные доходы увеличились ровно на половину, одновременно в 3,5 раза возросли внереализационные расходы. Исходя из этого, сумма балансовой прибыли в 2014 году увеличилась на 1258 тыс. руб., или на 23,7%.

Численность работников постепенно снижается за три года сокращении составило 6 человек, это обусловлено улучшением организации труда и высвобождением работников.

Проведенный анализ деятельности предприятия показа, что на протяжении исследуемого периода наблюдается положительная тенденция увеличения товарооборота на 1м² площади (как общей, так и торговой). В 2014 году магазин значительно улучшил показатели всей деятельности.

2.2 Анализ качественного и количественного состава персонала предприятия

В таблице 3 показана структура численности работников ЗАО «Восток-Сервис» за 2012-2014 годы.

Таблица 3 - Структура численности работников ЗАО «Восток-Сервис» за 2012-2014 годы

Персонал	2012 г.		2013 г.		2014 г.		Отклонение 2014г. от 2012г.
	Чел.	Уд. вес, %	Чел.	Уд. вес, %	Чел.	Уд. вес, %	Чел.	Уд. вес, %
Административно-управленческий	10	9,9	11	10,7	13	13,4	+3	+3,5
Торгово-оперативный	70	69,3	73	70,9	68	70,1	-2	+0,8
Вспомогательный	21	20,8	19	18,4	16	16,5	-5	-4,3
Общая численность работников	101	100	103	100	97	100	-4	-

В анализируемом периоде фактическая численность работающих снизилась на 4 человека. Незначительно изменилась структура работающих - увеличилась доля персонала управления на 3,5%, в то же время увеличилась численность торгово-операционного персонала (0,8%), а доля вспомогательного персонала снизилась (4,3%).

Характеристика работников по уровню образования приведена в таб. 4.

Таблица 4 - Характеристика аппарата управления ЗАО «Восток-Сервис» по уровню образования

Категории работников	Высшее		Среднее - специальное		Среднее
	чел	%	чел	%	чел	%
Руководители	12	18,5	1	3,4	-	-
Торгово-операционный персонал	53	81,5	28	96,6	-	-
Вспомогательный персонал	-	-			3	100
Итого:	65	100	29	100	3	100

Анализируя данные по уровню образования в таблице 2.5 можно сделать вывод, что высшее образование на предприятии имеют 18,5% руководителей и 81,5% торгово-операционного персонала.

Наибольший удельный вес работников со среднеспециальным образованием приходится на торгово-операционный персонал (96,6%), что обусловлено спецификой работы организации. Среднее образование на ЗАО «Восток-Сервис» имеют 3 человека из вспомогательного персонала.

Делая общий вывод по качественному составу работников, можно сказать, что большая часть давно трудится на предприятие, что является положительным фактором, в то же время предприятие обеспечено молодыми кадрами, что может положительно сказаться на работе предприятия.

В процессе изучения деятельности предприятия было установлено, что возрастает потребность в квалифицированных кадрах, в связи с чем, повышаются требования к уровню образования при приёме на работу.

В таблице 5 приведены основные кадровые показатели ЗАО «Восток-Сервис» в динамике за три года.

Численность персонала уменьшилась в 2014 году на 3,097% по сравнению с 2012 годом. На протяжении всего исследуемого периода растет удельный вес операционно-торгового персонала, что вызвано расширением торговой площади.

Таблица 5 - Основные кадровые показатели ЗАО «Восток-Сервис»

	Показатель	2012	2014	2014 к 2012 %
1	Численность персонала	101	103	97	96,03
2	Удельный вес операционно-торгового персонала	69,3	70,9	70,1	+0,8
3	Удельный вес административно-управленческого персонала	9,9	10,7	13,4	+3,5
4	Удельный вес вспомогательного персонала	20,8	18,4	16,5	-4,3
5	Средний возраст персонала, из них
6	мужчины	24	25	25	104,2
7	женщины	30,5	30,5	31	101,6
8	Движение кадров
9	Принято, чел.	12	16	8	66,7
10	Выбыло всего, чел., в т.ч.	10	22	7	70
11	По собственному желанию, чел.	5	15	6	120
12	За нарушение трудовой дисциплины, чел.	4	5	-	-
13	Уход на пенсию, в армию, чел.	1	2	1	100
14	Коэффициент прибытия (стр.9/стр.1*100)	11,8	15,5	8,2	69,5
15	Коэффициент выбытия (стр.10/стр.1*100)	9,9	21,4	7,2	72,7
16	Коэффициент текучести ((стр.11+стр.12)/стр.1)*100	8,9	19,4	6,2	69,7

Численность персонала за последние 3 года постепенно сокращается, что вызвано улучшением организации труда и высвобождением части персонала. Так же в 2014 году уменьшилось количество приняты работников на 32,3%, за прошедший год выбыло 7 человек из них по собственному желанию 6 и в связи с уходом на пенсию 1. Соответственно сократился коэффициент текучести кадров до 6,2.

Удельный вес административно-управленческого персонала тоже увеличивается, что обусловлено тем, что доля операционно-торгового персонала увеличивается. Средний возраст персонала остается практически неизменным на протяжении всего исследуемого периода.

Результативным показателем, характеризующим социальную эффективность управления, является коэффициент текучести. Этот показатель отражает динамику персонала фирмы и также выступает в роли факторного, косвенно влияющего на производительность труда. Он представляет собой индикатор благополучия в области управления персоналом. Если фирма имеет хорошие производственные показатели, но текучесть персонала высока, значит на фирме низкая стабильность персонала, а, учитывая, что повышенная текучесть может дорого обходиться предприятию, следует более тщательно подходить к анализу причин, по которым люди покидают организацию [10,c.28].

В целях дальнейшего снижения коэффициента оборота рабочей силы по увольнению необходимо обратить внимание на организацию труда, на условия труда и оплаты работников.

Анализ динамики показателей по труду и заработной плате показал следующее (таблица 6).

По данным таблицы 6 видно, что выработка на одного работника растет на протяжении всего исследуемого периода. Это связано с ростом товарооборота. Выработка работников в 2014 году в целом возросла на 59,1%.

Таблица 6 - Динамика показателей по труду и заработной плате ЗАО «Восток-Сервис» за 2012-2014 гг.

Показатели	2012 г.	2013 г.	2014 г.	Отклонение по годам (+, -)			Темп роста, %
				2013г. от 2012 г.	2014 г. от 2013 г.	2014 г. от 2012 г.	2013г. к 2012г.	2014г. к 2013г.	2014г. к 2012г.
Товарооборот, тыс. руб.	34346,1	54881,9	82215,2	20535,8	27333,3	47869.1	159,8	149,8	239,4
Общая численность работников, чел.	101	103	97	+2	-6	-4	101,9	94,1	96
Торгово-оперативный персонал, чел	70	73	68	+3	-5	-2	104,3	93,2	97,1
Выработка на одного продавца, руб. (стр.1/стр.3)	4906,5	7518	12090	2611,5	4572	7183,5	153,2	160,8	246,4

Большое значение для оценки эффективности использования трудовых ресурсов на предприятии в условиях рыночной экономики имеет показатель рентабельности персонала (таблица 7).

Таким образом, коэффициент рентабельности в 2014 по сравнению с 2012 вырос на 99,1%. Такой рост произошел благодаря увеличению чистой прибыли и уменьшению количества работников.

Таблица 7 - Рентабельность труда персонала ЗАО «Восток-Сервис»

Показатели	2012	2013	2014	Абсолютный прирост 2014 к 2012 году	Относительный прирост 2014 к 2012 году в %
Чистая прибыль, тыс. руб.	3437	5255	6571	3134	191,19
Среднесписочная численность, чел.	101	103	97	-4	96
Коэффициент рентабельности (стр1 / стр2)	34	51	67,7	33,7	199,1

2.3 Анализ систем управления персоналом и кадровой политики

Трудовые отношения на ЗАО «Восток-Сервис» строятся в соответствии с Трудовым кодексом РФ. Для закрепления работника на определенном рабочем месте выпускается приказ или распоряжение. Для ознакомления работника с его должностными обязанностями и подтверждением его согласия следовать данным предписаниям, производится ознакомление работника с должностной инструкцией и ее подписание. Должностная инструкция содержит подробное описание рабочего места, функций и необходимых навыков для работника.

Коллектив ЗАО «Восток-Сервис» является сознательно организованным постоянным коллективом, ориентированным на достижение официальной цели. Внутрифирменное разделение труда сочетает в себе количественное (основанное на взаимозаменяемости работников) и учитывающее специфику отдельных видов труда в пределах одного и того же качества.

Работа с персоналом в строится на основании Положения о регламентирующих документах по персоналу ЗАО «Восток-Сервис»[6].

Все положения и документы по работе с персоналом, разработанные на основании данного положения в ЗАО «Восток-Сервис», обязательны для выполнения в магазине.

Краткая характеристика действующих документов и положений в области управления персоналом приведена в приложении Б.

Кадровая политика на данном предприятии базируется на следующих принципах:

принцип обусловленности кадровой политики целями производства;

принцип оптимального соотношения управленческих ориентации;

принцип экономичности;

принцип комплексности;

принцип оптимальности;

принцип согласованности взаимодействия между иерархическими звеньями по вертикали, а также между относительно автономными звеньями;

принцип адаптивности (гибкости);

принцип ритмичности.

Кадровая политика ЗАО «Восток-Сервис» включает в себя следующие подсистемы:

кадрового планирования;

подбора и привлечения персонала;

стимулирования персонала.

Охарактеризуем данные подсистемы.

Характеристика подсистемы кадрового планирования:

Основной целью планирования потребности в персонале является обеспечение предприятия необходимой рабочей силой при минимизации издержек. То есть при планировании определяется когда, где, сколько, какой квалификации и с какими затратами потребуется работников в данной организации. При этом можно говорить о стратегическом (долгосрочном) планировании и о тактическом (ситуационном).

Этапы планирования персонала в ЗАО «Восток-Сервис» включают:

) оценку наличных резервов, их количества и структуры;

) оценку будущих потребностей; отслеживание изменений в профессионально-квалификационной структуре кадров, выявление потребности в рабочей силе с указанием количественных и качественных показателей;

) разработку программы будущих потребностей.

На первом этапе проводятся: анализ использования трудовых ресурсов организации; уточнение задач по отдельным группам исполнителей; формирование адекватных квалификационных требований; выявление резервов продуктивности труда на каждом конкретном участке работы.

На втором этапе осуществляется определение потребности в персонале на планируемый период. Исходными данными для определения необходимой численности, их профессионального и квалификационного состава являются: производственная программа, нормы выработки, планируемый рост повышения производительности труда, структура работ.

На третьем этапе кадрового планирования осуществляется разработка кадровых мероприятий, направленных на реализацию кадровых целей, задач, кадровой стратегии, кадровых планов.

Характеристика процесса подбора и привлечения персонала:

Подбор и расстановка кадров - одна из важнейших функций управленческого цикла, выполняемых руководящим составом организации. Подбором кадров занимаются все руководители, подбор кадров сопровождается их расстановкой в соответствии с деловыми качествами. От качества подбора и расстановки кадров, как в производственной системе, так и в системе управления во многом зависит успешность работы организации.

Основная задача подбора и расстановки персонала заключается в решении проблемы оптимального размещения персонала в зависимости от выполняемой работы. При решении этой задачи следует учитывать пригодность работника к выполнению определенных видов работ, а для определения такой пригодности необходимо, с одной стороны, установить требования, предъявляемые к конкретной работе, а с другой - принять во внимание личные качества работников.

