Материал: Разработка бизнес-плана по производству бетонных плит

Ценовая политика

На стадии запуска производства важно обеспечить загрузку мощностей и не иметь проблем со сбытом. Поэтому, в расчетах использовались минимальные существующие на рынке цены. Расчеты проводились для бетонных плит из бетона М250 с базовой ценой продажи 3 600 рублей.

Также в расчеты принята инфляция в размере 5 % в год.

В итоге, прогноз цен на период проекта приведен ниже на графике:

Рис. 3. Прогноз динамики цен ООО «Бетон Строй - М» на 2016-2017 гг.

Базовый способ продаж в рамках проекта - быстрое выстраивание товаропроводящих сетей. Для этого будут использованы следующие каналы сбыта:

собственные проекты;

девелоперские компании;

риэлторы;

тематические сайты и форумы в Интернет;

строительные рынки;

служба активных продаж;

персонал строек;

водители строительной техники.

Плановый объем продаж бетонных плит составляет 15 000 куб. м. в месяц (25 дней по 10 часов по 30 куб. м. в час).

Объем производства бетонных плит определяется производительностью 12 000 в смену. Расчетный объем - 300 000 плит в месяц (25 дней по 12 000 плит).

Достижение вышеуказанных объемов продаж планируется планомерным ростом в течение одного года.

2. ФИНАНСОВОЕ ПЛАНИРОВАНИЕ

.1 Общие издержки планируемого производства

Постоянные затраты завода по производству бетонных плит складываются из расходов на содержание офиса, производственных расходов и затрат на продвижение продукции на рынке.

В расчете заложены затраты на продвижение в размере 0, 05 % от месячного объема продаж.

Основной статьей производственных затрат являются расходы на топливо для миксеров, осуществляющих доставку бетона.

Расходы на электроэнергию рассчитаны исходя из потребляемой мощности оборудования, планового времени работы в месяц (250 часов) и тарифа на электроэнергию в размере 5,5 рублей за кВт/ч.

Затраты представлены в таблице:

Таблица 3

План по персоналу

Таблица 4

Цены материалов из расчета на килограмм (кроме воды), а также расчет себестоимости произведенной продукции приведены в таблицах ниже:

Материалы и комплектующие

Таблица 5

Расчет стоимости перевозок

Таблица 6

.2 Расчет себестоимости продукции

Прямые издержки Бетон

Таблица 7

Прямые издержки Бетонные плиты

Таблица 8

.3 Расчет цены выпускаемой продукции

Ценообразование является важнейшим направление экономической работы на предприятии. Перед всеми предприятиями, коммерческими и некоммерческими организациями встает задача определения цен на свои товары, работы и услуги. От правильности установления цен во многом зависит объем реализации продукции, рентабельность и как следствие конкурентоспособность предприятия.

Цена есть денежное выражение стоимости товара, а стоимость товара определяется общественно необходимыми затратами труда на его производство.

Существует два теоретических подхода к формированию цен: рыночный и производственный (затратный). Определяющим фактором ценообразования являются производственные затраты, связанные с созданием и выпуском товара. В основе установления цены лежит конъюнктура рынка, спрос и предложение товара.

Рынок - это система устойчивых постоянно воспроизводимых и повторяющихся связей различного типа реализованных в виде механизмов спроса и предложения, стоимости, товарно-денежных отношений и других элементов сферы обращения товаров.

Спрос - обобщающий термин, характеризующий поведение фактических и потенциальных покупателей. Спрос представляет собой форму выражения потребности, это платежеспособность населения, то есть сумма денег, которую покупатели могут заплатить за определенные товары и услуги.

Предложение - это совокупность товаров и услуг, которые находятся на рынке или могут быть доставленными на рынок. Предложение - это желание и способность продавцов поставлять на рынок товары и услуги в зависимости от их цены. Объем предложения обычно увеличивается с ростом цены товара.

выбор цели;

определение спроса;

анализ затрат на производство и реализацию продукции;

анализ цен конкурентов;

выбор метода ценообразования;

Установление окончательной цены.

При формировании цен выделяют три главные цели ценовой политики предприятия:

) обеспечение сбыта (выживаемости) - реализация данной цели возможна тогда, когда существует большой рынок потребителя, когда товар эластичен по цене, когда увеличение объема реализации и увеличение прибыли осуществляется путем снижения затрат на единицу товара. Инструментом реализации является снижение цен.

) максимизация прибыли может быть реализована при разных условиях хозяйствования и рыночной конъюнктуры: увеличение цены в связи с ростом капиталовложения, установление стабильного дохода на основе на основе средней нормы прибыли. Эта цель осуществляется организацией имеющей устойчивое положение на рынке и организацией не уверенной в своем будущем и использующей выгодную для себя конъюнктуру.

) удержание рынка возможно тогда, когда субъект хозяйствования хочет сохранить свое уже сложившееся положение на рынке, следит за ситуацией на рынке, динамикой цен издержек производства и обращения.

Выбор метода ценообразования является самым важным этапом формирования цены.

Методы ценообразования различны, но наиболее распространенный метод является метод следования за лидером (конкурентом) или уровнем текущих цен. В качестве основы для расчета цены используются цены конкурентов и в меньшей степени производители обращают внимание на показатели собственных затрат. Данный метод ценообразования используют небольшие организации, которые следуют за лидером, изменяя цены, тогда, когда их меняет рыночный лидер.

Расчет стоимости бетонной плиты ООО «Бетон Строй - М»

Рис.4. Стандартная бетонная плита производства ООО «Бетон Строй - М»

Площадь плиты: 24 м2

Требуемый объем бетона: 9.6 м3

Площадь опалубки: 8 квадратных метров, она же площадь боковых поверхностей

При толщине доски опалубки 25 миллиметров количество пиломатериалов: 0.2 м3 или 13.33 досок длиной 6000 метров и шириной 100 миллиметров

Расходы:

Мешки с цементом по 50 кг

Требуемое кол-во мешков цемента - 67.2 (3360 кг)

Стоимость цемента - 13440

Песок - 8400 кг

Стоимость песка - 2520

Щебень - 12096 кг

Стоимость щебня - 4838.4

Стоимость пиломатериалов - 1100

Количество арматуры - 380 м

Вес арматуры - 337.2 кг

Горизонтальных рядов - 11

Вертикальных рядов - 31

Стоимость арматуры - 6069.57

Итого: 27967.97

.3 Формирование финансовых результатов

В условиях рыночной экономики прибыль - важнейший показатель эффективности работы предприятия, источник его развития. Рост прибыли создает финансовую основу для осуществления расширенного воспроизводства предприятия и удовлетворения социальных и материальных потребностей учредителей и работников.

Основные функции прибыли:

. прибыль характеризует экономический эффект, полученный в результате деятельности предприятия;

. прибыль - основной элемент финансовых ресурсов предприятия. Она должна быть достаточной для финансирования расширения производственной деятельности;

. Прибыль - источник формирования бюджета государства различных уровней.

Планируемый объем продаж (ед.)

Таблица 9

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В ходе проделанной работы были осуществлены поставленные задачи и цели бизнес-планирования. Таким образом, бизнес-план по производству бетонных плит, соответствует всем требованиям, которые предъявляются.

В ООО «Бетон Строй - М» совершенствуются технологии, но назначение производства остается прежним. Бетонная плита - один из основных строительных материалов, отсюда и постоянное желание производителей совершенствовать его производство.