Материал: Диверсификация коммерческой деятельности консалтингового агентства Логистика сегодня. – 2015. - 6. - С. 334-350 (110

которая не имеет службы логистики, получает в год около 30 млн руб. выручки. Величина запасов компании составляет при этом около 5 млн руб. Рассчитаем снижение запасов благодаря внедрению логистики.

Планируемая величина запасов (З):

где З(2015) — запасы предприятия на 2015 г.; З(2014) — запасы предприятия на 2014 г.;З — величина изменения запасов.

Значение З примем равным 30%. Тогда планируемая величина запасов за 2015 г. составит:

З(2015) = 5000000 – 5000000 × 0,3 = 3500000 руб.

Таким образом, планируемая величина запасов предприятия А составит 3,5 млн руб., что экономически эффективно для деятельности компании. Следовательно, логистический консалтинг экономически выгоден как компаниям-клиентам, так и ООО «Гарантия успеха».

Разработка диверсификационной модели консалтинговой организации при открытии нового направления показала необходимость четкого следования теории коммерческой деятельности для достижения успеха. В частности, был сделан акцент на услуге как объекте коммерческой деятельности и деятельности по осуществлению

ЛИТЕРАТУРА

купли-продажи такого специфического товара, как консалтинговая услуга.

Одним из направлений работы с консалтинговой услугой является составление ассортиментной матрицы услуг и их деление на группы, категории, подкатегории и позиции. Такой подход позволит рационально распределить ресурсы консалтинговой компании и предложить детализацию для потенциальных клиентов с целью увеличения объема продаж.

При использовании разработанных анкет и рекламных буклетов компания ООО «Гарантия

успеха» сможет грамотно осведомить клиентов о новой услуге и тем самым обеспечить их приток. Также в виде предложения выступит разработанный абонемент на логистический консалтинг, с которым компания может привлечь клиентов и сделать их постоянными.

Таким образом, внедрение нового направления — логистического консалтинга — на предприятии будет экономически эффективным для компании-клиента и для консалтинговой компании. Польза для клиента будет заключаться в оптимизации затрат в разных функциональных областях логистики и увеличении прибыли, для компании-консультанта — в расширении сферы деятельности, исключении проблем в отделе продаж и также увеличении прибыли.