Курсовая работа
Организация предконтрактной работы в области внешнеэкономической деятельности
Введение
Одной из важнейших сфер деятельности организаций в Республике Беларусь на современном этапе развития экономики, является внешнеэкономическая сфера деятельности. Сегодня становление внешнеэкономической деятельности в Республике Беларусь находится на стадии реформирования экономических отношений в стране, связанной с коренным изменением форм и методов, которые применялись на протяжении десятилетий предшествующего развития. До падения административно-командной системы, экономика нашей страны представляла собой замкнутый механизм. Она, по существу, по всем направлениям была несбалансированной, что не способствовало росту эффективности импорта и экспорта. После падания «железного занавеса» у организаций появились возможности использования преимуществ внешнеэкономических связей, а также вхождения в мировые процессы интеграции, глобализации и кооперации производства, т.к. этому принадлежит первостепенная роль в развитии ВЭС с зарубежными государствами.
В последние 10-15 лет в результате либерализации ВЭД на рынке появилось множество белорусских предпринимателей. Однако их включение во ВЭД не сопровождалось должным кадровым и информационным обеспечением: новые участники, ранее не вступавшие в деловые отношения с иностранными фирмами, оказались не знакомыми с правилами ведения международного бизнеса и не подготовленными к цивилизованной внешнеторговой работе. Внешнеторговое дело - это достаточно сложная организаторская и управленческая работа, а для успешной работы на внешнем рынке требуются глубокие профессиональные знания. Это прежде всего обстоятельное знание собственно внешнеторгового дела, включая международный маркетинг, конъюктурно-ценовые, валютно-финансовые, таможенные, транспортные, страховые, правовые процессы, а также приобретение необходимого минимума знаний в смежных областях: товароведении, банковском, бухгалтерском, патентном, рекламном деле и др.
Объективный процесс интернационализации современного мирового хозяйства требует нового уровня многосторонних экономических взаимоотношений, поэтому изучение различных аспектов и форм ВЭД для организаций и организаций Республики Беларусь представляет большой практический интерес. Поэтому тема курсовой работы «Организация предконтрактной работы в области внешнеэкономической деятельности» представляется весьма актуальной и нуждающейся в изучении, поскольку от проведения предконтрактной работы в основном зависят результаты внешнеэкономической деятельности.
Целью курсовой работы является исследование организации предконтрактной работы в области внешнеэкономической деятельности в организации и разработка направлений по ее совершенствованию.
Для достижения поставленной цели необходимо решить ряд задач:
исследовать роль внешнеэкономической деятельности для субъектов хозяйствования Республики Беларусь;
изучить структура и содержание предконтрактной работы;
оценить организацию предконтрактной работы организации и разработать направления повышения ее эффективности.
Объектом исследования в курсовой работе выступает РУП «Гомельский завод Гидропривод», предметом исследования - предконтрактная работа в области внешнеэкономической деятельности.
Решение поставленных задач анализа осуществлено с помощью специальных приемов и способов таких как: наблюдение, сопоставление, абстрактно-логический метод, системный подход, метод обобщения теоретического и практического материала, документальное исследование, сравнение, табличный, графический.
Курсовая работа состоит из введения, трёх разделов, заключения, списка использованной литературы и приложения.
Теоретической базой исследования послужили учебные пособия, учебники отечественных и зарубежных авторов, материалы периодической печати, ресурсы сети Интернет и другие источники, соответствующие темы исследования. Изучением проблематики фирменного стиля занимались такие авторы как: Байбардина Т.Н., Брасс А.А., Болт Г.Дж., Герчикова И.Н., Голубков Е.П., Гольман И.А., Гончаров В.И., Годин А.М., Казначевская С.Б., Максименко Г.Б. и другие.
1. Роль внешнеэкономической деятельности для субъектов хозяйствования Республики Беларусь
предконтрактный внешнеэкономический хозяйствование
Внешнеэкономическая деятельность представляет собой процесс реализации внешнеэкономических связей. Понятие внешнеэкономической деятельности в настоящее время наиболее приемлемо к внешнеэкономической деятельности субъектов хозяйствования. Связано это с результатом реформирования внешнеэкономической сферы, в результате которой: роль государства во внешнеэкономической деятельности коренным образом изменилась. Во ВЭД государство выступает в основном регулятором этой деятельности, в отличие от его роли при осуществлении межправительственных экономических связей, где оно является непосредственным субъектом этих связей; центром внешнеэкономической деятельности становятся субъекты хозяйствования, а сама ВЭД осуществляется в основном на уровне производственных структур (фирм, организаций, организаций и т.д.) с полной самостоятельностью в выборе иностранного партнера, номенклатуры товара для экспортно-импортной сделки, в определении цены и стоимости контракта, объемов и сроков поставок.
