• исторического места потребности (остаточные/настоящие/будущие).
Таблица 1
Показатели эффективности инвестиционного проекта
Реализация маркетингового подхода способна облегчить дальнейшее продвижение инвестиционного проекта. Стратегия продвижения -- это план, направленный на оптимизацию элементов продвижения, а именно: рекламы, связи с общественностью, прямого маркетинга, личных продаж и стимулирования продаж. Также могут быть задействованы и другие инструменты, например, сувенирная продукция.
Для повышения результативности маркетинговых коммуникаций рекомендуем:
1. Сгруппировать всех потенциальных инвесторов в соответствии с их потребностями и характеристиками, мотивам и характеру деятельности, т. е. провести сегментацию.
2. При выборе целевого рынка компания в дальнейшем выбирает стратегию охвата рынка и стратегию позиционирования. Тот же самый подход можно осуществить и в данном случае. Позиционирование -- это определение продукта таким образом, чтобы он занимал конкретное и желаемое место в сознании целевого клиента по отношению к другим конкурирующим продуктам. Связанные с продуктом ассоциации помогают потребителю -- инвестору -- сделать выбор в пользу определённого проекта.
3. Таргетинг инвесторов способен обеспечить максимально эффективное и рациональное использование ограниченных ресурсов, поскольку усилия направляются только на тех инвесторов, которые будут наиболее полезны для компании, выступающей с инвестпроектом.
Жильцов Д.А. особо отмечает, что при подборе маркетинговых коммуникаций для продвижения в первую очередь необходима «чёткая сегментация и таргетированное воздействие на целевую аудиторию, предварительно выделенную среди всех потенциальных заказчиков товаров и услуг определённого бизнеса» [9, с. 46].
Профессор Огнивцев С.Б. считает, что решить многие задачи по привлечению инвестиций и продвижению инвестиционных проектов «может сделать региональное агентство привлечения инвестиций при методической и консультационной поддержке федерального Агентства привлечения и продвижения инвестиций (АЛИИ). От качества расчетов, прилагаемых документов и, главное, убедительности и доказательности определения рынка сбыта, в решающей степени зависит успех в привлечении инвестиций» [3, с. 356].
В настоящее время продвижение инвестпроекта можно осуществлять посредством интернет-маркетинга: в поисковых системах, Email-маркетинг, маркетинг в социальных сетях, публикации в онлайн журналах, базах данных. Организация тематических мероприятий по представлению инвестпроекта, личные продажи, связи с общественностью и бизнес-план. Именно событийный маркетинг для продвижения инвестиционных проектов становится наиболее востребованным: «Популярность и востребованность событийного маркетинга объясняется необычным подходом к взаимодействию бренда и его целевой аудитории. Общение происходит на новом уровне, вне привычных установок «компания -- клиент»: участвуя в специальном событии, потребитель чувствует большую вовлеченность в жизнь компании» [10, с. 27].
Выводы
Сформулированные авторами в ходе исследования маркетинговые подходы к разработке инвестиционного проекта позволяют посмотреть на него по-новому и сосредоточить ресурсы на понимании того, какие потребности стремится реализовать потенциальный инвестор, разработать инвестпроект как «продукт», способный максимально удовлетворить этот запрос. Сравнение инвестиционных проектов только по экономическим показателям эффективности явно недостаточно, так как они все априори финансово привлекательны в отличие от маркетинговых достоинств.
Таким образом, инвестиционный проект, который ориентирован на определённого инвестора, учитывающий его потребности, повышает свой шанс быть реализованным.
ЛИТЕРАТУРА
1. Кучковская, Н.В. Методы управления рисками инвестиционных проектов / Н.В. Кучковская // Инновационное развитие экономики. -- 2019. -- № 2(50). -- С. 315-318. -- EDN TFXGFQ.
2. Съянов, К.А. Классификация рисков, связанных с реализацией инвестиционных проектов / К.А. Съянов, С.И. Соцкова. -- DOI: https://doi.org/10.18411/trnio-07- 2022-153 // Тенденции развития науки и образования. -- 2022. -- № 87-4. -- С. 117-123. -- EDN FKKSAH.
3. Огнивцев, С.Б. Концепция привлечения прямых инвестиций в регионы России / С.Б. Огнивцев. -- DOI: https://doi.org/10.14451/1.193.352 // Экономические науки. --
2020. -- № 193. -- С. 352-360. -- EDN GINVFY.
4. Трефилов, А.С. Разработка и обоснование инвестиционного проекта по снижению себестоимости продукции / А.С. Трефилов, О.А. Воробьева // Менеджмент: теория и практика. -- 2022. -- № 3-4. -- С. 93-96. -- EDN TMDONG.
5. Федорова, Н.В. Формализация выбора приоритетной инвестиционной стратегии / Н.В. Федорова, И.Г. Акперов. -- DOI: https://doi.org/10.24143/2072-9502-2022-4- 66-77 // Вестник Астраханского государственного технического университета. Серия: Управление, вычислительная техника и информатика. -- 2022. -- № 4. -- С. 66-77. -- EDN TQMPML.
6. Горнштейн М.Ю. Современный маркетинг: монография. 2-е изд. -- М.:
Издательско-торговая корпорация «Дашков и К°», 2019. -- 404 с.
7. Ильенкова, К.М. Обзор теоретических подходов к формированию товарной и ассортиментной политики компании / К.М. Ильенкова, В.П. Неганова. -- DOI: https://doi.org/10.31063/2073-6517/2019.16-3.23 // Журнал экономической теории. -- 2019. -- Т. 16, № 3. -- С. 581-586. -- EDN XPEBNR.
8. Левина, А.Б. Аудит ассортимента как инструмент управления ассортиментной политикой торгового предприятия / А.Б. Левина, Ю.С. Якунина, Е.А. Глинчикова. -- DOI: https://doi.org/10.14529/em210317 // Вестник Южно¬Уральского государственного университета. Серия: Экономика и менеджмент. --
2021. -- Т. 15, № 3. -- С. 163-174. -- EDN EPKDCK.
9. Жильцов, Д.А. Современные инструменты онлайн-маркетинга в продвижении товаров и услуг в условиях ограниченных и отсутствующих бюджетов / Д.А. Жильцов // Маркетинг и логистика. -- 2018. -- № 5(19). -- С. 46-52. -- EDN YLWTLV.
10. Бочкарева, Е.С. Событийный маркетинг как инструмент продвижения бренда: современные тенденции развития отрасли / Е.С. Бочкарева. -- DOI: https://doi.org/10.24412/2411-0450-2022-3-1-27-30 // Экономика и бизнес: теория и практика. -- 2022. -- № 3-1(85). -- С. 27-30. -- EDN KWVIAE.