Реферат: Анализ выручки от реализации предприятия

1.3 Направления использования выручки от реализации продукции

Выручка от реализации является основным доходом предприятия, главным источником его денежных поступлений, отражает результаты производственно-хозяйственной деятельности предприятия за определенный период времени (год, квартал, месяц).

Выручка от реализации продукции составляет 90% всех доходов в производстве. Она является основным источником возмещения затрат на производство и сбыт продукции и используется предприятием для:

- оплаты счетов поставщиков за материальные ценности;

- выплаты заработной платы рабочим и служащим;

- создания амортизации фонда;

- создания фондов экономического стимулирования;

- взноса платежей в бюджет;

- уплаты процентов за кредит;

- погашение банковского кредита и т.д.

Изменения в объеме выручки от реализации оказывают большое влияние на финансовые результаты деятельности и на финансовую устойчивость предприятия, поэтому финансовый отдел предприятия организует ежедневный оперативный контроль за отгрузкой и реализацией продукции.

Если поступление выручки на денежные счета предприятия - завершение кругооборота средств, то её использование представляет собой, как начало нового кругооборота, так и стадию распределительных процессов, при которой формируется доходная база бюджетов разных уровней и обеспечиваются тем самым общегосударственные интересы, а также образуются собственные финансовые ресурсы предприятия.

Выручка, поступившая на счета предприятия, используется в первую очередь на оплату счетов поставщиков сырья, материалов, полуфабрикатов, комплектующих изделий, запасных частей для ремонта, топлива, энергии. Из выручки выплачивается заработная плата, возмещается износ основных фондов, формируется прибыль предприятия.

выручка реализация затрата доход

2. Факторы роста выручки от реализации продукции

На величину выручки от реализации продукции, работ, услуг влияют следующие факторы, непосредственно зависящие от деятельности предприятия:

в сфере производства: объем производства, его структура, ассортимент выпускаемой продукции, ее качество и конкурентоспособность, ритмичность производства;

в сфере обращения: уровень применяемых цен, ритмичность отгрузки, своевременное оформление платежных документов, соблюдение договорных условий, применяемые формы расчетов.

К числу факторов, не зависящих от деятельности предприятия, можно отнести нарушения договорных условий поставки предприятию материально-технических ресурсов, перебои в работе транспорта, несвоевременная оплата продукции вследствие неплатежеспособности покупателя.

В рыночной экономике ведущее место приобретает уровень отпускных цен. Если в цену продукции не заложен определенный уровень рентабельности, то на каждой последующей стадии кругооборота капитала предприятие будет обладать все меньшими денежными средствами, что в конечном итоге скажется и на объемах производства, и на финансовом состоянии предприятия. В то же время в условиях конкуренции иногда допустимо применять убыточные цены для завоевания новых рынков сбыта, вытеснения конкурирующих фирм и привлечения новых потребителей. Предприятие с целью внедрения на новые рынки иногда сознательно идет на снижение выручки от реализации продукции, чтобы в последующем компенсировать потери за счет переориентации спроса на свою продукцию.

После проведения в России рыночных реформ предприятия в основном применяют свободные цены, величина которых определяется спросом и предложением. В этих условиях возросло значение маркетинговых и рекламных служб предприятия.

Однако для узкого круга товаров, производимых так называемыми естественными монополиями, используется государственное регулирование цен. Регулируемые цены на продукцию базовых отраслей (энергоносители, транспорт и т.п.) призваны оказывать сдерживающее влияние на рост издержек остальных отраслей, а также дают возможность управления инфляционными процессами на макроуровне.

Свободные (рыночные) цены устанавливаются в зависимости от спроса на продукцию на рынке, определяются непосредственно самим предприятием. Они могут меняться на одну и ту же продукцию в зависимости от объема продаж или от условий оплаты. Как правило, чем больше объем продаж приходится на одного потребителя, тем ниже отпускная цена единицы продукции. Применение более низких цен позволяет предприятию заинтересовать «выгодного» потребителя в своей продукции и за счет большего объема выручки решать свои производственные и финансовые задачи. Существенное значение имеют и условия продаж. Чем скорее наступает оплата в соответствии с заключенными договорами, тем быстрее предприятие способно вовлечь средства в хозяйственный оборот и получить дополнительные преимущества, а также снизить вероятность неплатежей.

Поэтому реализация по сниженным ценам при условии предоплаты или оплаты по факту отгрузки для предприятия зачастую выглядит предпочтительнее, чем, например, отгрузка продукции по более высоким ценам, но на условиях ее оплаты по мере реализации.