Внешнеэкономическая деятельность реализуется как на уровне государства, так и на уровне отдельных хозяйствующих субъектов. В первом случае внешнеэкономическая деятельность направлена на установление межгосударственных основ сотрудничества, создание правовых, торговых и политических механизмов, стимулирующих развитие и повышение эффективности внешнеэкономических связей. Рациональная внешнеэкономическая политика государства может привести к повышению темпов роста национального дохода, ускорению научно-технического прогресса, повышение концентрации производства и эффективности капитальных вложений.
Организацией является хозяйствующий субъект, который на основе использования экономических ресурсов производит и реализует товары, выполняет работы, оказывает услуги. Внешнеэкономическая деятельность организации - это сфера хозяйственной деятельности, связанная с международной производственной интеграцией и кооперацией, экспортом и импортом товаров и услуг, выходом на внешний рынок. На уровне оганизации внешнеэкономическая деятельность направлена на заключение и исполнение контрактов с иностранными партнерами. Внешнеэкономическая деятельность является составной частью всей работы большинства организаций Республики Беларусь. Развитие внешнеэкономической деятельности дает организации новые возможности, такие как использование преимуществ международной кооперации производства и свобода в принятии решений для осуществления своих производственных задач.
Отличия внешнеэкономической деятельности организации от внутрихозяйственной заключаются в том, что внешнеэкономическая деятельность осуществляется на валютной основе, регулируется специальными мерами государства. На внешнеэкономическую деятельность организации оказывает влияние уровень развития и стабильность национальной экономики, система мировых цен, а также правовая система собственной страны и правовые системы стран, в которых организация осуществляет внешнеэкономическую деятельность.
Законодательством Республики Беларусь предопределено, что организациям разрешено самостоятельно осуществлять внешнеэкономическую деятельность.
Организация самостоятельно определяет вид своей деятельности и принимает решения по выполнению поставленных задач. Критерием выбора той или иной правовой формы внешнеэкономической деятельности являются экономические возможности и потребности организации.
Все организации - участники внешнеэкономической деятельности являются самостоятельными юридическими лицами, обладающими обособленным имуществом, имеющими право от своего имени приобретать имущественные и личные неимущественные права и нести обязанности, а также быть истцами в суде. Как участник внешнеэкономического оборота организация обладает гражданской право- и дееспособностью.
Гражданская правоспособность организации носит специальный характер (в соответствии с целями деятельности) и определяется в уставе. При совершении сделки, противоречащей целям, указанным в уставе, данная сделка может быть признана недействительной с последствиями в виде двусторонней реституции.
Гражданская дееспособность - это способность юридического лица к реализации своих прав и обязанностей. Дееспособность наступает с момента государственной регистрации юридического лица и реализуется через его исполнительные органы. Имущество организации составляют основные фонды, оборотные средства и иные ценности, стоимость которых отражается в балансе организации. Имущество может находиться в собственности организации и в хозяйственном ведении. За неисполнение обязательств по договорам организация несет полную ответственность своим имуществом [4].
Все организации - производители конкурентоспособной продукции имеют право на самостоятельное осуществление экспортно-импортных операций. В связи с этим в хозяйственной деятельности любого производителя, выходящего на внешний рынок, существенную роль может играть внешнеторговая деятельность. Выход на внешний рынок организации могут осуществлять как самостоятельно, так и через внешнеторговые организации-посредники. Эти организации, как правило, реализуют продукцию мелких и средних фирм на мировом рынке, но к их услугам могут прибегать и крупные организации, не имеющие своего внешнеторгового аппарата.
Внешнеторговые организации оказывают и другие посреднические услуги, например: кредитование покупателей, заключение контрактов с транспортными и страховыми компаниями, посредничество в платежных операциях и другие. Иногда внешнеторговые фирмы осуществляют предпродажную доработку товаров, повышая их конкурентоспособность. В настоящее время более половины мирового товарооборота осуществляется через фирмы-посредники. Их привлечение преследует цели повышения эффективности внешнеторговых операций, использования конъюнктуры, предоставления необходимых торговых услуг [17, с. 45].
