Курсовая работа (т): Оптимальная цена товара-новинки и объем продаж на основе исходных данных по предприятию

ЦА1 = 4 600 руб.   

ЦА2 = 4 800 руб.  

Следовательно, на основе метода обработки конкурентного материала был определен диапазон допустимых цен на новинку.

Учитывая динамику спроса, критический объем продукции и диапазон допустимых цен на новинку выберем ту цену, которая соответствует наибольшей маржинальной прибыли. А так же определим объем продаж при выбранной цене и прибыль.

Нахождение наибольшей прибыли по допустимому диапазону цен

Таблица 3.6

Как видно из расчетов, наибольшую прибыль предприятие получит при цене изделия равной 5000 руб. и объеме продаж в 10 500 ед. Данный объем выше критического, поэтому предприятие должно получать прибыль. Диапазон безопасности равен , что является хорошим показателем.

Перечень ключевых факторов, воздействующих на прибыль

Таблица 4

Цена

Ц+ = 5 500 руб. П+ =

Ц- = 4 500 руб. П- =

 (33,9 %)

Объем продаж

+ = 11 550 ед. П+ = = 9 450 ед. П- =

 (9 %)

Материалы

М+ = 1 040 руб. П+ =

М- = 850 руб. П- =

 (8,4 %)

Основная заработная плата

ЗП+ = 407 руб. П+ =

ЗП- = 333 руб. П- =

 (3,3 %)

Торговые расходы

ТР+ = 440 руб. П+ =

ТР- = 360 руб. П- =

 (3,5 %)

Транспортировка

ТТ+ = 385 руб. П+ =

ТТ- = 315 руб. П- =

 (3 %)

Управленческие и прочие расходы

УПР+ = 220 руб. П+ =

УПР- = 180 руб. П- =

 (1,8 %)

При изменении цены на 10% изменится и спрос на товар в соответствии с кривой спроса. Таким образом, прибыль изменится на 4 034 375 руб.

При увеличении объема продаж на 10% предприятие получит прибыли на 1 076 250 рублей больше.

При сокращении затрат на материалы на 10% предприятие получит прибыли на 997 500 рублей больше.

Чтобы повысить основную заработную плату рабочих на 10%, предприятию придется потратить 388 500 рублей.

При увеличении торговых расходов на 10% предприятию придется потратить 420 000 рублей.

При увеличении транспортных расходов на 10% предприятие потеряет 367 500 рублей прибыли.

При увеличении управленческих расходов на 10% предприятие потеряет 210 000 рублей.

Таким образом, увеличение некоторых расходов можно скомпенсировать уменьшением других. Всё зависит от того, можно ли уменьшить расходы.

Заключение

Для нахождения оптимальных цены и объема реализации новой продукции было использовано 3 метода: расчет по калькуляционным статьям, нахождение цены по кривой спроса, а так же метод обработки конкурентного материала. Первый метод дал нам цену новинки, но в нем не учитывались динамику спроса на товар и цены товаров-конкурентов. Во втором методе учитывалась динамика спроса на товар, но определенная цена не учитывала цены товаров конкурентов. Расчеты по обработке конкурентного материала дали диапазон допустимых цен: от 4 604 до 5004 рублей. Цены, полученные по двум другим методам вошли в этот диапазон. Продавать товар-новинку ниже 4 604 или выше 5 004 рублей не целесообразно, т.к. прибыль будет наименьшей.

Проанализировав все данные, можно посоветовать установить цену на товар равной 5000 рублей. Эта цена является верхним пределом цен в диапазоне и при ней достигается наибольшая из всех возможных прибыль, которая составляет 11 912 300 руб. при объеме продаж в 10 500 ед.

Так же был проведен анализ изменений статей расходов. На основе этого анализа можно предсказать как изменится прибыль при изменении параметра на 10%.

Список литературы

1. Фидинин К.Л. Управление ассортиментом продукта: вопросы формирования внутренних и внешних параметров продукта.//Маркетинг и маркетинговые исследования.-2010.-№5.-С.29-36.

. Коновалова Т. Ю. Ассортимент и качество, М., 2007

.Иванов И.Д. «Организация и планирование производства на предприятиях пищевой промышленности», Москва, 2008.

. Балабанов И.Т. Финансовый анализ и планирование хозяйствующего субъекта. - М.: Финансы и статистика, 2007. - 486 с.

. Абрютина М.С. Экспресс-анализ финансовой отчетности. - М.: Издательст-во «Дело и сервис», 2009. - 256 с.

. Бернстайн Л.А. Анализ финансовой отчетности: теория, практика и интерпретация - М.: Финансы и статистика, 2011. - 264 с.