Курсовая работа (т): Оптимальная цена товара-новинки и объем продаж на основе исходных данных по предприятию
Таким образом, мы получили суммарную маржинальную прибыль для разных цен и соответствующих им объёмов товаров. Максимальной является прибыль, равная 36 030 000 у.д.е., которая достигается при цене, равной 5 250 у.д.е за единицу товара, и объеме продаж 10 000 шт.
Полученная на данном этапе цена (5 250 у.д.е.),
к сожалению, отображает только динамику спроса на товар, но не учитывает
конкурентоспособность нового товара по отношению к аналогичным товарам
конкурентов.
. Нахождение цены и прибыли на основе обработки
конкурентного материала
Параметры изделий
Таблица 3
|
№ п./п. |
Наименование параметров |
Новая модель |
Аналог 1 |
Аналог 2 |
Идеальная "машина" |
|
1. |
Скорость копирования (кол-во в мин.) |
20 |
25 |
20 |
30 |
|
2. |
Надежность (кол-во отказов в месяц) |
1,3 |
2,2 |
2,0 |
1,0 |
|
3. |
Габариты |
375х375х250 |
375х240х250 |
300х250х200 |
375х275х150 |
|
4. |
Потери (% копий с дефектами) |
4,0 |
5,0 |
6,0 |
2,0 |
|
5. |
Легкость в эксплуатации (время обучения пользователя, час) |
0,5 |
0,6 |
0,4 |
0,1 |
|
6. |
Количество форматов |
2 |
1 |
2 |
2 |
|
7. |
Максимальное количество копий |
50 |
40 |
60 |
100 |
|
8. |
Уровень автоматизации |
Ручные операции |
частичная автомат. операций |
Ручные операции |
автомат. операций |
|
9. |
Цветность |
черно-белый |
черно-белый |
черно-белый |
15 цветов |
|
10. |
Цена за единицу, у. д. е. |
--- |
4600 |
4800 |
--- |
Расстановка приоритетов объектов по параметрам
Таблица 3.1
|
Параметр |
Расчет приоритетов объектов по параметрам |
|||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
TA1 |
ТА2 |
TН |
Aj |
Р ik |
|
Скорость копирования |
TA1 |
= |
> |
> |
- |
- |
|
|
TA2 |
< |
= |
= |
- |
- |
|
|
TH |
< |
= |
= |
- |
- |
|
Надежность (кол-во отказов в месяц) |
TA1 |
= |
< |
< |
- |
- |
|
|
TA2 |
> |
= |
< |
- |
- |
|
|
TH |
> |
> |
= |
- |
- |
|
Габариты |
TA1 |
= |
< |
> |
- |
- |
|
|
TA2 |
> |
= |
> |
- |
- |
|
|
TH |
< |
< |
= |
- |
- |
|
Потери (% копий с дефектами) |
TA1 |
= |
> |
< |
- |
- |
|
|
TA2 |
< |
= |
< |
- |
- |
|
|
TH |
> |
> |
= |
- |
- |
|
Легкость в эксплуатации (время обучения, час) |
TA1 |
= |
< |
< |
- |
- |
|
|
TA2 |
> |
= |
> |
- |
- |
|
|
TH |
> |
< |
= |
- |
- |
|
Количество форматов |
TA1 |
= |
< |
= |
- |
- |
|
|
TA2 |
> |
= |
< |
- |
- |
|
|
TH |
= |
> |
= |
- |
- |
|
Максимальное количество копий |
TA1 |
= |
> |
> |
- |
- |
|
|
TA2 |
> |
= |
< |
- |
- |
|
|
TH |
> |
< |
= |
- |
- |
|
Уровень автоматизации |
TA1 |
= |
> |
> |
- |
- |
|
|
TA2 |
< |
= |
= |
- |
- |
|
|
TH |
< |
= |
= |
- |
- |
|
Цветность |
TA1 |
= |
= |
= |
- |
- |
|
|
TA2 |
= |
= |
= |
- |
- |
|
|
TH |
= |
= |
= |
- |
- |
d = 5, n = 3.