Для того, чтобы удовлетворять поставленным целям, процесс отбора должен осуществляться в соответствии с четкими правилами. Процесс отбора должен быть хорошо формализован, оформлен процедурно и подкреплен соответствующими положениями, инструкциями, типовыми формами. Специалисты проводящие отбор и принимающие решения о профессиональной пригодности или непригодности кандидатов, должны иметь достаточный для этого уровень квалификации. К сожалению, в ЗАО «Восток-Сервис» положение дел в этом важном направлении работы далеко от идеала, и первыми шагами должны стать действия по наведению порядка: обучение сотрудников, занятых отбором, разработка процедуры отбора, подготовка типовых форм, бланков.

В зависимости от той должности, на которую отбираются кандидаты, может меняться значимость тех или иных критериев или используемых процедур. Так, проверка сведений и рекомендаций, предоставляемых кандидатами, имеет особое значение для профессий, предполагающих материальную и финансовую ответственность. 

Процесс подбора кадров представлен следующими последовательными этапами:

.        Поиск претендентов с использованием следующих источников:

реклама в средствах массовой информации;

рекламные объявления в местах, где они могут быть прочитаны потенциальными кандидатами;

контакты со средними и высшими учебными заведениями;

обращение в рекрутинговые агентства;

обращаться в центры занятости;

личные контакты.

.        Сбор предварительной информации от кандидатов:

предварительное собеседование;

заполнение стандартной формы «Сведения о кандидате»;

прием резюме и рекомендаций от кандидатов;

проверка информации, полученной от кандидатов;

информация с прежних мест работы и учебы;

проверка рекомендации и сведении, приведенных в резюме и в стандартной форме.

.        Оценка кандидатов:

личностные вопросники;

тесты интеллектуальных способностей;

групповые методы отбора;

решение проблемных ситуации.

.        Серия последовательных интервью:

со специалистом отдела персонала;

с руководителем подразделения, в котором имеется вакансия;

со специально созданной комиссией.

.        Принятие решения о зачислении на работу.

На практике содержание процесса отбора, наличие или отсутствие отдельных этапов, а также их последовательность в ЗАО «Восток-Сервис» могут меняться в зависимости от специфики вакантной должности.

Из всех вышеперечисленных технологий отбора персонала, в ЗАО «Восток-Сервис» используется лишь собеседование с кандидатом на рабочее место, что порождает некоторый субъективизм оценок.

В ЗАО «Восток-Сервис» используются как внешний, так и внутренний пути набора персонала. Внутренний путь - это заполнение вакантных рабочих мест за счет собственных работников (продвижение по службе). Этот путь довольно широко используется на предприятии, так как он наиболее дешевый, не требует длительной адаптации работника, повышает заинтересованность своих работников в успехе предприятия. Но с другой стороны внутренний путь набора персонала может привести копирование зависти коллег копирование более удачливым работникам, угрозе осложнения межличностных отношений.

Внешний путь набора персонала более дорогой, но его положительной стороной является то, что в организации появляются новые люди нередко с оригинальными идеями. Основными источниками внешнего набора на предприятии являются учебные заведения города. Но, по словам работников предприятия, техникум не обеспечивает его нужными кадрами в той мере, на которую оно рассчитывает. Это связано с тем, что на предприятии идет постоянное совершенствование работы, внедрение новых технологий. А в техникуме обучение идет, что называется "по старинке". По этой причине выпускники техникума по большей части не готовы к работе в реальных условиях.

Предприятие стремится набрать кадры, которые наиболее соответствуют политике, однако отдел управления персоналом не уделяет должного внимания на принятие «нужных» сотрудников. Кроме того, в организации присутствует сезонность, которая негативно сказывается на трудовом процессе, а также отсутствие политики адаптации вновь принятых сотрудников. Вновь принятых работников необходимо доучивать, предоставлять им время на адаптацию к конкретным условиям работы на данном предприятии, а в связи с увольнением работников предприятие несет потери, связанные с ранее понесенными им затратами на обучение.

Кроме того, работниками, имеющими доступ к материальным ценностям, подписывается документ о несении материальной ответственности.

Характеристика подсистемы стимулирования персонала:

Основной акцент в организации ЗАО «Восток-Сервис», сделан на систему материального стимулирования: оплата труда используется как важнейшее средство стимулирования добросовестной работы, практикуется стимулирование через назначение премий и их лишение.

Ежемесячным стимулированием является:

-        Базовая Часть (оклад)

-        Переменная Часть

-        % от личных продаж

-        Сезонная премия

Сотрудникам магазинов, проработавшим в компании более 3-ех лет, устанавливается персональная надбавка за стаж работы.

-        Для менеджера 1500 рублей

-        Для специалистов 1000 рублей.

Оплата отпускных:

Отпуск сотрудникам компании предоставляется два раза в год по 14 дней, через каждые шесть месяцев. Расчет - Сумма зарплаты за 12 месяцев делится на количество отработанных дней и умножается на количество отпускных дней.

Отпуск без сохранения зарплаты дается в исключительных случаях:

-        собственная свадьба - 2 дня по служебной записке,

-        смерть близких - 2 дня по служебной записке,

-        справка вызов на сессию - расписание занятий, служебная записка.[6]

Произведем расчет вознаграждения продавца консультанта м-н «Восток-Сервис», план магазина 1200 000 (делим на пять продавцов, итого план на каждого продавца - 240 000)

Продавец-консультант оформляет одну продажу в одном чеке - ветровку стоимостью 2799,00 руб. (1 продажа в одном чеке - 4 %), таким образом, 2799*4 % = 111,96

Продавец-консультант оформляет четыре продажи в одном чеке - футболка стоимостью 2799,00 руб., носки стоимостью 1199,00 руб., бутылка для воды стоимостью 1199,00 руб., штаны стоимостью 2499,00 руб. (4 продажи в одном чеке - 5,5%), таким образом, 7696*5,5 % = 423,28 руб.

Продавец-консультант оформляет семь продаж в одном чеке - ветровка стоимостью 2799,00 руб., носки стоимостью 1199,00 руб., бутылка для воды стоимостью 1199,00 руб., штаны стоимостью 2499,00 руб., брюки стоимостью 1099,00 руб., майка стоимостью 999,00 руб., футболка стоимостью 499,00 руб. (7 продажи в одном чеке - 7%), таким образом, 10 293*7 % = 720,51 руб.

Вознаграждением за выполнение личного плана продаж, продавцу - консультанту выдается сертификат на приобретения изделия по VIP - цене. Стимулирующий фактор для продавца-консультанта это возможность стать ведущим продавцом наставником. Критерии - быть лидером по продажам, владеть знанием всех бизнес процессов, уметь обучать вновь прибывших сотрудников и передавать свой опыт.

График работы продавца - консультанта три дня рабочих два выходных по графику работы магазина (при укомплектованном штате).

Существующее моральное стимулирование в организации носит отрицательный характер и проявляется через порицание, критику, изменение тона беседы, типа фраз, громкости голоса.

Среди методов морально-психологического стимулирования следует отметить также оптимизацию рабочего места в соответствии с нормами розничной торговли (модернизация основных средств, совершенствование условий труда, улучшение дизайна и прочие эстетические аспекты). Организация праздников: день рождения фирмы, Новый год, 23 февраля, 8 марта, день работника торговли, поздравление именинника с днем рождения.

В параграфе 1.3 в качестве показателя эффективность кадровой политики и управления персоналом был выбран коэффициент текучести. Анализ управления текучестью персонала связан с определением мотивационной структуры выбытия кадров. Она основывается на реальных причинах, побуждающих работника принять решение об уходе с предприятия. В этом случае статистика службы кадров в лучшем случае лишь частично может дать ответ на вопрос - почему уволился работник. Так, одно основание «по собственному желанию» может быть представлено как:

-        неудовлетворенность уровнем оплаты труда,

-        задержки выплаты заработной платы,

-        причины личного характера,

-        тяжелые условия труда,

-        неприемлемый режим работы [16,c.129].

В ЗАО «Восток-Сервис» управления текучестью персонала, как такового, нет. Текучесть кадров здесь считается неизбежным злом.

В ЗАО «Восток-Сервис» организовано простейшее исследование мотивов выбытия работников. Увольняющимся предлагается заполнить форму ответов на вопрос «По какой причине Вы меняете место работы?». Предлагаемая форма вывода результатов опроса, как показывает время, не привносит сколь либо значительной динамики в уже сложившуюся градацию мотивов увольнения, поэтому может быть представлена в качестве типичной (рисунок 4).

Рисунок 4- Причины ухода сотрудников ЗАО «Восток-Сервис»

Основная причина текучести кадров - недовольство работников своим положением.

Специалистам отдела кадров необходимо в обязательном порядке анализировать формы текучести кадров, которые могут быть:

полностью управляемыми (условия труда и быта);

частично управляемыми (удовлетворенность коллективом, взаимоотношениями, формами мотивации);

неуправляемыми (природно-климатические условия).

При анализе текучести надо обращать внимание:

на качество источников найма и методов отбора персонала;

надежность процедур введения в должность;

уровень начальной подготовки работника;

перспективы его должностного продвижения;

размер материального вознаграждения, формы поощрения и признания заслуг;

содержание работы и условия труда;

положение человека в коллективе [23,c.14].

Целенаправленно воздействуя на управляемые или частично управляемые факторы и нейтрализуя действие неуправляемых (например, денежными компенсациями), можно существенно снизить текучесть.

При разработке социологического инструментария в ЗАО «Восток-Сервис» (анкеты, опросного листа) следует более детализировать шкалу ответов. Так при анализе полученных выше результатов выявляется, что доля ответов по «другим» мотивам (11%) соотносится с суммой долей по конкретно обозначенным причинам выбытия («неудобный график» - 6% и «неудобное расположение» - 5%). Вывод очевиден - быть может, что в «другом» как раз и кроется часть ответов на поставленные вопросы, то есть требуется дополнительная детализация мотивов.

Поэтому менеджер по персоналу провел повторный опрос уволившихся в 2014 году и указавших в анкете «другие» причины. От 145 уволившихся по собственному желанию в течение 2012-2014 году, 11% составляет 16 человек. Из этих 16 человек были опрошены методом телефонного интервью 11 человек (из пяти не опрошенных - трое уехали в другой город, один поменял адрес и один отказался обсуждать причины увольнения). Так вот из 11 человек 9 назвали причиной увольнения несоответствие системы мотивации своим ожиданиям.

Заинтересовавшись выявленной проблемой, менеджер по персоналу счел необходимым провести исследование мотивационного профиля персонала ЗАО «Восток-Сервис».

Цель исследования: Определение мотивационного профиля сотрудников ЗАО «Восток-Сервис». Оценка текущего мотивационного профиля персонала необходима для детальной работы над повышением эффективности системы управления персоналом в целом, и управлением текучестью персонала в частности.

Была использована методика Ш. Ричи и П. Мартин «Изучение мотивационного профиля личности». Описание сущности потребностей согласно этой методике представлено в Приложении Г [12,c.82].

Исследование проводилось с 15 сентября по 19 октября 2014 года в ходе подготовки дипломной работы, опросник представлен в приложении З.

В исследовании участвовало 42 сотрудника ЗАО «Восток-Сервис».

Время заполнения опросника занимало в среднем 20 минут. Условия обследования не были специально подготовленными, то есть участникам исследования иногда мешал шум, так как во время диагностики не было абсолютной тишины.

Процедура обследования заключалась в том, что участнику исследования выдавался тест для заполнения.

Менеджером по персоналу была проведена мотивировка и инструктаж участника исследования:

. Не тратьте много времени на обдумывание ответов.

. Все пункты опросника должны быть заполнены.

. Отвечайте искренне, здесь не может быть ответов «правильных» и «неправильных», не старайтесь провести хорошее впечатление своими ответами, они должны соответствовать действительности.

. Было дано обещание дать обратную связь после обработки экспериментальных данных.

В целом можно сказать, что исследование было проведено успешно.

Опросник предполагает самостоятельную работу испытуемого с ним и может применяться как индивидуально, так и в группе.

Тест и инструкция к тесту представлены в Приложении Д [12,c.84].

