Для сравнения в середине 90-х доля сетевой розницы составляла менее одного 1%. Сегодня она увеличилась до 70%, а к 2015 г. она увеличится до 80%, учитывая последние тенденции российского рынка.
По ценовой политике розничные сети подразделяются на следующие группы:
·Верхний ценовой сегмент («Техномаркет», «Лого», «Кардинал» и др.);
·Средний ценовой сегмент («Техносила», «МИР», «М.Видео», «Техношок», «DOMO» и др.). Здесь стоит отметить, что в результате кризиса, когда-то успешные сети «МИР» и «Техносила» были вынуждены начать процедуру банкротства;
·Нижний ценовой сегмент («Эльдорадо», «Телемакс», «Эксперт», «Норд», «Media Markt» и др.). «Эльдорадо» - один из ведущих игроков сегмента также столкнулась с серьезными проблемами из-за кризиса.
Доля интернет-продаж сегодня не так велика, но есть перспективы роста. Большая часть таких продаж приходится на Москву и Санкт-Петербург, а также на города - миллионники. Там более развиты системы электронных платежей: покупатели активно пользуются кредитными картами и имеют постоянный доступ в Интернет.
Одним из методов развития розничных продаж в последние годы, является выпуск товаров под собственной торговой маркой (Private label - PL). Первой в области вывода PL на российском рынке бытовой электроники является сеть «Эльдорадо». Продажу мелкой бытовой техники и телевизоров под несколькими марками, владельцем которых она являлась, компания начала в 2000 г.
Стратегия PL на рынке бытовой техники и электроники только начала формироваться, и будет развиваться, чему способствует растущая конкуренция между ритейлерами на консолидированном рынке БТЭ.
.2 Графический анализ рынка бытовой техники и электроники
На сегодняшний день в России функционируют несколько тысяч интернет-магазинов, которые торгуют электроникой и бытовой техникой. Этот сегмент рынка отечественной электронной коммерции поистине наиболее развит. Любой из этих магазинов так или иначе сталкивается с одной и той же проблемой: каким образом превратить посетителя в покупателя.
Это беспокоит как владельцев самых мелких интернет-магазинов, так и руководителей онлайн-гипермаркетов. Хорошо это или плохо, но отечественный рынок электронной коммерции пока находится в зачаточном состоянии, и владельцам онлайн-магазинов ещё предстоит многому научиться.
Рынок крупной техники вырос, а сегмент малой бытовой техники показывает отрицательную динамику. Один из главных трендов ушедшего года - встраиваемая техника.
Рис. 2.5. Рынок посудомоечных машин в 2014 г.
В 2014 году рынок посудомоечных машин вырос на 21% в натуральном выражении и на 28% в денежном выражении. Наиболее активный рост в натуральном выражении показали встраиваемые посудомоечные машины
Рис. 2.6. Рост продаж посудомоечных машин в 2014 г. по сравнению с 2013 годом.
В 2014 году рынок стиральных машин вырос на 6% в натуральном выражении и на 17% в денежном выражении. Рост продаж стиральных машин превысил рыночный показатель и составил 28% в денежном выражении
Рис. 2.7. Рынок стиральных машин
В 2014 году рынок крупной бытовой техники показал рост на 6% в натуральном выражении. На российском рынке по-прежнему продолжается тенденция роста на встраиваемую технику: все больше пользователей соглашаются с тем, что встраиваемая техника экономит место на кухне, и, конечно, дает простор для дизайнерских экспериментов. Также в 2014 году на рынке активно росли продажи холодильников, посудомоечных и стиральных машин.
Рис. 2.8. Топ 3 производителей стиральных машин в продажах и их доля на рынке
Рис. 2.9. Рынок холодильников
В 2014 году рынок холодильников вырос на 6% в натуральном выражении и на 17% в денежном выражении. Наиболее активный рост показатели встраиваемые холодильники +19%, а продажи отдельно стоящих выросли на 6%.
Рис. 2.10. Топ 3 производителей холодильников в продажах и их доля на рынке
Всплеск продаж в IV квартале 2014 года в сегменте малой бытовой техники по сравнению с крупным - холодильниками, стиральными машинами и так далее. Наоборот, в целом за 2014 год рынок малой бытовой техники упал на 6%. Россияне предпочитали вкладывать деньги в крупные покупки, а на миксерах, фенах и чайниках решили сэкономить. Особенно плохо покупали мультиварки: объем их продаж за год упал 40%. В целом весь сегмент кухонной техники имеет отрицательную динамику.
Рис. 2.11. Топ 3 производителей посудомоечных машин в продажах "М.Видео" и их доля на рынке
На рынке стайлеров в 2014 году выросла на 3,4 п.п. до 30% в денежном выражении.
Рис.2.12. Рынок товаров для красоты: стайлеры
Рис. 2.13. Рынок товаров красоты: электро-бритвы, эпиляторы
В 2014 году доля на рынке электроприборов составила 30% в денежном выражении
Рис. 2.14. Рынок электроприборов в 2014 году. В 2014 году из-за падения рубля и ажиотажного спроса в четвертом квартале рынок продаж техники и электроники вырос до 1,3 трлн рублей, свидетельствуют данные GfK. Наибольшее падение аналитики прогнозируют в 2016 году - до 1,1 трлн рублей, а к 2019 году рынок вырастет до 1,34 трлн рублей. Доля онлайн-продаж будет расти постоянно - с 14,79% в 2014 году до 26,44% в 2019 году.
