Материал: Организация бизнеса по изготовлению книжной продукции

Наименование основной продукции - книги. Портфель продуктов:

фирма"IvMind" выпускает все виды книжной продукции за исключением учебников.

Предоставление возможности писателям реализации своих интеллектуальных трудов в виде изготовления книжной продукции.

2.1.6 Перечень продукции и услуг

Фирма "IvMind" планирует производить книги. Фирма "IvMind" может разработать уникальный дизайн для вашей книги.

2.1.7 Основные потребители

Выделим несколько отраслей заказчиков (потенциальных потребителей):

·    Юридические лица;

·        Физические лица;

·        Юридические лица, которые оказывают услуги в качестве посредников.

На сегодняшний день, самый эффективный способ продажи - Приоритетная выкладка и POS-материалы в магазине. Под POS-материалами понимается рекламная продукция в местах продажи (от англ. pointofsales - место продажи), которая должна привлечь внимание покупателя. Это могут быть красиво оформленные ценники, таблички, указатели, информационные стойки, рекламные стикеры и т.д.

Если говорить об интернет-магазинах, то здесь также могут быть свои POS-материалы и способы привлечения внимания. Например, показ названия фирмы - издателя в верхней части общего списка издательств, выделение названия фирмы в общем списке цветом, более крупным шрифтом, специальными указателями и т.д.

2.2 Анализ рынка и отрасли

Отраслевые итоги традиционного российского книгоиздания и книгораспространения в 2014 г. в целом демонстрируют отсутствие обнадёживающих резервов для уверенного развития традиционной книжной культуры. Впервые за семь лет (начиная с кризисного 2008 г.) книжная отрасль продемонстрировала самые низкие значения по всем основным показателям развития книгоиздания - числу выпущенных названий книг и брошюр и совокупному тиражу выпущенной печатной продукции. Снизились также расчётные индикаторы, важнейший среди которых -число экземпляров книг и брошюр, выпущенных в расчёте на душу населения, упал по отношению к 2008 году почти на 40%. Кризис в отечественной экономике не мог не сказаться и на системе книгораспространения. Среди основных трендов 2014 г. можно отметить дальнейшее снижение объёма книжного рынка в натуральном выражении и едва заметный рост в денежном измерении. Не вселяют оптимизма и цифры, прогнозируемые на 2015 г. Высокие темпы роста рынка электронных книг, наблюдаемые на протяжении ряда последних лет, пока ещё не сильно отражаются на финансовых показателях деятельности издательств, однако данный рыночный сегмент видится одним из самых перспективных и многообещающих. Отраслевые эксперты уверены, что компенсировать потери от сокращения продаж бумажных книг за счёт увеличения продаж электронных издательствам позволит усиление борьбы с пиратством. Этому несомненно будет способствовать вступление в силу с 01.05.2015 г. принятых 14.11.2014 г. поправок в Федеральный закон № 187-ФЗ "О внесении изменений в законодательные акты Российской Федерации по вопросам защиты интеллектуальных прав в информационно-телекоммуникационных сетях", которые призваны обеспечить защиту правообладателей литературных произведений. Эффективное правоприменение новой редакции закона создаст условия для притока инвестиций в сферу электронного книгоиздания. Появление новых электронных площадок и сервисов самиздата, а также становление печати по требованию как самостоятельной индустрии способны в недалёком будущем изменить ландшафт и структуру отечественного книгоиздания и книгораспространения, делая выпуск книг всё более персонифицированным и нивелируя такое понятие, как "тираж". Важным стимулом развития книжной отрасли призван стать объявленный в России в 2015 году Год литературы. Система мероприятий, реализуемых в течение Года, по мнению ведущих экспертов отрасли, позволит привлечь к чтению широкие слои населения, а внимание законодателей - к проблемам литературы и книжного дела в целом.