Обработка результатов проводится путем соотнесения ответов испытуемого с ключом. Соответствующий ключ приводится в Приложении Г. Номера колонок в таблице-ключе соответствуют двенадцати описанным выше потребностям. Подсчитав сумму баллов в каждой колонке, получаем количественные показатели относительной значимости для индивида этих потребностей.

После этого была составлена таблица общих результатов (таблица 8).

Таблица 8 - Сводный результат тестирования персонала ЗАО «Восток-Сервис»

Испытуемый	1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12
1	4	-	9	1	4	1	2	4	2	2	4	4
2	4	-	-	2	1	2	2	1	5	9	-	7
3	1	9	2	11	3	-	2	1	1	2	1
4	1	11	2	1	7	2	1	2	1	1	2	2
5	5	4	-	2	4	3	1	1	-	3	3	5
6	1	7	4	6	3	4	4	1	1	-	-	2
7	5	4	2	1	3	1	1	3	3	1	5	4
8	2	8	-	2	4	2	-	3	2	4	3	4
9	-	10	1	3	2	5	2	1	-	2	4	2
11	1	7	2	4	6	2	4	2	1	1	2	1
12	1	8	4	3	4	1	1	3	-	2	4	3
13	2	11	2	1	9	2	-	3	1	-	2	1
14	4	9	-	4	1	1	4	2	4	2	4	2
15	4	9	2	2	1	1	5	-	2	7	-	-
16	1	10	-	3	9	3	1	1	1	2	1	1
17	1	8	3	3	6	2	3	1	2	-	1	3
18	1	12	-	2	11	3	1	1	1	2	1	1
19	5	-	1	1	2	1	2	1	4	10	-	6
20	3	8	2	2	2	1	5	1	1	6	4	2
21	2	9		2	3	2	1	3	3	4	3	4
22	1	9	1	2	11	3	-	2	2	-	2	1
23	3	8	2	4	5	3	2	1	-	3	1	2
24	1	10	1	2	8	1	2	1	-	2	3	2
25	2	9	1	3	6	2	1	3	1	1	2	1
26	1	7	2	5	5	1	5	1	1	2	2	1
27	1	6	1	4	5	2	4	-	1	-	6	2
28	5	4	1	3	2	2	2	2	3	1	4	4
29	3	3	2	1	1	1	2	4	2	4	9	3
30	4	8	2	5	3	4	-	1	1	2	2	2
31	1	7	3	5	2	3	1	1	1	3	3
32	1	11	-	2	7	3	1	1	1	2	2	2
33	5	5	1	3	2	2	2	2	3	1	3	4
34	1	9	1	3	5	2	1	3	2	1	2	2
35	3	3	2	1	1	1	2	4	2	4	9	3
36	1	9	2	2	7	2	2	1	1	2	3	1
37	4	-	1	1	2	1	2	1	4	8	3	6
38	3	10	2	1	7	2	-	2	1	-	3	3
39	4	9	1	4	2	1	3	2	3	2	4	2
40	1	7	3	3	6	2	3	1	2	-	2	3
41	4	-	9	1	4	1	2	4	2	2	4	4
42	3	3	-	2	1	2	2	1	5	7	2	5
Итого	98	278	73	101	181	82	81	73	75	99	117	106
Средний балл	2,33	6,62	1,74	2,40	4,31	1,95	1,93	1,74	1,79	2,36	2,79	2,52

По полученным данным строим мотивационный профиль персонала ЗАО «Восток-Сервис» (рисунок 5).

Рисунок 5- Мотивационный профиль персонала ЗАО «Восток-Сервис»

Таким образом, в мотивационном профиле персонала на первом месте оказались условия работы, затем взаимоотношения, самосовершенствование, интересная работа и социальные контакты.

Столкнувшись с высокими значениями потребности «условия работы», нужно в первую очередь рассмотреть человеческие отношения, сложившиеся в организации, ее корпоративную культуру.

Потребность «взаимоотношения» показывает, работники хотят получать удовлетворение и положительные эмоции от многочисленных контактов с другими людьми. Многие из них способны проявлять толерантность к окружающей суете, шуму, которые неизменно сопровождают совместный труд. Таким образом, создавая условия для многочисленных контактов или перемещая на должности, предполагающие такие контакты, можно повышать удовлетворенность этих сотрудников.

Потребность «социальные контакты» говорит о том, что нужно попытаться сформировать поощряющий взаимоотношения моральный климат. Такие работники будут удовлетворены в условиях доверия, благоприятных рабочих и личных взаимоотношений, свойственных эффективной команде.

Показатель независимости и самосовершенствования. Люди, имеющие высокую потребность в самосовершенствовании, оценивают свою работу именно с таких позиций. Персональный рост подталкивает их к самостоятельности, которая в своем крайнем выражении может превращаться в желание ни от кого не зависеть.

В ЗАО «Восток-Сервис» основной акцент сделан на материальную мотивацию персонала. Проведенный анализ мотивационного профиля персонала организации выявил, что работники предпочитают нематериальные стимулы (главным образом наличие благоприятного организационного климата и самосовершенствования). Таким образом, для совершенствования системы управления персоналом, в первую очередь нуждается в корректировке система мотивации ЗАО «Восток-Сервис» с учетом выявленных несоответствий между действующей системой и предпочтениями работников.

С целью изучения организационного климата ЗАО «Восток-Сервис» был проведен тест, отражающий организационный климат в магазине.

Было необходимо отметить наиболее подходящий ответ к предлагаемым ситуациям. Сводный результат приведен в Приложении Ж [22,c.30].

Результаты теста:

Просуммируем отметки по каждой графе ответов. Чем выше будет полученная цифра в первых столбцах, тем лучше психологический климат, тем выше степень его зрелости. Чем выше показатель, полученный в последних столбцах, тем выше опасность конфликтов и неприятностей для коллектива. Крайние столбцы - это абсолютные показатели. Отметки в этих столбцах поставлены без малейшего колебания или сомнения в достоверности и соответствии ответа реальной ситуации. Средние столбцы - показатели относительные. Отметки в них говорят о том, что ситуация еще не до конца определена и время от времени тяготеет к одному из крайних столбцов. Судя по абсолютным показателям можно сказать, что в коллективе более чем на 50% сформировался здоровый организационный климат. Относительные показатели же свидетельствуют о продолжающемся процессе формирования положительного организационного климата.

Общий анализ кадровой политики ЗАО «Восток-Сервис» представим в виде матрицы (таблица 9).

Таблица 9 - Плюсы и минусы кадровой политики ЗАО «Восток-Сервис»

Плюсы	Минусы
Наличие отдела по управлению персоналом, наличие необходимых документов по управлению трудовыми ресурсами	Отсутствие оценки удовлетворенности потребностей сотрудников
Наличие системы обучения персонала, повышения квалификации персонала	Недостатки в процессе подбора персонала
Высокая эффективность процесса оценки персонала	Использование только материального стимулирования
Соблюдение трудового законодательства («белая» заработная плата, соц.пакет и т.д.)

Исходя из данных таблицы, можно сделать вывод, в каком направлении необходимо развивать кадровую политику предприятия:

регулярное проведение оценки степени удовлетворенности потребностей сотрудников;

поддержание благоприятного психологического климата в коллективе, формирование и развитие организационной культуры.

управление текучестью персонала, в частности совершенствование процесса отбора кадров.

Компания "Восток-Сервис" - поставщик спортивной одежды. Компания работает на Российском рынке спортивной одежды более 5 лет. Ассортимент товаров в магазине насчитывает около 2 000 наименований. Линейная структура магазина «Восток-Сервис» является логически стройной и формально определенной, но вместе с тем и менее гибкой. Проведенный анализ деятельности предприятия показа, что на протяжении исследуемого периода наблюдается положительная тенденция увеличения товарооборота на 1м² площади (как общей, так и торговой). В 2014 году магазин значительно улучшил показатели всей деятельности.

Делая общий вывод по качественному составу работников, можно сказать, что большая часть давно трудится на предприятие, что является положительным фактором, в то же время предприятие обеспечено молодыми кадрами, что может положительно сказаться на работе предприятия.

В процессе изучения деятельности предприятия было установлено, что возрастает потребность в квалифицированных кадрах, в связи с чем, повышаются требования к уровню образования при приёме на работу.

В целях дальнейшего снижения коэффициента оборота рабочей силы по увольнению необходимо обратить внимание на организацию труда, на условия труда и оплаты работников.

Работа с персоналом в магазине строится на основании Положения о регламентирующих документах по персоналу ЗАО «Восток-Сервис». Основной акцент в организации ЗАО «Восток-Сервис», сделан на систему материального стимулирования. Анализ управления текучестью персонала связан с определением мотивационной структуры выбытия кадров. В ЗАО «Восток-Сервис» управления текучестью персонала, как такового, нет. Текучесть кадров здесь считается неизбежным злом.

При разработке социологического инструментария в ЗАО «Восток-Сервис» (анкеты, опросного листа) следует более детализировать шкалу ответов. Поэтому менеджер по персоналу провел повторный опрос уволившихся в 2014 году и указавших в анкете «другие» причины.

Заинтересовавшись выявленной проблемой, менеджер по персоналу счел необходимым провести исследование мотивационного профиля персонала ЗАО «Восток-Сервис». Была использована методика Ш. Ричи и П. Мартин «Изучение мотивационного профиля личности». Проведенный анализ мотивационного профиля персонала организации выявил, что работники предпочитают нематериальные стимулы (главным образом наличие благоприятного организационного климата и самосовершенствования).

Таким образом, в мотивационном профиле персонала на персом месте оказались условия работы, затем взаимоотношения, самосовершенствование, интересная работа и социальные контакты.

С целью изучения организационного климата ЗАО «Восток-Сервис» был проведен тест, отражающий организационный климат в магазине. Судя по абсолютным показателям можно сказать, что в коллективе более чем на 50% сформировался здоровый организационный климат. Относительные показатели же свидетельствуют о продолжающемся процессе формирования положительного организационного климата.

. Предложения по улучшению кадровой политики и управление персоналом

.1 Рекомендации по совершенствованию кадровой политики ЗАО «ВОСТОК-СЕРВИС»

Можно выделить основные направления по улучшению кадровой политики:

)        регулярное проведение оценки степени удовлетворенности потребностей сотрудников;

)        поддержание благоприятного психологического климата в коллективе, формирование и развитие организационной культуры.

)        Управление текучестью персонала, в частности совершенствование процесса отбора кадров.

) Методика оценки удовлетворенности потребностей, будет состоять из трех этапов:

. разработка анкеты оценки уровня удовлетворенности работников основными факторами труда;

. проведение анкетирования;

. анализ уровня удовлетворенности сотрудников работой (организацией).

Первый этап. Разработка анкеты.

При составлении анкеты определяется перечень наиболее характерных показателей и критериев их оценки. Критериями оценки показателей могут служить следующие качественные характеристики:

совершенно удовлетворен;

удовлетворен;

затрудняюсь ответить;

не удовлетворен;

совершенно не удовлетворен.

Дополнительно каждому респонденту нужно предложить заполнить графу «Ваши пожелания и замечания». В ходе предварительной аналитической работы было выделено 16 факторов мотивации персонала. Содержание анкеты, разработанной в выполненной работе, представлено в Приложении З.

Анкетируемому предлагается поставить любой знак в той графе, с каким утверждением он согласен.

Ваши пожелания и замечания: (наиболее типичные ответы):

мои знания и навыки не востребованы;

некоторые обязанности дублируются другими сотрудниками;

хотелось бы больше самостоятельности, ответственности, доверия со стороны непосредственного руководителя и так далее.

Второй этап.

ЗАО «Восток-Сервис» относится к небольшим предприятиям, поэтому нет необходимости рассчитывать оптимальную репрезентативную выборку. В анкетирование будут вовлечены все без исключения сотрудники фирмы. Работники должны заполнять анкеты анонимно. Раздавать анкеты следует по профессиональным группам (рабочие, администраторы, менеджеры).

