Курсовая работа (т): Оптимальная цена товара-новинки и объем продаж на основе исходных данных по предприятию

Оптимальная цена товара-новинки и объем продаж на основе исходных данных по предприятию

КУРСОВАЯ РАБОТА

по Маркетингу

Оптимальная цена товара-новинки и объем продаж на основе исходных данных по предприятию

Содержание

Введение

Исходные данные

1. Структура затрат при исходном объеме производства 10 тыс. шт.        

2. Динамика спроса на рынке аналогичных товаров характеризуется следующими параметрами

3. Технические параметры нового товара и аналогов      

4. Перечень ключевых факторов, воздействующих на прибыль        

Расчеты

1. Нахождение цены и прибыли на основе себестоимости изделия

2. Нахождение цены и прибыли на основе данных кривой спроса

3. Нахождение цены и прибыли на основе обработки конкурентного материала

Заключение

Список литературы

Введение

цена прибыль товар

К условно-переменным относятся затраты, величина которых находится в прямой зависимости от изменения объема производства. К этим затратам мы можем отнести основные материалы, вспомогательные материалы, расход топлива и энергии на технологические нужды, заработная плата рабочих, отчисления в социальные фонды, а также цеховые и общефирменные расходы. Условно-переменные затраты делятся на прямые и накладные затраты. Прямые затраты - это расходы целевого назначения, включают затраты непосредственно связанные с изготовлением продукции. Накладные затраты - это расходы на организацию, управление, техническую подготовку производства, т.е. связанные с работой цеха или предприятия в целом.

К условно-постоянным относятся те затраты, которые не зависят от изменения объема производства. Такие как цеховые и общефирменные расходы. На основе классификации и калькуляции затрат составляется проект о результатах хозяйственной деятельности по производству нового изделия в целом и в расчете на единицу продукции. При проведении расчетов необходимо учесть, что цеховые и общефирменные расходы являются комплексными статьями и могу включать в себя как условно-постоянные, так и условно-переменные затраты (например, затраты на упаковку в составе цеховых расходов). Исходя из величины себестоимости изготовления продукции и планируемого уровня рентабельности, определяется предварительная цена изделия и ожидаемая прибыль от предполагаемого объема продаж.

Рентабельность характеризует уровень эффективности использования ресурсов предприятия и рассчитывается как отношение прибыли к стоимости использованных ресурсов.

Определить оптимальную цену товара-новинки и объем продаж на основе исходных данных по предприятию.

Исходные данные

1. Структура затрат

. Кривая спроса

. Технические параметры

. Перечень ключевых факторов

1. Структура затрат при исходном объеме производства 10 тыс. шт.

Таблица 1

В составе цеховых расходов планируются затраты на упаковку в размере 6,5 у. д. е. за единицу.

В составе общефирменных расходов:

торговые издержки 20 у. д. е. за единицу на заработную плату торговых работников и 5 у. д. е. за единицу на зарплату коммерческого директора;

расходы на транспортировку и распределение товара включают затраты на доставку до потребителя 2 у. д. е. на одно изделие и 5,5 у. д. е. на его установку.

. Динамика спроса на рынке аналогичных товаров

характеризуется следующими параметрами

Таблица 2

3. Технические параметры нового товара и аналогов

Таблица 3

. Перечень ключевых факторов, воздействующих на прибыль

Таблица 4

Расчеты

1. Нахождение цены и прибыли на основе себестоимости изделия

Общая задача данного этапа состоит в том, чтобы на основе анализа и максимизации маржинальной прибыли установить исходную цену товара и соответствующего ей объема продаж.

В качестве исходных данных для этого этапа используются:

Структура затрат на производство и сбыт нового товара;

Динамика спроса на товар.

Структура затрат при исходном объеме производства 10 тыс. шт.

Таблица 1.1

Прежде всего необходимо все затраты, связанные с производством и сбытом нового изделия, разделить на условно-переменные и условно-постоянные.

К условно-переменным относятся затраты, величина которых находится в прямой зависимости от изменения объема производства.

К этим затратам мы можем отнести основные материалы, вспомогательные материалы, расход топлива и энергии на технологические нужды, заработная плата рабочих, отчисления в социальные фонды, а также цеховые и общефирменные расходы.

Условно-переменные затраты делятся на прямые и накладные затраты.

Прямые затраты - это расходы целевого назначения, включают затраты непосредственно связанные с изготовлением продукции.

Накладные затраты - это расходы на организацию, управление, техническую подготовку производства, т.е. связанные с работой цеха или предприятия в целом.

К условно-постоянным относятся те затраты, которые не зависят от изменения объема производства. Такие как цеховые и общефирменные расходы.

На основе классификации и калькуляции затрат составляется проект о результатах хозяйственной деятельности по производству нового изделия в целом и в расчете на единицу продукции.

При проведении расчетов необходимо учесть, что цеховые и общефирменные расходы являются комплексными статьями и могу включать в себя как условно-постоянные, так и условно-переменные затраты (например, затраты на упаковку в составе цеховых расходов).

Исходя из величины себестоимости изготовления продукции и планируемого уровня рентабельности, определяется предварительная цена изделия и ожидаемая прибыль от предполагаемого объема продаж.

Рентабельность характеризует уровень эффективности использования ресурсов предприятия и рассчитывается как отношение прибыли к стоимости использованных ресурсов.

Рентабельность рассчитывается по формуле:

    (2.1)

где Р - рентабельность изделия;

Ц - рыночная цена изделия;

С - полная себестоимость изделия.

В исходных данных рентабельность дана, поэтому из этой формулы мы можем определить значение цены изделия:

Зная себестоимость изделия и его цену, можно определить ожидаемую прибыль:

П = Ц - С

где П - планируемая прибыль.

Структура затрат по видам

Таблица 1.2

На основании калькуляции затрат была найдена цена нового товара, которая равна 4 970,5 рублям. Но эта цена не учитывает динамику спроса на товар и не учитывает конкурентоспособность товаров-аналогов, которые уже существуют на рынке.

. Нахождение цены и прибыли на основе данных кривой спроса

Для более обоснованного установления цены на новый товар необходимо исследовать и учесть взаимосвязь спроса и цены.

Известно, что существует обратная связь между ценой и спросом на товар. Поэтому, очень важно найти ту комбинацию цены и объема продаж, при которой фирма получит наибольшую выгоду. Укрупненный выбор предпочтительной цены может производиться с помощью расчета маржинальной прибыли каждой комбинации «цена-спрос».

Для определения маржинальной прибыли используется кривая спроса, построенная на основании данных табл. 2.

Динамика спроса на рынке аналогичных товаров

характеризуется следующими параметрами

Таблица 2

Для каждой точки на этой кривой можно определить цену товара, соответствующий ей спрос и маржинальную прибыль, которая определяется по формуле:

МП = (Ц - AVC) * Q(Ц) ,     

где МП - маржинальная прибыль;

Ц - цена товара;(Ц) - соответствующий фиксированной цене объем продаж;- условно-переменные издержки.

Данные для построения кривой спроса

Таблица 2.1

Кривая спроса

Рисунок 1

Самой выгодной будет та цена, при которой будет получена максимальная маржинальная прибыль.

Рассчитаем маржинальную прибыль на единицу товара для разных сочетаний цены и объема продаж товара. Будем изменять цену, двигаясь по кривой спроса с шагом 250 руб.

МП ед. = Ц - AVC

Тогда суммарная маржинальная прибыль на весь выпуск товара будет равна:

МП = МП ед. * Q(Ц)

Определение максимальной маржинальной прибыли

Таблица 2.2