Кроме того, если предприятие не имеет льготы в виде полного освобождения от уплаты косвенных налогов, то эта группа налогов закладывается в цену товаров и соответственно поступает на денежные счета предприятия вместе с выручкой за реализованную продукцию. Косвенные налоги не входят в состав выручки от реализации продукции и учитываются отдельно. При определении налогооблагаемой базы по некоторым налогам (например, по налогу на реализацию ГСМ) такой косвенный налог, как акциз, включается в состав выручки или, например, налог на пользователей автодорог, то есть для налогового учета допустимо различное толкование состава выручки, поскольку это предусмотрено действующим законодательством и служит практическим целям для правильного исчисления отдельных налогов.

Таким образом, взаимосвязь выручки от реализации продукции и финансовых ресурсов предприятия выражается процессом использования (распределения) первой, что формально можно продемонстрировать следующей схемой (см рис.1).

Рисунок 1. Взаимосвязь с финансовыми ресурсами предприятия выручки от реализации продукции

3. Планирование и распределение выручки от реализации продукции

В процессе финансово-хозяйственной деятельности финансовые службы предприятия могут осуществлять планирование выручки от реализации продукции на предстоящий год, квартал и оперативно.

Годовое планирование выручки эффективно при стабильной экономической ситуации. В условиях нестабильности, когда соотношение спроса и предложения подвержено трудно-прогнозируемым изменениям и законодательно установленные правила поведения юридических лиц в налоговой, кредитной и финансовой сферах постоянно меняются, годовое планирование затруднено и не является объективным ориентиром для предприятия. Поэтому для определения выручки и объема прибыли, направляемого на формирование финансовых ресурсов предприятия, возможно и необходимо квартальное планирование.

Оперативное планирование выручки используется для контроля за своевременностью поступления денег за отгруженную продукцию на денежные счета предприятия.

Для определения выручки от реализации продукции необходимо знать объем реализации продукции в действующих ценах без налога на добавленную стоимость, акцизов, торговых и сбытовых скидок и экспортных тарифов для экспортируемой продукции и т.п. То есть выручка от выполненных работ и оказанных услуг определяется исходя из объема выполненных работ и соответствующих расценок и тарифов.

Общая сумма выручки от основной деятельности включает в себя выручку от реализации продукции, выполненных работ и оказанных услуг промышленного и непромышленного характера.

Сам по себе процесс планирования и распределения плановой выручки предприятия осуществляется в несколько этапов, первым из которых является планирование затрат на производство продукции.

Расчет сметы затрат заданного общества с ограниченной ответственностью (далее ООО) проведем в таблице 1.

Таблица 1

Смета затрат на производство продукции общества с ограниченной ответственностью, тыс. руб.

При расчете сумм амортизационных отчислений следует иметь в виду, что их размер определяется исходя из среднегодовой стоимости основных производственных фондов в планируемом году и средней нормы амортизации.

Среднегодовая стоимость амортизируемых основных фондов в планируемом году определяется по следующей формуле (1):

Сг = Сн + Сгв - Сгвыб + Сам (1)

где Сн - стоимость основных производственных фондов на начало года;

Сгв - среднегодовая стоимость вводимых основных фондов;

Сгвыб - среднегодовая стоимость выбывших основных фондов.

Сам - среднегодовая стоимость полностью амортизированного оборудования

Сумма амортизационных отчислений определяется исходя из среднегодовой стоимости амортизируемых основных фондов в планируемом году и средней нормы амортизации.

Расчет плановой суммы амортизационных отчислений и ее распределение обобщим в таблице 2.

Таблица 2

Расчет плановой суммы амортизационных отчислений и ее распределение

Как известно, существует два метода определения плановой выручки от реализации [Финансы предприятий: Учебник Под ред. проф. Н.В. Колчиной. -М.: Финансы, ЮНИТИ, 1998, стр.39]:

- метод прямого счета, основанный на гарантированном спросе. Предполагается, что весь объем произведенной продукции приходится на предварительно оформленный пакет документов, тогда планируемая выручка от реализации исчисляется произведением планируемого объема реализации продукции и цены единицы продукции.

- расчетный метод, основой которого является объем реализуемой продукции, корректированный на входные и выходные остатки.

Для расчета объема реализуемой продукции и прибыли в работе будем использовать расчетный метод, согласно которому выручка от реализации определяется по формуле:

(2)

где: В - выручка о реализации продукции;

ОН -остатки готовой продукции на начало планируемого периода;

Т - товарная продукция предназначенная к выпуску в планируемый период;

ОК - остатки нереализованной готовой продукции на конец планируемого периода.

Расчет проведем в таблице 3.

Таблица 3

Расчет объема реализуемой продукции и прибыли

Как известно для нормального функционирования предприятия в будущем и наращивания объемов его производства необходимо осуществлять капитальные вложения, которые могут финансироваться как за счет собственных, так и за счет привлеченных средств.