Такой подход позволит оценить не только индивидуальный уровень удовлетворенности сотрудника работой ЗАО «Восток-Сервис», но и зафиксировать данные о микроклимате в каждой отдельной группе.

Третий этап.

Пожалуй, самым сложным при проведении любого опроса является его математическое обоснование. С этой целью каждому качественному критерию оценки удовлетворенности присваивается соответствующее числовое значение - коэффициент:

-   совершенно удовлетворен (+1,0);

-       удовлетворен (+0,5);

-       затрудняюсь ответить (0,0);

-       не удовлетворен (-0,5);

-       совершенно не удовлетворен (-1,0).

Суммарный показатель удовлетворенности - индекс удовлетворенности (I_уд) по каждому из факторов рассчитывается по формуле 5:

 (5)

где n1, n2, n3, n4 - соответствующее число респондентов (внутри профессиональной группы), объединенных по одному из четырех возможных вариантов ответов по шкале удовлетворенности.[3,c.30]

Ответы респондентов, не сумевших оценить фактор (характеристика по шкале удовлетворенности «затрудняюсь ответить»), не учитываются.

Воспользовавшись таблицей 10, в зависимости от полученного значения индекса удовлетворенности (I_уд) можно оценить степень удовлетворенности персонала тем или иным фактором мотивации труда внутри профессиональной группы.

Таблица 10 - Интерпретация числовых значений (Iуд)

Числовое значение	Интерпретация
От +1,0 до +0,6	Высокий уровень удовлетворенности
От +0,59 до +0,2	Средний уровень удовлетворенности
Менее 0,19	Низкий уровень удовлетворенности

Далее проводится ранжирование факторов степени удовлетворенности. В таблице 11 факторы ранжированы по степени удовлетворенности сотрудников ЗАО «Восток-Сервис» каждым из них.

Эта процедура позволяет сгруппировать факторы производственной ситуации в зависимости от значения среднего индекса удовлетворенности:

Примечание: серым цветом выделены показатели со средним и низким уровнем удовлетворенности, требующие улучшения.

Таблица 11 - Ранжирование факторов по степени удовлетворенности сотрудников ЗАО «Восток-Сервис»

№ п/п	Наименование фактора производственной удовлетворенности	Средний индекс
1	Оплата питания	0,85
2	Подарки ко Дню рождения	0,83
3	Подарки к Новому году	0,82
4	Организация и содержание праздника «Новый год»	0,77
5	Условия труда	0,76
6	Заработная плата	0,70
7	Организация и содержание праздника «День рождения предприятия»	0,64
8	Программа «Пикник»	0,63
9	Премия в течение года	0,59
10	Отношения с коллегами	0,53
11	Занимаемая должность	0,51
12	Организация труда	0,50
13	Содержание труда	0,48
14	Премия за год	0,47
15	Отношения с непосредственным руководителем	0,40
16	Премия к отпуску	0,31
	Общий индекс удовлетворенности по предприятию	0,61

Таким образом, говоря о преимуществах предлагаемого метода, можно отметить, что он достаточно прост, универсален и подходит для небольших компаний. В целом же, предлагаемая методика позволяет своевременно информировать руководство, как об общем уровне удовлетворенности коллектива, так и об удовлетворенности работников отдельными производственными процессами, что очень важно для принятия адекватных решений по совершенствованию кадровой политики и системы управления персоналом.

) Основным определяющим фактором организационного климата является организационная культура. Поэтому для повышения эффективности системы мотивации персонала ЗАО «Восток-Сервис» состоянию организационной культуры следует уделять повышенное внимание. Для этого необходимо проводить диагностику организационной культуры, что в настоящее время в ЗАО «Восток-Сервис» не делается.

Диагностика организационной культуры необходима для того, чтобы выявить аспекты существующей организационной культуры, которые сдерживают развитие организации, и те аспекты, которые способствуют ее развитию. [15,c.42]

Целью предлагаемого проекта является совершенствование организационной культуры ЗАО «Восток-Сервис» в направлении отношения к работе в данном магазине и фирме в целом, норм поведения и ряду других ценностей.

Задачи проекта:

-    утверждение корпоративных ценностей и этических принципов,

-        совершенствование принципов делового взаимодействия в организации,

-    повышение уровня межличностного общения.

Предлагаемые в рамках проекта мероприятия по изменению организационной культуры:

Предлагаются конкретные мероприятия по изменению организационной культуры ЗАО «Восток-Сервис»:

1)      организация конкурсов профессионального мастерства среди работников организации, установление особого ритуала поощрения лучших по профессии, возможно определение «человека года» ЗАО «Восток-Сервис». Главное здесь - система публичного поощрения, лучше с приглашением членов семьи;

2)      установление льгот и поощрений для сотрудников, проработавших в ЗАО «Восток-Сервис» определённое число лет;

)        расширение ассортимента услуг, оказываемых службами ЗАО «Восток-Сервис» (юридической, информационной, технической, транспортной и др.) своим сотрудникам;

)        поддержка сотрудников в формировании их страховых и пенсионных фондов;

)        создание системы сбора и реализации предложений и просьб сотрудников ЗАО «Восток-Сервис» (порядок, сроки, соответствующие распоряжения).

Понятно, что это условное перечисление, поскольку возможны и другие мероприятия. Главное, чтобы все они были направлены на формирование уважения к организации, с которой связана жизнь каждого сотрудника, искреннего желания работать в нем долго и плодотворно.

Для управления организационной культурой в ЗАО «Восток-Сервис» предлагается использовать следующие подходы:

- через публичные заявления, личный пример высшего руководства;

-       через манипулирование символами и вещами материального мира ЗАО «Восток-Сервис».

Первый подход представляет собой как бы видение свыше, которое должно вызывать энтузиазм у большинства сотрудников ЗАО «Восток-Сервис». Руководитель воодушевляет и претворяет в жизнь фундаментальные ценности организации. Это предполагает наличие очевидных и искренних личных обязательств руководителя по отношению к ценностям, в которые он верит.

Применение второго принципа начинается с другого конца организации, с ее нижних уровней. В данном случае большое внимание уделяется деталям реальной жизни в ЗАО «Восток-Сервис». Руководители отслеживают процессы, происходящие в организации, стараясь при этом шаг за шагом управлять организационной культурой.

В таблице 12 представлены предлагаемые мероприятия.

Таблица 12 - Мероприятия для реализации проекта совершенствования организационной культуры ЗАО «Восток-Сервис»

мероприятия	действия
Первый подход - публичные заявления, личный пример высшего руководства	Руководители организации выступают в печати, по радио и по телевидению с проповедованием устанавливаемых ценностей.
второй подход - манипулирование символами и вещами материального мира ЗАО «Восток-Сервис»	Действия руководителей в организации находятся в соответствии с заявляемыми ими ценностями, что, безусловно, способствует развитию культуры и её усилению.

В работе предлагается проект совершенствования организационной культуры ЗАО «Восток-Сервис». В таблице 13 приведен паспорт проекта.

Таблица 13 - Паспорт проекта совершенствования организационной культуры ЗАО «Восток-Сервис» на 2013-2014 годы

Наименование проекта	Проект совершенствования организационной культуры ЗАО «Восток-Сервис» на 2013-2014 годы	Целью проекта является совершенствование организационной культуры ЗАО «Восток-Сервис» в направлении отношения к работе в данной организации, систем обучения, норм поведения и ряду других ценностей.
Задачи проекта	Задачи проекта: - утверждение корпоративных ценностей и этических принципов - совершенствование принципов делового взаимодействия в организации - повышение уровня межличностного общения
Сроки реализации проекта	2013-2014 годы
Ожидаемые результаты	Реализация проекта позволит: - повысить качество управления за счет развития ключевых компетенций персонала;  - выявить как движущие, так и тормозящие факторы развития организации;  - проработать реальные проблем организации;
	- корректировать сознательные установки и бессознательные динамики в процессе обучения, что ведет к повышению лояльности персонала по отношению к руководству и организации; - снизить естественное сопротивление руководителю со стороны персонала;  - определить возможности и ограничения каждого из участников;  - выявить особо талантливых людей, способных к выполнению лидерской функции;  - выработать рекомендации для руководителя организации по оптимальному использованию потенциала сотрудников;  сформировать единый внутрикорпоративный язык и взаимопонимание.

Описание проблемы.

Культура организации может оказаться приемлемой для определенного периода времени и условий.

На данном этапе развития ЗАО «Восток-Сервис» сложившаяся в нем организационная культура более или менее отвечает миссии и целям организации. Но, учитывая темпы развития организации и мотивационный профиль ее персонала, руководству ЗАО «Восток-Сервис» необходимо проводить диагностику основных параметров культуры организации и вносить изменения в ее структуру.

К ведущим факторам, определяющим организационную культуру ЗАО «Восток-Сервис», относятся ценности, указываемые высшим руководством. Имеется в виду отношение к работе, расширение своих полномочий, системам обучения, нормам поведения и ряду других ценностей.

Сильные организационные культуры облегчают коммуникацию и процесс принятия решений, упрощают сотрудничество на основе доверия. Наиболее важным фактором сильной организационной культуры является ее неформальное воздействие на молодых работников, опосредованное развитие их личных и профессиональных качеств через работающие правила и нормы, носителем которых является персонал, его ведущие специалисты и опытные «кадровые» работники.[15,c.44]

Цели и задачи проекта.

Целью программы является совершенствование организационной культуры ЗАО «Восток-Сервис» в направлении соответствия ее ожиданиям сотрудников.

Задачи проекта:

-     утверждение корпоративных ценностей и этических принципов,

-       совершенствование принципов делового взаимодействия в организации

-     повышение уровня межличностного общения.

Источники финансирования проекта.

Финансирование мероприятий, связанных с разработкой и реализацией проекта планируется за счет чистой прибыли ЗАО «Восток-Сервис».

Научно-методическое и информационное обеспечение проекта. Проведение диагностики организационной культуры.

Диагностика организационной культуры необходима для того, чтобы выявить аспекты существующей организационной культуры, которые сдерживают развитие ЗАО «Восток-Сервис», и те аспекты, которые способствуют его развитию.

Основные составляющие диагностики организационной культуры представлены в таблице 14.

Главной целью диагностики или мониторинга оргкультуры является создание инструментария и базы для принятия управленческих решений в сфере текущих задач деятельности, в сфере стратегических задач. Диагностика организационной культуры необходима также перед планированием изменений в самой культуре.

Таблица 14 - Основные составляющие диагностики организационной культуры на ЗАО «Восток-Сервис»

задачи	содержание
отношение сотрудников к организации	представление сотрудников о достоинствах и недостатках ЗАО «Восток-Сервис»; их желание изменить что-либо в деятельности организации и отношение к возможности изменений; степень культурной интеграции ЗАО «Восток-Сервис»; обязательства организации перед сотрудниками - декларируемые обязательства и их реальное выполнение
корпоративные ценности и этические принципы	миссия организации, ее цели и задачи; понимание сотрудниками стратегических целей и задач ЗАО «Восток-Сервис»; ценности руководства и ценности сотрудников; соотношение личных ценностей с ценностями организации; решение спорных этических вопросов в организации
выполнение работ в организации	планирование, проявление инициативы, постановка задач, делегирование ответственности, факторы, влияющие на развитие карьеры, стиль руководства, изменения, обратная связь, контроль над выполнением поставленных задач, отношение к конфликтам, мотивация сотрудников
принципы делового взаимодействия в Основные составляющие диагностики организационной культуры	средства и способы передачи информации, скорость, направленность, организация процесса передачи информации; проведение собраний и совещаний
межличностное общение	поведение, которое поощряется в организации; психологические качества, которые, по мнению сотрудников, необходимы для работы в ЗАО «Восток-Сервис»; группы с устоявшимися предпочтениями и общими интересами; влияние социально-психологического климата в коллективе на развитие ЗАО «Восток-Сервис»

Поэтапный план проведения диагностики организационной культуры представлен на рисунке.