''>'' = 1,2
''='' = 1
''<'' = 0,8
Расчет приоритетов объектов по параметрам
Таблица 3.2
|
Параметр |
Расчет приоритетов объектов по параметрам |
|||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
TA1 |
ТА2 |
TН |
Aj |
Р ik |
|
Скорость копирования |
TA1 |
1 |
1,2 |
1,2 |
3,4 |
10,12 |
|
|
TA2 |
0,8 |
1 |
1 |
2,8 |
8,32 |
|
|
TH |
0,8 |
1 |
1 |
2,8 |
8,32 |
|
Надежность (кол-во отказов в месяц) |
TA1 |
1 |
0,8 |
0,8 |
2,6 |
7,72 |
|
|
TA2 |
1,2 |
1 |
0,8 |
3 |
8,84 |
|
|
TH |
1,2 |
1 |
3,4 |
10,12 |
|
|
Габариты |
TA1 |
1 |
0,8 |
1,2 |
3 |
8,84 |
|
|
TA2 |
1,2 |
1 |
1,2 |
3,4 |
10,12 |
|
|
TH |
0,8 |
0,8 |
1 |
2,6 |
7,72 |
|
Потери (% копий с дефектами) |
TA1 |
1 |
1,2 |
0,8 |
3 |
8,84 |
|
|
TA2 |
0,8 |
1 |
0,8 |
2,6 |
7,72 |
|
|
TH |
1,2 |
1,2 |
1 |
3,4 |
10,12 |
|
Легкость в эксплуатации (время обучения, час) |
TA1 |
1 |
0,8 |
0,8 |
2,6 |
7,72 |
|
|
TA2 |
1,2 |
1 |
1,2 |
3,4 |
10,12 |
|
|
TH |
1,2 |
0,8 |
1 |
3 |
8,84 |
|
Количество форматов |
TA1 |
1 |
0,8 |
1 |
2,8 |
8,4 |
|
|
TA2 |
1,2 |
1 |
0,8 |
3 |
8,92 |
|
|
TH |
1 |
1,2 |
1 |
3,2 |
9,6 |
|
Максимальное количество копий |
TA1 |
1 |
1,2 |
1,2 |
3,4 |
10,6 |
|
|
TA2 |
1,2 |
1 |
0,8 |
3 |
9,48 |
|
|
TH |
1,2 |
0,8 |
1 |
3 |
9,48 |
|
Уровень автоматизации |
TA1 |
1 |
1,2 |
1,2 |
3,4 |
10,12 |
|
|
TA2 |
0,8 |
1 |
1 |
2,8 |
8,32 |
|
|
TH |
0,8 |
1 |
1 |
2,8 |
8,32 |
|
Цветность |
TA1 |
1 |
1 |
1 |
3 |
9 |
|
|
TA2 |
1 |
1 |
1 |
3 |
9 |
|
|
TH |
1 |
1 |
1 |
3 |
9 |
Т.к. изделие предназначено для офиса, то и расстановка приоритетности параметров основана на этом. Аппарат в первую очередь должен экономить время, делать работу качественно и быть удобным в использовании.
. Скорость копирования. В условиях нехватки времени этот параметр особо актуален, т.к. время - деньги.
. Надежность. Время простоя из-за ремонта так же может стоить денег, т.к. аппарат затормозит работу пользователя.
. Уровень автоматизации. Автоматизация так же позволяет экономить время сотрудников офиса.
. Потери (% копий с дефектами). Чем меньше копий с дефектами, тем меньше нужно времени на перепечатывание испорченных копий.
. Легкость обучения, (час). Параметр так же относится к временным, но среди остальных подобных его можно поставить на последнее место.
. Количество форматов. Чем больше поддерживаемых форматов, тем практичнее устройство.
. Максимальное количество копий.
. Габариты. Т.к. офисное помещение имеет большую площадь, то лишние см2 не слишком существенно скажутся на рабочем пространстве.
. Цветность. Этот параметр никак не влияет на время печати.
Расстановка приоритетности параметров
Табл. 3.3
|
Наименование параметра |
Расчет приоритетов параметров |
|||||||||||
|
|
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
B j |
П k |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Скорость копирования |
1 |
= |
> |
> |
> |
> |
> |
> |
> |
> |
- |
- |
|
Надежность |
2 |
< |
= |
> |
> |
> |
> |
> |
> |
> |
- |
- |
|
Уровень автоматизации |
3 |
< |
< |
= |
> |
> |
> |
> |
> |
> |
- |
- |
|
Потери (% копий с дефектами) |
4 |
< |
< |
< |
= |
> |
> |
> |
> |
> |
- |
- |
|
Легкость обучения, (час) |
5 |
< |
< |
< |
< |
= |
> |
> |
> |
> |
- |
- |
|
Количество форматов |
6 |
< |
< |
< |
< |
< |
= |
> |
> |
> |
- |
- |
|
Максимальное количество копий |
7 |
< |
< |
< |
< |
< |
< |
= |
> |
> |
- |
- |
|
Габариты |
8 |
< |
< |
< |
< |
< |
< |
< |
= |
> |
- |
- |
|
Цветность |
9 |
< |
< |
< |
< |
< |
< |
< |
< |
= |
- |
- |
d = 5, n = 9.