Таким образом, любое организация, выходящее на мировой рынок, может самостоятельно осуществлять внешнеторговую деятельность, образуя при этом собственные внешнеторговые фирмы, которые могут создаваться на общем балансе организации или на самостоятельном балансе с правом юридического лица. Либо организация может прибегать к услугам посреднических организаций, в случае небольшого объема выпуска продукции.
Критерием выбора способа выхода на мировой рынок служит минимизация расходов на осуществление внешнеэкономической деятельности. Кроме того, организации необходимо располагать информацией о валютно-финансовых, правовых аспектах выхода на мировой рынок, конъюнктуре мирового рынка, системе цен и определять эффективность осуществления экспортно-импортных операций.
Внешнеэкономическая деятельность осуществляется на основе контракта. Белорусское законодательство предписывает обязательную письменную форму внешнеэкономического контракта. Сделка может быть заключена либо путем составления и подписания одного документа, либо путем обмена письмами, телеграммами. Внешнеэкономический контракт содержит несколько разделов, расположенных в определенной последовательности. При этом каждый контракт имеет определенные юридические атрибуты, без наличия которых он теряет правовую силу, и права, из него вытекающие, не могут быть защищены. Внешнеэкономический контракт должен содержать полное официальное наименование сторон и их юридические адреса, полное имя и фамилию лица, представляющего организацию, его должность, а также указание, на основании чего осуществляется представительство.
Основным направлением внешнеэкономической деятельности в большинстве стран является внешнеторговая деятельность - обмен произведенной продукции, работ, услуг между участниками внешнеэкономической деятельности путем проведения различного рода международных коммерческих (внешнеторговых) операций. Завершением данных операций являются коммерческие внешнеторговые сделки.
Классификация международных коммерческих (торговых) операций приведена в таблице 1.1.
Внешнеторговые операции, прежде всего, классифицируются на экспорт, импорт, реэкспорт, реимпорт.
Экспорт - это продажа и вывоз за границу продукции, товаров, иного имущества, работ, услуг иностранным покупателям (контрагентам);
Таблица 1.1 - Классификация внешнеторговых операций
Признак классификацииВиды внешнеторговых операцийПо направлениямЭкспортные, импортные, реэкспортные, реимпортныеПо объектуКупля-продажа товаров, купля-продажа услуг, купля-продажа научно-технической продукцииПо методу торговлиПрямые, косвенные (через посредников)По форме расчетовДенежная форма, встречная компенсационная торговля
Импорт - это покупка и ввоз иностранных товаров (работ, услуг) у иностранных поставщиков для последующей реализации их на внутреннем рынке или потреблении организацией - импортером.
Реэкспорт - это вывоз за границу ранее ввезенных товаров, не подвергнувшихся в реэкспортируемой стране никакой переработке.
Реимпорт предполагает ввоз из-за границы ранее вывезенных товаров, не подвергнувшихся там переработке.
Исходя, из объекта внешнеторговых операций выделяют: операции купли - продажи товаров; операции купли-продажи услуг; операции купли - продажи научно-технической продукции.
Купля - продажа товаров при более детальном рассмотрении включает в себя куплю - продажу продовольственных и непродовольственных товаров, куплю-продажу машин, оборудования и т.д. По степени готовности товаров к продаже; поставку готовой продукции, комплектующих, сырья и т.п.
Купля-продажа услуг включает в себя широкий круг услуг: оказание производственно-технических услуг (инжиниринг), арендные операции (в том числе, лизинг), оказание социальных услуг (в том числе, международный туризм), операции купли-продажи информации и оказание консультативных услуг (юридические, бухгалтерские, консалтинговые, по управлению и администрированию и т.д.), транспортно-экспедиторские и транспортные услуги, услуги в сфере страхования, банковские и т.д.
Внешнеторговые операции купли - продажи научно-технической продукции представляют собой куплю-продажу прав на пользование изобретениями, промышленных образцов, лицензий, ноу-хау и т.д. По методу торговли, различают: операции, совершаемые непосредственно между производителем и потребителем; операции, совершаемые с использование посреднических фирм.
В качестве посредников могут выступать комиссионеры, консигнаторы, дистрибьюторы, агенты, брокеры, дилеры и т.д.
Суть деятельности комиссионеров сводится к тому, что они обязуются по поручению другой стороны (комитента) совершать сделки от своего имени, но за счет комитента. Комиссионеры не отвечают за выполнение условий контракта продавцами и покупателями, если это не предусмотрено договором. В договоре комиссии оговариваются цены, территория реализации, условия платежей и расчетов, порядок выплаты вознаграждения.