Рисунок 6 - Поэтапный план проведения диагностики организационной культуры

Результаты диагностики организационной культуры могут послужить основанием для принятия управленческих решений в области организационного развития. Зная особенности организационной культуры, руководство ЗАО «Восток-Сервис» сможет определить степень соответствия существующей культуры задачам развития организации. Более того, сможет понять с какими сложностями со стороны персонала можно столкнуться в процессе осуществления необходимых преобразований в деятельности ЗАО «Восток-Сервис».

Методология диагностики организационной культуры.

Диагностика организационной культуры проходит в два этапа:

этап - качественное исследование. Задача этого этапа - сформулировать гипотезы о состоянии организационной культуры. В рамках качественного этапа исследования организационной культуры необходимо провести фокус-группы с представителями различных категорий сотрудников и различных структурных подразделений и глубинные диагностические интервью с высшим руководством организации. В рамках качественной части исследования также проводится психологическое тестирование с использованием различных психологических тестов.

этап - количественное исследование. Гипотезы о состоянии организационной культуры проверяются в ходе второго (количественного) этапа исследования. Для проверки гипотез проводится массовый социологический опрос [25,c.37].

На основании результатов диагностики разрабатывают рекомендации по усовершенствованию существующей организационной культуры, созданию организационной культуры, которая в максимальной степени способствовала бы развитию организации. В числе мероприятий по изменению сложившейся организационной культуры проводятся:

-   психологические тренинги, построенные на результатах диагностики;

-             круглые столы с руководством организации;

-             обучающие семинары;

-             совершенствование системы внутреннего PR;

-             разработка общеорганизационной документации.

) Совершенствование процесса отбора персонала поможет снизить уровень текучести кадров. Задача сотрудников отдела кадров, осуществляющих оценку кандидатов при приеме на работу, состоит, в сущности, в том, чтобы отобрать такого работника, который в состоянии достичь ожидаемого ЗАО «Восток-Сервис» результата, успешно выполнять ролевые требования в условиях конкретного статуса. Фактически оценка при приеме - это одна из форм предварительного контроля качества человеческих ресурсов организации и один их методов управления текучестью персонала [14,c.39].

При существующей в ЗАО «Восток-Сервис» системе подбора персонала очень остро встает вопрос критериев оценки. На что обращать внимание в первую очередь, на что - во вторую и т.д. Недостатки такой системы подбора персонала очевидны - общее положительное или отрицательное впечатление от кандидата часто перекрывает его конкретные достоинства и недостатки, возникает сложность при обосновании принятия решения, увеличивается вероятность ошибки.

Недостаточно продуманная система отбора и подбора персонала приводит к тому, что новые сотрудники увольняются в течение испытательного срока или в последующие 2-3 месяца. Тогда приходится снова заниматься поиском работников. Предлагаемая система компьютерного психологического тестирования позволит в самом начале подбора персонала выявлять нужный организации психологический тип сотрудника, отвечающий организационной культуре ЗАО «Восток-Сервис».

Поэтому необходимо внедрение системы психологического тестирования с применением компьютерных технологий.

Без хорошо отлаженной процедуры невозможно вести отбор и подбор сотрудников на высоком уровне эффективности. Следует провести проверку существующего процесса рекрутинга и определить области, в которых можно улучшить существующую ситуацию и внедрить новые процедуры, которые могут помочь снизить производственные потери при найме сотрудников.

При существующей системе подбора на массовые вакансии (продавцы) тратится очень много времени. Предлагается применять групповое собеседование. Отбирая кандидатов на массовые вакансии (в нашем случае - продавцы) целесообразно подготовить и провести групповое собеседование. Этот вариант отбора кандидатов очень удобен, если претендентов на вакансии достаточно много. В группе проще определить преимущества одних кандидатов перед другими, особенно при оценке коммуникативных навыков. Можно провести ролевые игры типа «продавец-клиент» и тому подобное. После того как будет проведен первичный отбор, можно провести индивидуальное собеседование с каждым из кандидатов. Таким образом, значительно сократится процедура отбора.

Также можно порекомендовать методику PARLA, которая считается наиболее оптимальной для проведения интервью. Это западная техника интервьюирования, которая направлена на оценку ключевых компетенций кандидата на должность. Расшифровывается аббревиатура следующим образом: Problem - Action - Result - Learned - Applied и представляет собой алгоритм проведения интервью, состоящий из пяти этапов [24,c.12].

На первом этапе Problem (в переводе с англ. - проблема) кандидату предлагают вспомнить и описать какую-либо проблемную ситуацию, с которой он сталкивался в прошлом. Затем следует Action (в переводе с англ. - действие): кандидату предлагают описать свои действия в этой ситуации. После этого следует Result (в переводе с англ. - результат, вывод): кандидат должен описать полученные результаты и оценить их. Потом идет этап Learned (от англ. to learn - научиться, узнать) - кандидату предлагают рассказать о том, какой опыт он получил благодаря описанной проблемной ситуации. И, наконец, заключительный этап Applied (от англ. to apply - применять, использовать), на котором кандидат должен описать, как он применил полученный опыт на практике, в своей последующей работе.

Таким образом, методика позволяет понять, какие ситуации кандидат считает проблемными, какие методы решения проблем выбирает, может ли взять на себя ответственность, умеет ли делать выводы, учиться на своих ошибках и так далее. Самое сложное в применении этой техники - искусство задавания вопросов. Этому можно научиться на специально организованных тренингах работы по методике PARLA.

ЗАО «Восток-Сервис» предлагается использование компьютерной системы подбора персонала MMPI II, которая включает 19 диагностических методик для WINDOWS 9X-XP и предназначена для многосторонней работы с персоналом.

Предлагается поэтапный план процедуры отбора персонала (рис. 7).

Рисунок 7- Поэтапный план процедуры отбора персонала на ЗАО «Восток-Сервис»

Профессиональная система подбора персонала проводит интеграцию с двух сторон:

-  с одной стороны, сами психологи для повышения эффективности подбора персонала в организациях почувствовали необходимость более целостных способов диагностики,

-        с другой стороны, совершенствование отбора персонала в организации <#"878994.files/image002.gif">82215,2

Планируемый товарооборот после внедрения мероприятия

тыс. руб.

83000

Расходы на персонал

тыс. руб.

У

8730

Расчет показателей экономической эффективности внедряемых организационных изменений представлен в таблице.

Таблица 18 - Расчет показателей экономической эффективности внедряемых мероприятий по совершенствованию системы управления персоналом на ЗАО «Восток-Сервис»

Показатель	Ед. изм.	Метод расчета	Расчет
Прирост объема реализации продукции после внедрения мероприятия	тыс. руб.
Годовая экономия по расходам на персонал	тыс. руб.
Общая годовая экономия за счет внедрения мероприятия	тыс. руб.

Рассчитанная в данном параграфе общая годовая экономия от внедрения разработанных предложений в ЗАО «Восток-Сервис» составила 92882 руб.

Социальный аспект текучести кадров обращает внимание на определенные проблемы в компании. "Персональный" связан с индивидуальными особенностями каждого работника, скажем, его мотивацией или семейной ситуацией. "Персональные" факторы вряд ли приведут к высокой текучести, но могут стать причиной ухода ценного, труднозаменимого сотрудника. Реализация предложенных мероприятий приведет к повышению удовлетворенности трудом (мотивационный эффект), поскольку работа с персоналом будет строиться на учете социальных моментов в трудовых отношениях. Эффект может проявиться также в повышении производительности труда, уменьшении ущерба от текучести кадров в связи со стабилизацией коллектива.

Заключение

На протяжении исследуемого периода наблюдается положительная тенденция увеличения товарооборота на 1м² площади (как общей, так и торговой). При этом сама площадь остается неизменной. Выработка на одного работника растет на протяжении всего исследуемого периода. Это связано с ростом товарооборота. На предприятии есть условия для накопления и развития, так как темп роста производительности труда больше темпа роста заработной платы.

Результативным показателем, характеризующим социальную эффективность управления, является коэффициент текучести. Этот показатель отражает динамику персонала фирмы и также выступает в роли факторного, косвенно влияющего на производительность труда. В целях дальнейшего снижения коэффициента оборота рабочей силы по увольнению необходимо обратить внимание на организацию труда, на условия труда и оплаты работников.

Работа с персоналом в магазине строится на основании Положения о регламентирующих документах по персоналу ЗАО «Восток-Сервис».

Анализ системы подбора персонала показал, что содержание процесса отбора, наличие или отсутствие отдельных этапов, а также их последовательность в ЗАО «Восток-Сервис» могут меняться в зависимости от специфики вакантной должности.

Из всех вышеперечисленных технологий отбора персонала, в ЗАО «Восток-Сервис» используется лишь собеседование с кандидатом на рабочее место, что порождает некоторый субъективизм оценок.

Предприятие стремится набрать кадры, которые наиболее соответствуют политике, однако отдел управления персоналом не уделяет должного внимания на принятие «нужных» сотрудников. Кроме того, в организации присутствует сезонность, которая негативно сказывается на трудовом процессе, а также отсутствие политики адаптации вновь принятых сотрудников. Вновь принятых работников необходимо доучивать, предоставлять им время на адаптацию к конкретным условиям работы на данном предприятии, а в связи с увольнением работников предприятие несет потери, связанные с ранее понесенными им затратами на обучение.

Анализ управления текучестью персонала связан с определением мотивационной структуры выбытия кадров. В ЗАО «Восток-Сервис» управления текучестью персонала, как такового, нет. Текучесть кадров здесь считается неизбежным злом.

При разработке социологического инструментария в ЗАО «Восток-Сервис» (анкеты, опросного листа) следует более детализировать шкалу ответов. Поэтому менеджер по персоналу провел повторный опрос уволившихся в 2014 году и указавших в анкете «другие» причины. Так вот из 11 человек 9 назвали причиной увольнения несоответствие системы мотивации своим ожиданиям.

Заинтересовавшись выявленной проблемой, менеджер по персоналу счел необходимым провести исследование мотивационного профиля персонала ЗАО «Восток-Сервис». Была использована методика Ш. Ричи и П. Мартин «Изучение мотивационного профиля личности». Проведенный анализ мотивационного профиля персонала организации выявил, что работники предпочитают нематериальные стимулы (главным образом наличие благоприятного организационного климата и самосовершенствования). С целью изучения организационного климата ЗАО «Восток-Сервис» был проведен тест, отражающий организационный климат в магазине. Судя по абсолютным показателям можно сказать, что в коллективе более чем на 50% сформировался здоровый организационный климат. Относительные показатели же свидетельствуют о продолжающемся процессе формирования положительного организационного климата.

Выделены основные направления по улучшению кадровой политики и управления персоналом:

1)      регулярное проведение оценки степени удовлетворенности потребностей сотрудников (внедрение анкетирования).

2)      поддержание благоприятного психологического климата в коллективе, формирование и развитие организационной культуры (проект совершенствования организационной культуры и проведения диагностики).

)        Управление текучестью персонала, в частности совершенствование процесса отбора кадров (необходимо внедрение системы психологического тестирования с применением компьютерных технологий. ЗАО «Восток-Сервис» предлагается использование компьютерной системы подбора персонала MMPI II, которая включает 19 диагностических методик для WINDOWS 9X-XP и предназначена для многосторонней работы с персоналом).

Рассчитанная общая годовая экономия от внедрения разработанных предложений в ЗАО «Восток-Сервис» составила 92882 руб.

Список использованных источников

1.   Федеральный закон «Об обществах с ограниченной ответственностью» от 8 февраля 1998 года №8-ФЗ в ред. от 29.04.2014 с изм. от 22.12.2014

2.      Агапцев С. А. Мотивация труда как фактор повышения эффективности производственно-хозяйственной деятельности предприятия // Корпоративный менеджмент.