''>'' = 1,2
''='' = 1
''<'' = 0,8
Расчет приоритетов параметров
Табл. 3.4
|
Наименование параметра |
Расчет приоритетов параметров |
|||||||||||
|
|
|
1 |
2 |
3 |
4 |
5 |
6 |
7 |
8 |
9 |
B j |
П k |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Скорость копирования |
1 |
1 |
1,8 |
1,8 |
1,8 |
1,8 |
1,8 |
1,8 |
1,8 |
1,8 |
15,4 |
133,48 |
|
Надежность |
2 |
0,2 |
1 |
1,8 |
1,8 |
1,8 |
1,8 |
1,8 |
1,8 |
1,8 |
13,8 |
110,12 |
|
Уровень автоматизации |
3 |
0,2 |
0,2 |
1 |
1,8 |
1,8 |
1,8 |
1,8 |
1,8 |
1,8 |
12,2 |
89,32 |
|
Потери (% копий с дефектами) |
4 |
0,2 |
0,2 |
0,2 |
1 |
1,8 |
1,8 |
1,8 |
1,8 |
1,8 |
10,6 |
71,08 |
|
Легкость обучения, (час) |
0,2 |
0,2 |
0,2 |
0,2 |
1 |
1,8 |
1,8 |
1,8 |
1,8 |
9 |
55,4 |
|
|
Количество форматов |
6 |
0,2 |
0,2 |
0,2 |
0,2 |
0,2 |
1 |
1,8 |
1,8 |
1,8 |
7,4 |
42,28 |
|
Максимальное количество копий |
7 |
0,2 |
0,2 |
0,2 |
0,2 |
0,2 |
0,2 |
1 |
1,8 |
1,8 |
5,8 |
31,72 |
|
Габариты |
8 |
0,2 |
0,2 |
0,2 |
0,2 |
0,2 |
0,2 |
0,2 |
1 |
1,8 |
4,2 |
23,72 |
|
Цветность |
9 |
0,2 |
0,2 |
0,2 |
0,2 |
0,2 |
0,2 |
0,2 |
0,2 |
1 |
2,6 |
18,28 |
Определение взвешенных коэффициентов объектов
Табл. 3.5
|
Параметры |
Объекты |
||||||
|
|
TA1 |
ТА2 |
TН |
||||
|
Скорость копирования |
133,48 |
10,12 |
1350,8 |
8,32 |
1110,5 |
8,32 |
1110,5 |
|
Надежность |
110,12 |
7,72 |
850,1 |
8,84 |
973,5 |
10,12 |
1114,4 |
|
Уровень автоматизации |
89,32 |
10,12 |
903,9 |
8,32 |
743,1 |
8,32 |
743,1 |
|
Потери (% копий с дефектами) |
71,08 |
8,84 |
628,3 |
7,72 |
548,7 |
10,12 |
719,3 |
|
Легкость обучения, (час) |
55,4 |
7,72 |
427,7 |
10,12 |
560,6 |
8,84 |
489,7 |
|
Количество форматов |
42,28 |
8,4 |
355,1 |
8,92 |
377,1 |
9,6 |
405,9 |
|
Максимальное количество копий |
31,72 |
10,6 |
336,2 |
9,48 |
300,7 |
9,48 |
300,7 |
|
Габариты |
23,72 |
8,84 |
209,7 |
10,12 |
240 |
7,72 |
183,1 |
|
Цветность |
18,28 |
9 |
164,5 |
9 |
164,5 |
9 |
164,5 |
|
|
|
5226,5 |
|
5018,9 |
|
5231,4 |
|
Товар-новинка ненамного превосходит товар-аналог1.
Для определения диапазона
конкурентной цены новинки воспользуемся показателем предпочтительности, который
равен 
. Этот показатель определяет во
сколько раз цена новинки будет больше/меньше цены соответствующих аналогов: 
.