2.2.1 Сегментация рынка потребителей

Потенциальные клиенты в таком бизнесе представлены юридическими лицами, которые регулярно заказывают определенную книжную продукцию. В настоящее время имеется несколько путей реализации подобного рода продукции. В частности можно открыть свой небольшой торговый объект (актуально лишь при больших объемах продаж). Рациональнее разместить образцы своего товара на базе книжных магазинах, выставочных площадках для ознакомления общественности с предлагаемым вами ассортиментом книг.

Физические лица, которым будет предоставлена возможность реализации своих интеллектуальных трудов в виде изготовления книжной продукции. Вариантом реализации товара может стать работа по заказам с доставкой (или без нее) к клиенту.

2.3 Продукт

1. Объем производства

·    Годовой 48 изданий

·        Месячный 4 изданий

2. Ассортимент (ассортиментная политика)

Наименование основной продукции - книги. Поэтому ассортимент книжной продукции можно представить следующим образом:

·        По типу соединения печатных листов (определяется количеством печатных листов):

1.   Скрепка

2.       Склейка

.        Сшивка

·        По характеру обложки:

1.   Твердая

2.       Мягкая

·        По цвету:

1.   Черно-белая

2.       Цветная

·        По типу бумаги:

1.   Газетная бумага

2.       Офсетная бумага, или чистоцеллюлозная

.        Мелованная бумага

3. Расширение ассортимента (ближайшие перспективы)

В перспективе возможно расширение ассортимента за счет выпуска буклетов, брошюр, листовок и газетной продукции. Подобные изделия имеют более простую технологию изготовления, и не требуют значительных затрат. Плюс ко всему, многим компаниям очень часто приходится печатать разного рода буклеты, листовки, распространяемые для увеличения количества потенциальных покупателей и для продвижения своих товаров в целом.

4. Качественные характеристики

Говоря о качественных характеристиках, можно говорить о делении книжной продукции нас твердой и мягкой обложкой; с черно-белой и цветной бумагой. Подобное было сформулировано ранее в формате ассортиментной политики.

5. Отличие от конкурентов

Главной отличительность особенностью нашего книжного издательства является прием заказов на изготовление книжной продукции посредством веб-сайта нашей компании. Также сайт выступает в качестве интернет-магазина, предоставляя возможность книжным магазинам быстро и доступно закупать книги нашего издательства.

6. Жизненный цикл товара

Классическая кривая жизненного цикла книжного издания:

Состоит из следующих фаз:

·    Внедрение на рынок (пробные продажи). Цель - проникновение на рынок.

·        Рост. Фаза признания товара, расширения продаж.

·        Насыщение. Фаза постепенного удовлетворения спроса.

·        Спад. Фаза снижения объема продаж и прибыли.

Для различных сегментов книжного рынка свойственны разного рода модификации кривых жизненного цикла. Например, "равномерный" жизненный цикл присущ дорогим альбомам по искусству, "сезонный" - учебникам и календарям, "ностальгия" - повторным изданиям, "увлечение" - серийным и многотомным изданиям, литературе, выпущенной к определенным датам, сенсационным событиям в жизни общества, и т. п.

В целом можно говорить о стандартной кривой жизненного цикла, приведенной выше. Производство нашего товара на данный момент находится на стадии внедрения на рынок. В соответствии с этим необходимо разработать ряд мероприятий, которые бы поспособствовали перемещению книжного издательства на стадию роста.

7. Оценка предпочтительности товара

Наша продукция может выделяться за счет следующих характеристик:

·    Соответствие запросам потребителей;

·        Качество;

·        Использование современного оборудования при изготовлении книжной продукции;

·        Возможность продажи изданной книги в цифровом виде;

Конкурент 1: Издательство "Листос" (#"906769.files/image005.gif">

Рис.1. Логотип

2.9 Рекламный блок

2.9.1 Виды рекламы

Агрессивная - настойчивое рекламирование, навязывание товара

Информативная - реклама, доносящая до потребителей информацию о товаре, услуге, предприятии и их характеристиках, достоинствах, нововведениях.