.        Батаршева А. Психология управления персоналом [Текст] // Менеджмент в России и за рубежом, 2014, № 5. - С.29-34

4.   Воронцова М.М. Успех процесса подбора кадров [Текст] // Кадровое дело, 2013, № 5. - С.20-25

.     Грошев И.В. Организационная культура [Текст] / М.: Центр, 2013. - 341с.

6.      Документация и отчетность ЗАО «Восток-Сервис» за 2012-2014 годы

.        Забродин Ю.М. Психология личности и управления человеческими ресурсами [Текст] / М.: Дело, 2012. - 246с.

8.   Карпов А.А. Анализ финансово-хозяйственной деятельности [Текст] / М.: Центр, 2012. - 413с.

.     Компьютерная система подбора персонала MMPI II

10. Красикова Ю. Персонал - основа организации [Текст]// Управление персоналом, 2012, № 11. - С.27-32

11. Лифоренко Р. Анализ финансово-хозяйственной деятельности [Текст] / СПб.: Питер, 2012. - 351 с.

.     Маковская Н. Анализ человеческих ресурсов в системе управления персоналом [Текст] // Управление персоналом. - 2014. - № 3. - С. 82-86.

13.    Моргунов Е.Б. Управление персоналом: исследование, оценка, обучение [Текст] / М.: Дело, 2012. - 654 с.

14. Новикова Е.Д. Инструменты подбора персонала [Текст]// Кадровик, 2012, № 7. - С.38-42

15.    Новикова Е.Д. Корпоративная культура и управление изменениями [Текст] // Менеджмент в России и за рубежом, 2013, № 7. - С.41-45

16. Одегов Ю. Управление персоналом, оценка эффективности [Текст] / СПб.: Питер, 2012. - 284с.

.     Пожидаева А. Алгоритм разработки кадровой политики предприятия [Текст] // Кадровик. Управление персоналом. - 2012. - № 2. - С. 71.

.     Попов С. Стиль и методы руководства [Текст] / - М.: Просвещение, 2012. - С. 149

.     Программа тренинга «Проведение поведенческого интервью при подборе персонала»

.     Радченко Л. Классификация видов управления [Текст]// Вопросы теории и практики управления, 2014, №4. - С. 27-32

21. Травин В.В., Дятлов В.А. Менеджмент персонала предприятия - М.: Дело, 2013. - 413с.

22. Уварова Е. Организационно-психологический климат [Текст]// Менеджмент в России и за рубежом, 2012, № 9

23.    Федорова Н. Управление персоналом организации [Текст] // Менеджмент в России и за рубежом, 2013, № 8

24. Яковлева О. Система подбора и отбора персонала [Текст] // Управление персоналом, 2013, № 1. - С.11-15

.     Яковлева Е.Н. Мониторинг организационной культуры [Текст] // Менеджмент в России и за рубежом, 2013, № 2. - С.35-38

26.    Московский центр экономической безопасности. Роль руководителя в управлении организацией:

27. Сервер «Дом кадров» Высокие технологии подбора персонала

.     Электронный журнал по управлению персоналом

Приложение А

Концептуальные подходы в теории управления работниками в процессе их трудовой деятельности

Таблица А.1.

№ п/п	Период времени, год	Основные заботы менеджмента	Отношение менеджмента к работникам	Деятельность по кадровому управлению
1	До 1900г.	Производственные технологии.	Интересы персонала практически не учитывались.	Создание системы дисциплинированного воздействия.
2	1900-1910 гг.	Социальное обеспечение служащих.	Создание для работников безопасных условий труда и возможностей для роста.	Разработка программы по безопасности труда.
3	1910-1920 гг.	Эффективность производства.	Обеспечение высокой заработной платы работникам при условии повышения производительности труда.	Мотивация и обучение, стимулирование высокой производительности.
4	1920-1930 гг.	Индивидуальные особенности работников.	Учет индивидуальных различий работников.	Разработка психологических тестов, опросы, учет предложений работников при проектировании работ.
5	1930-1940 гг.	Профсоюзное движение.	Возможность официально выражать свое мнение в противовес мнению администрации.	Создание программ коммуникации работников и профсоюзных приемов.
6	1940-1950 гг.	Экономические гарантии и социальная поддержка	Использование мер социальной и экономической защиты работников	Разработка программ по пенсионному обеспечению, здравоохранению, привилегиям и др.
7	1950-1960 гг.	Участие работников в управлении деятельностью фирмы.	Работникам требуется учет их мнения при управлении.	Профессиональная подготовка управленческого персонала (ролевые игры, подготовка, обучение навыкам)
8	1960-1970 гг.	Сотрудничество, развитие и углубление партнерства.	Участие работников в принятии решений.	Отработка процедур совместного участия в управлении, разделение ответственности.
9	1970-1980 гг.	Перемена труда.	Соответствие содержания работы изменениям способностей и запросов устранение монотонности и однообразия в работе.	Обогащение элементов труда, пересмотр должностных обязанностей.
10	1980-1990гг.	Движение персонала.	Переподготовка и повышение квалификации работников в соответствии с рыночной конъюнктурой.	Опережающее и непрерывное обучение работников.
11	1990-2000 гг.	Кардинальное изменение в составе рабочей силы, дефицит квалифицированного персонала.	Расширение возможностей для адаптации к постоянно меняющимся условиям и потребностям производства.	Стратегическое планирование трудовых ресурсов, расширение гарантий занятости, переподготовка, создание гибких форм вознаграждений, участие в доходах и капитале, компьютеризация и т.д.

Приложение Б

Характеристики важнейших принципов формирования кадровой политики организации

Таблица Б.1.

	Основные направления	Принцип	Характеристика
1	Управление персоналом организации	Одинаковой необходимости достижения индивидуальных и организационных целей (основной)	Необходимо найти честные компромиссы между администрацией и работниками, а не отдавать предпочтение интересам организации.
2	Подбор и расстановка кадров	Соответствия	Требуется соответствие объема заданий, полномочий и ответственности возможности человека
		Профессиональной компетенции	Уровень знаний должен соответствовать требованиям должности
		Практических должностей	Необходимы практический опыт и организационные способности (при организации собственной работы и работы подчиненных)
		Индивидуальности	Облик, интеллектуальные черты, характер, намерения, стиль руководства, соответствующие требованиям
		Конкурсности	Отбор кандидатов производится на конкурсной основе
3	Формирование и подготовка резерва для выдвижения на рук. должности	Конкурсности	Конкурсный отбор кандидатов
		Ротации	Планомерная смена должностей по вертикали и горизонтали
		Индивидуализация подготовки	Подготовка резерва на конкретную должность по индивидуальной программе
		Проверки делом	Эффективная стажировка на руководящих должностях
		Соответствия должности	Степень соответствия кандидата на должность в настоящий момент
		Регулярности оценки индивидуальных качеств и возможностей	Оценка результатов деятельности, собеседования, выявления склонностей и т.п.
4	Оценка и аттестация персонала	Отбор показателей оценки	Система показателей, учитывающих цель оценок, их критерии и частоту
		Оценка квалификации	Пригодность, определение уровней знаний, необходимых для выполнения данного вида деятельности
		Оценка осуществления заданий	Оценка результатов деятельности
5	Развитие персонала	Повышение квалификации	Необходимость периодичности пересмотра должностных инструкций для постоянного развития персонала
		Самовыражения	Самостоятельность, самоконтроль, влияние на формирование методов исполнения
		Саморазвития	Способность и возможность саморазвития
6	Мотивация и степень стимулирования персонала, оплата труда	Соответствия оплаты труда объему и сложности выполненной работы	Эффективная система оплаты труда
		Мотивации	Побудительные факторы, влияющие на повышение эффективности труда.

Приложение В

Краткая характеристика документов, регламентирующих работу с персоналом ЗАО «Восток-Сервис»

Таблица В.1.

Название	Характеристика
Кодекс делового поведения	содержит Миссию, основные принципы и ценности компании
Штатное расписание	В соответствии с Уставом Общества разрабатывается ее штатная структура и определяется штатный состав и штатная численность
Правила внутреннего трудового распорядка	содержат основные права и обязанности сотрудника и предприятия (администрации), описывают рабочее время и время отдыха, вводят понятие дисциплины и описание процедур по поддержанию дисциплины
Положение о кадровом делопроизводстве	описывает порядок и принципы составления, ведения, исполнения и контроля за исполнением кадровых документов: личных дел и личных карточек сотрудников, приказов по персоналу, служебных и докладных записок и т.д., работа с которыми не описана в других положениях кадровой службы
Положение о подразделении, службе, отделе	содержит описания задач и функций подразделения и основных результатов его работы
Должностная инструкция	описывает работы, которые сотрудник обязан выполнять согласно трудового соглашения и основные результаты, которые сотрудник обязан получить. В случае, если результаты описывать в инструкции нецелесообразно, в ней должна быть ссылка на документ, в котором содержаться требования по результатам труда.
Положение о найме (наборе и отборе) сотрудников	описывает порядок приема на работу (набора и отбора) сотрудников из внешних источников и перевода сотрудников Общества на другие должности по их желанию. В положении описываются процедуры обязательные для исполнения при найме и переводе.
Положение об адаптации персонала	описывается процедуры адаптации вновь нанятых сотрудников и сотрудников переведенных на другие должности. Процедуры адаптации разделены на профессиональные и социальные, производимые на уровне организации и на уровне подразделения
Положение о системе обучении персонала	описывает порядок организации профессионального обучения сотрудников, порядок финансирования обучения, определяет руководителей и исполнителей организации обучения персонала.
Положение об оценке и аттестации персонала	описывает базовые подходы к оценке и аттестации персонала с целью управления производительностью сотрудников
Положение о заработных платах и компенсациях за выполненную работу	описывает базовые подходы к оплате труда персонала, к определению тарифных ставок и категорий, назначению индивидуальных ставок и доплат
Положение о материальной и нематериальной стимуляции персонала	содержит описание базовых подходов к стимулированию труда сотрудников, к вознаграждению за достижения, рост производительности труда и усилия по развитию Общества
Положение о поддержании дисциплины и взысканиях	содержит описания порядка наложения дисциплинарных взысканий на сотрудников
Положение об отпусках	содержит описание порядков создания графика отпусков и его исполнения, отзыва сотрудников из отпусков и предоставления соответствующих компенсаций за не использованные отпуска, предоставления отпусков по семейным обстоятельствам. В положении оговорены продолжительности отпусков для разных категорий сотрудников в зависимости от должностей, служебных обязанностей, профессиональных вредностей на рабочих местах, от срока работы в Обществе.
Положение о работе с жалобами сотрудников	описывает порядок приема, обработки жалоб сотрудников, порядок ответов на жалобы, порядок работы служб Общества в случаях обоснованных жалоб
Положение об увольнении сотрудников	описывается порядок увольнения сотрудников по разным причинам: по собственному желанию, по решению администрации (за проступок, на пенсию, по сокращению рабочих мест).

Приложение Г

Характеристика потребностей

Таблица Г.1.

потребность	характеристика
1. Вознаграждение	Данная потребность выявляет тенденцию к изменению в процессе трудовой жизни. Увеличение трат обусловливает повышение значения этой потребности (например, наличие долгов, возникновение новых семейных обязательств, дополнительные или тяжелые финансовые обязательства)
2. Условия работы	Авторы методики отмечают, что высокие показатели этого фактора, полученные при тестировании персонала, сигнализируют о неудовлетворенности руководителем или психологическим климатом. Если же подобных сложностей не выявлено, то, скорее всего, именно условия работы являются проблемой, решение которой состоит в их улучшении.
3. Структурирование работы	Люди с высокой потребностью в структурировании работы должны точно знать, что от них требуется. Они хотят быть уверенными, что четко выполняют все предусмотренные производством процедуры. Недостаток указаний и информации будет вызывать у них стресс. Такие люди стремятся к высокому уровню организованности. Они хотят видеть мир упорядоченным, предсказуемым и контролируемым. Людей с высокими показателями этой потребности следует мотивировать установлением четкого порядка или предоставлением им возможности установить свой порядок. У людей с низкой потребностью в структурировании работы всякие правила и инструкции вызывают раздражение и даже стресс. Попытки регулировать и контролировать деятельность таких людей может вызвать у них ожесточенное сопротивление и даже привести к конфликту. Рассматривая потребность в структурировании и организации работы, Ш. Ричи и П. Мартин отмечают, что такая потребность может изменяться под влиянием времени и обстоятельств. Она может увеличиваться в периоды неопределенности и перемен и снижаться в условиях стабильности.
4. социальные контакты	В то же время тех, у кого данный показатель низок, нельзя заподозрить в неспособности поддерживать социальные контакты. Они просто не нуждаются в их большом количестве. Такие работники могут предпочитать одиночество, получать удовольствие от работы и сожалеть о времени, потраченном на разговоры с другими сотрудниками.
5. взаимоотношения	предполагающая значительную степень близости взаимоотношений, доверительности.
6. признание	Мотивация таких людей состоит в удовлетворении подобной потребности различными средствами: от устной благодарности до материального поощрения. Руководителю нужно учитывать, что восприятие проявлений признательности зависит от его искренности. Если признание звучит неискренне, то оно может разрушать мотивацию (демотивировать). Кроме того, разные люди нуждаются в различных формах признания. Одним нужно выражать благодарность в торжественной обстановке в присутствии коллег по работе, другим - достаточно сказать «спасибо» в процессе работы. Конечно же, признание должно проявляться сразу после события, поступка, которые его заслуживают, при этом признание заслуг не обязательно должно сопровождаться материальным вознаграждением. Потребность в признании может сделать человека зависимым от одобрения окружающих. Высокие показатели этой потребности служат индикатором значительной неуверенности в себе. Такой человек будет не способен принимать самостоятельные решения. Важной составляющей мотивации должна быть индивидуальная работа, направленная на увеличение независимости, самостоятельности. В этом случае авторы методики рекомендуют иногда использовать такой прием, как критика действий.
7. достижения	Преобладающей чертой таких людей является желание все делать самому. Они могут добровольно вызваться работать сверхурочно и будут честно выкладываться на работе. Но прежде чем приступить к выполнению задания, они должны убедиться в том, что поставленная цель поддается измерению, оценке. Они инстинктивно будут избегать деятельности, связанной с неопределенностью, где трудно или невозможно измерить вклад и достижения. Работники, стремящиеся к достижениям, пишут Ш.Ричи и П.Мартин, должны всегда ощущать себя движимыми какой-то целью. Если они лишаются ее, жизнь может показаться им бессмысленной. Достигнув поставленной цели, работники испытывают несколько мгновений триумфа, а затем неугомонность берет верх, и они опять готовы к достижениям. Работники такого типа не умеют руководить, однако именно их часто продвигают на руководящие должности. В силу склонности к конкуренции им бывает трудно работать в команде. Мотивация подобных работников состоит в четком определении цели и формировании полной преданности ей. Большое значение имеет подготовка условий для концентрации их энергии.
8. влияние и власть	Ш.Ричи и П.Мартин пишут, что те, кто стремятся оказывать влияние, представляют несомненный интерес для любой организации. При этом ключевой вопрос, который следует рассмотреть, сводится не только к способности человека влиять, но также к тому, во имя чего он стремится проявлять влияние на окружающих. Гуманно ли влияние, направлено ли оно в интересах организации и делегирования полномочий? Или направлено лишь на достижение собственных интересов и проявляется в жесткой разрушительной манере? Кроме того, стремление оказывать влияние почти всегда наталкивается на сопротивление других людей. Поэтому взаимоотношения могут стать неприязненными и особенно проблематичными, если у работника, проявляющего властность и влиятельность, отсутствуют такт, дипломатичность, толерантность, иными словами, все то, что принято обозначать понятием «социальный интеллект». Мотивация таких людей состоит в предоставлении возможности конструктивно влиять на других для достижения организационных целей. Причем обучение приемлемым методам влияния и приемам реализации власти, включающее практическую тренировку, должно составлять важную часть их мотивации.
9. разнообразие	Указывает на тенденцию всегда находиться в состоянии приподнятости, готовности к действиям, любви к переменам. Таким людям требуется постоянная возможность переключаться на что-то новое. С большой энергией взявшись за дело, они вскоре начинают испытывать скуку. Они могут почти бессознательно уклоняться от планирования своей деятельности. Если же характер работы предполагает постоянные перемены, если требуется приток свежей энергии и новых инициатив, то такие люди будут прекрасно подходить для подобной работы. При отсутствии в процессе мотивации таких людей возможности предоставить им вид деятельности, предполагающий элементы разнообразия, авторы методики рекомендуют, в частности, сосредоточиться на указании им пути к дальнейшим стимулам: «Когда этот проект будет завершен, у вас будет отличная возможность заняться новым делом». Можно попытаться представить неоконченную работу как новый вид деятельности. Задача руководителя состоит в том, чтобы постоянно стимулировать такого работника на выполнение задания, на завершение начатого.
10. креативность	Этот показатель свидетельствует о тенденции к проявлению пытливости, любопытства и нетривиального мышления. Хотя идеи, которые вносит такой человек и к которым стремится, не обязательно будут правильными или приемлемыми. При корректном управлении такие люди весьма полезны для любой организации. Но их креативность, как утверждают Ш. Ричи и П. Мартин, должна быть сфокусирована на задачах бизнеса. Если креативность не может быть сконцентрирована, она не может быть использована. Для креативных личностей очень важным является наличие права на ошибку, поскольку в этом отношении они очень уязвимы
11. самосовершенствование	Это показатель желания независимости и самосовершенствования. Люди, имеющие высокую потребность в самосовершенствовании, оценивают свою работу именно с таких позиций. Персональный рост подталкивает их к самостоятельности, которая в своем крайнем выражении может превращаться в желание ни от кого не зависеть. Мотивация работников с такими устремлениями требует от руководителя умения соотносить то, к чему они стремятся, с тем, что необходимо организации. Как отмечают Ш. Ричи и П. Мартин, само обсуждение этой проблемы с работником может играть мотивирующую роль, так как покажет ему, что руководитель понимает его потребности и стремится удовлетворить их. С целью мотивации таких работников следует создавать ситуации, которые удовлетворяли бы их актуальную потребность: периодически направлять на курсы, семинары, привлекать к обучению персонала, к выполнению заданий, требующих саморазвития.
12. интересная работа	Создатели методики подчеркивают, что стремление к интересной и полезной работе имеет большую важность, чем другие факторы мотивации. Здесь имеются широкие возможности для мотивации. Если у человека высока потребность в полезной и интересной работе, то задача руководителя состоит в организации деятельности таким образом, чтобы работники могли воспринимать ее как интересную и полезную, иначе прочие мотивационные факторы действуют не в полную силу. Нужно выяснить, что вкладывает конкретный работник в понятия «интересная» и «полезная» работа. Чтобы усилить восприятие полезности работы, целесообразно разъяснять исполнителям более широкий контекст, в рамках которого их конкретная работа занимает определенное положение и имеет определенный смысл.

Приложение Д

Тест «Изучение мотивационного профиля личности» (Ш. Ричи и П. Мартин)

Внимательно прочтите каждое утверждение. Оцените в баллах его значимость, распределив 11 баллов между четырьмя предложенными в каждом пункте вариантами завершения предложения. Для оценки каждого из вариантов ( а, б, в, г ) в рамках приведенных утверждений используйте все 11 баллов. Впишите свои оценки непосредственно в таблицу ответов, в которой номера горизонтальных строк соответствуют номерам утверждений. Найдите в каждой строке буквенное обозначение варианта и поставьте рядом его оценку. Следите, чтобы все 11 баллов были распределены.

На вопросы следует отвечать быстро, не раздумывая подолгу.

. Я полагаю, что мог бы внести большой вклад на такой работе, где…

а) хорошая заработная плата и прочие виды вознаграждений;

б) имеется возможность установить хорошие взаимоотношения с коллегами по работе;

в) я мог бы влиять на принятие решений и демонстрировать свои достоинства как работника;

г) у меня есть возможность совершенствоваться и расти как личность.

. Я не хотел бы работать там, где…

а) отсутствуют четкие указания, что от меня требуется;

б) практически отсутствуют обратная связь и оценка эффективности моей работы;

в) то, чем я занимаюсь, выглядит малополезным и малоценным;

г) плохие условия работы, слишком шумно или грязно.

. Для меня важно, чтобы моя работа…

а) была связана со значительным разнообразием и переменами;

б) давала мне возможность работать с широким кругом людей;

в) обеспечивала мне четкие указания, чтобы я знал, что от меня требуется;

г) позволяла мне хорошо узнать тех людей, с которыми я работаю.

. Я полагаю, что я не был бы очень заинтересован работой, которая…

а) обеспечивала бы мне мало контактов с другими людьми;

б) едва ли была бы замечена другими людьми;

в) не имела бы конкретных очертаний, так что я не был бы уверен, что от меня требуется;

г) была бы сопряжена с определенным объемом рутинных операций.

. Работа мне нравится, если…

а) я четко представляю себе, что от меня требуется;

б) у меня удобное рабочее место и меня мало отвлекают;

в) у меня хорошие вознаграждения и заработная плата;

г) позволяет мне совершенствовать свои профессиональные качества.

. Полагаю, что мне бы понравилось, если…

б) у меня был бы очень хороший оклад;

в) работа в действительности была бы полезная и приносила мне удовольствие;

г) мои достижения и работа оценивались бы по достоинству.

. Я не считаю, что работа должна…

а) быть слабо структурированной, так что непонятно, что же следует делать;

б) предоставлять слишком мало возможностей хорошо узнать других людей;

в) быть малозначимой и малополезной для общества или неинтересной для выполнения;

г) оставаться непризнанной или ее выполнение должно восприниматься как само собой разумеющееся.

. Работа, приносящая удовлетворение…

а) связана со значительным разнообразием, переменами и стимуляцией энтузиазма;

б) дает возможность совершенствовать свои профессиональные качества и развиваться как личность;

в) является полезной и значимой для общества;

г) позволяет мне быть креативным (проявлять творческий подход) и экспериментировать с новыми идеями.

. Важно, чтобы работа…

а) признавалась и ценилась организацией, в которой я работаю;

б) давала бы возможности для персонального роста и совершенствования;

в) была сопряжена с большим разнообразием и переменами;

г) позволяла бы работнику оказывать влияние на других.

. Я не считаю, что работа будет приносить удовлетворение, если…

а) в процессе ее выполнения мало возможностей осуществлять контакты с разными людьми;

б) оклад и вознаграждение не очень хорошие;

в) я не могу устанавливать и поддерживать добрые отношения с коллегами по работе;

г) у меня очень мало самостоятельности или возможностей для проявления гибкости.

. Самой хорошей является такая работа, которая…

а) обеспечивает хорошие рабочие условия;

б) дает четкие инструкции и разъяснения по поводу содержания работы;

в) предполагает выполнение интересных и полезных заданий;

г) позволяет получить признание личных достижений и качества работы.

. Вероятно, я не буду хорошо работать, если…

а) имеется мало возможностей ставить перед собой цели и достигать их;

б) я не имею возможности совершенствовать свои личные качества;

в) тяжелая работа не получает признания и соответствующего вознаграждения;

г) на рабочем месте пыльно, грязно или шумно.

. При определении служебных обязанностей важно…

а) дать людям возможность лучше узнать друг друга;

б) предоставить работнику возможность ставить цели и достигать их;

в) обеспечить условия для проявления работниками творческого начала;

г) обеспечить комфортность и чистоту места работы.