Превентивная - реклама, на которую тратится больше средств, чем это обусловлено оптимально. Она проводится с целью подорвать позиции конкурентов, которые не имеют возможности тратить большие суммы на рекламу. бизнес спрос потребитель конкурентоспособность

Реклама будет нести информативный характер, так как наше предприятие только вышло на рынок.

подготовка материалов для печатных и электронных СМИ;

проведение презентаций и читательских конференций;

размещение рекламы в местах будущей продажи книги;

размещение рекламных материалов в экспозиции книжных ярмарок и выставок;

включение рекламы в книги издательства, вышедшие ранее;

подготовка аннотированных тематических планов.

- интернет.

2.9.2 Цели рекламы

·        Повышение уровня известности продукта.

·              Информирование потребителей (например, об изменениях цен).

·              Изменение имиджа в определенном направлении.

·              Улучшение мнения о предприятии и его продукции.

·              Явное выделение товаров фирмы среди конкурирующих товаров.

2.10 Расчеты

2.10.1 Расчет амортизации

Проведем расчет амортизации оборудования в таблице 8:

Таблица 8. Расчет амортизации

2.10.2 Затраты

Перечислим основные статьи затрат в таблице 9:

Таблица 9. Затраты

Чтобы открыть фирму по изготовлению книжной продукции, нам понадобится около 326000 руб.

Еще около 2184000 руб. нужно выделить на каждый год его работы.

2.11 Ценообразование

Эффективная политика издательства в области ценообразования - важный инструмент маркетинговой деятельности. Задачи, решаемые в ходе ее реализации, это, прежде всего продажа тиражей издаваемых книг, обеспечение необходимого уровня рентабельности и приемлемых сроков возврата вложенных средств. Определяющим звеном в цепочке ценообразования является этап формирования цены в издательстве.

Ориентация на себестоимость - элемент активной политики ценообразования, предусматривающей необходимость добиваться такого уровня затрат на производство книги, при котором издательство сможет обеспечить достижение желаемого финансового результата при реализации тиража. Следует иметь в виду, что чисто затратный метод ценообразования влечет за собой возможность серьезных финансовых просчетов. Поэтому более рациональный подход состоит в том, чтобы вначале определить уровень цены, которую можно получить за книгу на рынке, и лишь затем определять тираж и затраты на экземпляр.

Следует иметь в виду, что для книжного рынка характерна унификация цен на сходные типы и виды изданий. В мировой практике книги одной тематической группы, имеющие приблизительно тот же объем, формат, выполненные в приблизительно одинаковом полиграфическом оформлении, продаются за одну и ту же цену, независимо от того, какое издательство их выпустило. Если спрос на какую-либо книгу более высок по сравнению с аналогичными изданиями, то, в отличие от классической схемы, когда цена повышается, если спрос превышает предложение, издатель обычно не повышает цену, а увеличивает тираж, допечатывая его до тех пор, пока спрос не будет удовлетворен. Оправдан подход, при котором издатель скорее оценивает возможность продажи намечаемой к выпуску книги по <стандартной> цене, чем исследует возможность продажи книги по цене, назначенной исходя из конкретных обстоятельств. Соответственно, для книжной продукции больше подходит методика назначения цены исходя из себестоимости книги, а не известная маркетинговая методика расчета цены исходя из спроса на товар и эластичности этого спроса.

2.11.1 Расчет прибыли

Расчет прибыли

Расходы в год: 2214000 руб.

Выручка в год: 1760000 руб.

Прибыль: 454000 руб.

3. Особенности предпринимательской деятельности в сфере деятельности издательства книжной продукции

3.1 Влияние внешней и внутренней среды на предпринимательскую деятельность

3.1.1 Анализ внешней среды

Факторы внешней среды оказывают огромное влияние на деятельность любой организации, в какой бы отрасли она не функционировала. Они могут либо негативно влиять на развитие и рост компании, либо, наоборот, способствовать продвижению и прибыльности компании, создавая для неё новые благоприятные возможности.

Состояние экономики (экономический фактор)

Таблица 10 Состояние экономики