. Вероятно, я не захочу работать там, где…

а) у меня будет мало самостоятельности и возможностей для совершенствования своей личности;

б) не поощряются исследования и проявления научного любопытства;

в) очень мало контактов с широким кругом людей;

г) отсутствуют достойные надбавки и дополнительные льготы.

. Я был бы удовлетворен, если…

а) была бы возможность оказывать влияние на принятие решений другими работниками;

б) работа предоставляла бы широкое разнообразие и перемены;

в) мои достижения были бы оценены другими людьми;

г) я точно знал бы, что от меня требуется и как я должен это выполнять.

. Работа меньше удовлетворяла бы меня, если…

а) не позволяла бы ставить и добиваться сложных целей;

б) четко не знал бы правил и процедур выполнения работы;

в) уровень оплаты моего труда не соответствовал бы уровню сложности выполняемой работы;

г) я практически не мог бы влиять на принимаемые решения и на то, что делают другие.

. Я полагаю, что должность должна предоставлять…

а) четкие должностные инструкции и указания на то, что от меня требуется;

б) возможность лучше узнать своих коллег по работе;

в) возможности выполнять сложные производственные задания, требующие напряжения всех сил;

г) разнообразие, перемены и поощрения.

. Работа приносила бы меньше удовлетворения, если…

а) не допускала бы возможности хотя бы небольшого творческого вклада;

б) осуществлялась бы изолированно, т. е. я должен был бы работать в одиночестве;

в) отсутствовал бы благоприятный внутренний климат, в котором я мог бы профессионально расти;

г) не давала бы возможности оказывать влияние на принятие решений.

. Я хотел бы работать там, где…

а) другие люди признают и ценят выполняемую мной работу;

б) у меня будет возможность оказывать влияние на то, что делают другие;

в) имеется достойная система надбавок и дополнительных льгот;

г) можно выдвигать и апробировать новые идеи и проявлять креативность.

. Вряд ли я захотел бы работать там, где…

а) не существует разнообразия или перемен в работе;

б) у меня будет мало возможностей влиять на принимаемые решения;

в) заработная плата не слишком высока;

г) условия работы недостаточно хорошие.

. Я полагаю, что приносящая удовлетворение работа должна предусматривать...

а) наличие четких указаний, чтобы работники знали, что от них требуется;

б) возможность проявлять креативность (творческий подход);

в) возможность встречаться с интересными людьми;

г) чувство удовлетворения и действительно интересные задания.

. Работа не будет доставлять удовольствие, если…

а) предусмотрены незначительные надбавки и дополнительные льготы;

б) условия работы некомфортны или в помещении очень шумно;

в) не будет возможности сравнивать свою работу с работой других;

г) не поощряются исследования, творческий подход и новые идеи.

. Я считаю важным, чтобы работа обеспечивала мне…

а) множество контактов с широким кругом интересных мне людей;

б) возможность установления и достижения целей;

в) возможность влиять на принятие решений;

г) высокий уровень заработной платы.

. Я не думаю, что мне нравилась бы работа, если…

а) условия работы некомфортны, на рабочем месте грязно или шумно;

б) мало шансов влиять на других людей;

в) мало возможностей для достижения поставленных целей;

г) я не мог бы проявлять креативность (творчество) и предлагать новые идеи.

. В процессе организации работы важно…

а) обеспечить чистоту и комфортность рабочего места;

б) создать условия для проявления самостоятельности;

в) предусмотреть возможность разнообразия и перемен;

г) обеспечить широкие возможности контактов с другими людьми.

. Скорее всего, я не захотел бы работать там, где…

а) условия работы некомфортны, т. е. шумно, грязно и т. д.;

б) мало возможностей осуществлять контакты с другими людьми;

в) работа не является интересной или полезной;

г) работа рутинная и задания редко меняются.

. Работа приносит удовлетворение, вероятно, когда…

а) люди признают и ценят хорошо выполненную работу;

б) существуют широкие возможности для маневра и проявления гибкости;

в) можно ставить перед собой сложные и смелые цели;

г) существует возможность лучше узнать своих коллег.

. Мне бы не понравилась работа, которая…

а) не была бы полезной и не приносила бы чувства удовлетворения;

б) не содержала бы в себе стимула к переменам;

в) не позволяла бы мне устанавливать дружеские отношения с другими;

г) была бы неконкретной и не ставила бы сложных задач.

. Я бы проявил стремление работать там, где…

а) работа интересная и полезная;

б) люди могут устанавливать длительные дружеские взаимоотношения;

в) меня окружали бы интересные люди;

г) я мог бы оказывать влияние на принятие решений.

. Я не считаю, что работа должна…

а) предусматривать, чтобы человек большую часть времени работал в одиночку;

б) давать мало шансов на признание личных достижений работника;

в) препятствовать установлению взаимоотношений с коллегами;

г) состоять в основном из рутинных обязанностей.

. Хорошо спланированная работа обязательно…

а) предусматривает достаточный набор льгот и множество надбавок;

б) имеет четкие рекомендации по выполнению и должностные обязанности;

в) предусматривает возможность ставить цели и достигать их;

г) стимулирует и поощряет выдвижение новых идей.

. Я считал бы, что работа не приносит удовлетворения, если…

а) не мог бы выполнять сложную перспективную работу;

б) было бы мало возможностей для проявления креативности;

в) допускалась бы лишь малая доля самостоятельности;

г) сама суть работы не представлялась бы полезной или нужной.

. Наиболее важными характеристиками должности являются…

а) возможность для творческого подхода и оригинального нестандартного мышления;

б) важные обязанности, выполнение которых приносит удовлетворение;

в) возможность устанавливать хорошие взаимоотношения с коллегами;

г) наличие значимых целей, которых призван достичь работник.

Приложение Е

Ключ к тесту

Приложение Ж

Тест - Анализ организационного климата ЗАО «Восток-Сервис»

Таблица Ж.1.

СИТУАЦИЯ	Нет	Скорее нет	Скорее да	Да
1. В случае срывов, неудач, нарушений в моей фирме всегда идет активный поиск виновных			●
2. Сотрудники стремятся обезопасить себя докладными записками и другими бумагами	●
3. Доступ к информации зависит от положения работника (в глазах начальства), а не от его функций	●
4. Нет ясности, какие цели ставит перед собой фирма, группа. Цели неизвестны многим	●
5. Если допущена ошибка, об этом первым узнает не допустивший ее работник, а его начальник или коллеги		●
6. Господствует «эгоизм группы»	●
7. Сотрудники редко относят к себе принятые решения. Скорее, они воспринимают эти решения не как свои, а как - «Что, начальники наши не знают, куда это все ведет?»		●
8. Спокойно и планомерно заняться собственной работой удается после рабочего дня. До этого всегда есть что-то более важное	●
9. Руководитель не строит управление на коллегиальной основе. Прямо или косвенно они дают понять, что предпочитают «ясную» систему: «приказ-подчинение»	●
10. Когда речь идет о руководителях, обычно говорят: «Эти там, наверху»	●
11. Конфликты возникают чаще всего из-за мелочей		●
12. Совещания длятся слишком долго и завершаются часто безрезультатно	●
13. Насколько хорошо работник справляется со своими обязанностями, он узнает крайне редко. Он даже не знает, по каким критериям оценивают его труд	●
14. Трудно и почти бесперспективно выдвигать и «пробивать» новые идеи и предложения по совершенствованию рабочих процессов	●
15. Энтузиазм в работе - редкость		●
16. В принципе, работники четко делятся на два вида: «старики» (люди первого призыва, «пионеры») и новички			●
17. Многие работники «окапываются», заняты подстраховкой «на все случаи жизни», используя для этого свои должности и проявляя бдительность в отношении своих прав		●
18. Когда оценивается работа, то чаще всего это происходит на основе эмоций и поверхностных наблюдений	●
19. Многих работников мучает мысль, зачем они так долго учились тому, чего не дают применить. Они чувствуют, что не могут показать, на что способны		●
20. Не часто работники осознают, что потери времени и недобросовестная работа угрожают интересам фирмы и их собственным		●
21. Работники, в общем-то, не хотят коллективного управления. Они не хотят знать, куда идет фирма, хотят делать то, что им укажут, и не переживают, если эти указания оказались неверными	●
ИТОГО:	12	7	2

Приложение З

Анкета Оценка уровня удовлетворенности работников

№ п/п	Наименование фактора производственной ситуации	Совершенно удовлетворен	Удовлетворен	Затрудняюсь ответить	Не удовлетворен	Совершенно не удовлетворен
1	Содержание труда				х
2	Занимаемая должность		х
3	Заработная плата				х
4	Премия за год		х
5	Премия к отпуску				х
6	Премия в течение года		х
7	Условия труда	х
8	Организация труда					х
9	Оплата питания	х
10	Подарки ко дню рождения	х
11	Подарки к Новому году	х
12	Организация и содержание корпоративного праздника «День рождения предприятия»	х
13	Организация и содержание корпоративного праздника «Новый год»		х
14	Программа «Пикник»	х
15	Отношение с непосредственным руководителем					х
16	Отношения с коллегами		х

Приложение И

Виды опросников по различным методикам, используемые программным продуктом AVELife TestGold Agent

Таблица И.1.

Вид опросника	Характеристика		Сфера использования
Опросник мотивации аффилиации (Mehrabian, адаптация Шапкина)	Имеются женская и мужская формы. Предназначен для определения устойчивых мотивов в межличностном взаимодействии. Состоит из двух шкал: ''Аффилиативная тенденция (стремление быть принятым)'' и ''Чувствительность к отвержению (боязнь быть отвергнутым)''		профотбор, развитие персонала, психологическая совместимость. Диагностику мотивационной сферы рекомендуется проводить в сочетании с тестами мотивов достижения, контроля за действием. Для задач профотбора рекомендуется добавить также методики трудовой мотивации и EPI Айзенка
Опросник мотивации достижения (Mehrabian, адаптация Шапкина)	Имеются женская и мужская формы. Предназначен для определения устойчивых личностных диспозиций - стремления к успеху либо избеганию неудачи		профотбор, развитие персонала, обучение. Диагностику мотивационной сферы рекомендуется проводить в сочетании с тестами мотивов аффилиации и контроля за действием. Для задач профотбора рекомендуется добавить также методики трудовой мотивации и EPI Айзенка
Методика трудовой мотивации (Кокурина, адаптация Шапкина)	Методика для оценки мотивов по отношению к труду, коллективу, деньгам, которые понимаются как внешние стимулы для удовлетворения пяти мотивов (достижения, аффилиации, власти, комфорта, принадлежности организации). Используется как дополнение к опросным методикам измерения общих мотивационных диспозиций (достижения, аффилиации, власти). Используется ипсативная форма предъявления вопросов, что дает возможность оценки у сотрудника преобладания какого-либо мотива относительно других мотивов. В отличие от общей оценки мотива, усредненной по большому числу ситуаций-стимулов, тест ТМ дает оценку мотива, более ''привязанную'' к конкретной ситуации		профотбор, развитие персонала, обучение. Диагностику мотивационной сферы рекомендуется проводить в сочетании с тестами мотивов аффилиации и контроля за действием. Для задач профотбора рекомендуется добавить также методики трудовой мотивации и EPI Айзенка
Методика диагностики уровня субъективного контроля Дж. Роттера (адаптация Бажина)	Опросник служит для диагностики базовых установок личности приписывать причины своих успехов или неудач себе или внешним обстоятельствам. В дополнение к традиционному опроснику Роттера проводится раздельная оценка установок в области производственных, межличностных, семейных отношений, а также в отношении здоровья и болезни. Анализ практического использования данного опросника показал, что диагностически наиболее ценными являются первые три шкалы, другие обладают недостаточной надежностью и могут быть использованы лишь как дополнительные. Данные рекомендуется сопоставлять с результатами методик, направленных на оценку выраженности мотивов достижения, аффилиации и власти	профотбор, психокоррекция, оптимизация психологического климата в коллективе