В «Эльдорадо» считают, что аналитики GfK «несколько оптимистично смотрят на онлайн-продажи», но в целом прогноз совпадает с ожиданиями компании, отмечают «Ведомости». Президент «М.Видео» Александр Тынкован считает, что в 2015 году покупательская активность останется на уровне прошлого года, сообщили ЦП в компании.
Рис. 2.15
Чтобы сохранить доли на рынке, некоторые ритейлеры намерены расширять ассортимент товаров. В частности, «Эльдорадо» планирует добавить в каталоги детские товары и кухонные принадлежности, а «Юлмарт» - одежду, автокомпоненты и запчасти. Другие компании, например, «М.Видео», намерены открывать новые магазины, занимая тем самым места уходящих с рынка игроков - в 2015 году ритейлер намерен открыть 25 магазинов против 39 в 2014 году.
Заключение
Развитие техники играет огромное значение в развитии человеческой цивилизации. Истоки появления бытовых приборов берут начало из древности, еще в средние века применялись простейшие механические приспособления, позволяющие облегчить домашний труд, которые явились праотцами современных бытовых приборов.
Большое значение в развитии техники и бытовой техники в частности сыграло появление электричества и изобретение электродвигателя. На рубеже XIX и ХХ веков за несколько лет было создано большинство типов бытовых электроприборов, применяемых в настоящее время. Для массового применения электроприборов огромное значение сыграло применение конвейера.
В современных бытовых приборах используются те же принципы и основные конструктивные решения, и отличаются они от своих предшественников лишь новыми материалами и современной технологией. В настоящее время появилось целое направление в развитии бытовой техники, связанное с применением принципиально новых разработок с использованием ультразвука, СВЧ-излучения и инфракрасного излучения. Возможно, что в будущем появятся совершенно новые виды электроприборов, идущие в ногу с научно-техническим прогрессом.
Рынок бытовой техники и электроники считается одним из наиболее динамично развивающихся и быстро растущих рынков в России. Суммарный оборот российского рынка электроники и бытовой техники аналитики оценивают в $11-13 млрд.
Общая экономическая ситуация в России в последнее время благоприятствует развитию рынка бытовой техники и электроники. Экономический рост и, что еще более важно, повышение покупательной способности населения вызвали расширение рынка, и российские потребители стали отдавать предпочтение более дорогим высококачественным товарам.
Еще одним важным фактором роста рынка бытовой техники и электроники в последние годы стало развитие системы потребительского кредитования. В результате серьезной конкуренции между банками стабильно снижались процентные ставки по кредитам, и все большее число потребителей стали пользоваться преимуществами дешевых кредитов при покупке бытовой техники и электроники. Если первоначально развитие рынка было ограничено в основном Москвой и Санкт-Петербургом, то к настоящему времени рынок стал быстро развиваться в большинстве регионов России. Расширяется ассортимент предлагаемой продукции, появляются новые каналы сбыта, и предпочтения потребителей становятся более утонченными. Потенциал рынка бытовой техники и электроники в России велик, и в дальнейшем ожидается увеличение продаж бытовой электроники по мере роста покупательной способности населения.
Цена товара перестала быть единственным фактором при принятии решения о покупке, качество товара также стало очень важным критерием выбора. Покупатели стали более разборчивыми при выборе той или иной модели, предпочитая самые современные высокотехнологичные продукты. Идет интенсивный процесс замены устаревшего оборудования, купленного в начале 90-х, на современную цифровую технику.
В последние годы в России появилось большое количество новых каналов сбыта и торговых центров, в частности, гипермаркеты и супермаркеты, предлагающие покупателям более высокий уровень обслуживания и более широкий ассортимент товаров, чем когда-либо раньше. Появление новых торговых сетей на российском рынке серьезно меняет процесс продажи бытовой техники и электроники.
Список использованной литературы
1. Абрамова Г.П. Маркетинг: Вопросы и ответы. - М.: Агропромиздат, 2009.
. Академия рынка: Маркетинг: Пер. с фр./ АрманДайан и др. - М.: Экономика, 2012.
. Акулич И.Л., Демченко Е.В. Основы маркетинга: учебное пособие. Минск. Высшая школа, 2010.
. Багиев Р.Л., Тарасевич В.М., Анн Х. Маркетинг: учебник для вузов. - М.: Экономика, 2009.
. Балабанова Л.В. Маркетинг и коммерция. - М.: Экономика, 2011.
. Все о маркетинге: Сборник материалов для руководителей предприятий, экономических и коммерческих служб. - М.: Азимут-Центр, 2012.
. Годин А.М. Маркетинг: учебное пособие для вузов. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2009.
. Джоббер Д. Принципы и практика маркетинга: Учебн. пособие: Пер. с англ. - 2-е изд. - М.: Издат. дом «Вильямс», 2009.
. Жаров А.И., Изосимова Н.Н. Стратегия и тактика маркетинга. М.: ФиС, 2008.
. Котлер Ф. Основы маркетинга. - 2-е европ. Изд. - СПб и др.: Издат. дом «ВИЛЬЯМС», 2012.
. Маркетинг: учебное пособие/под ред. А.Н. Неличина, Д.В.Мингаева. СПб.: Изд. дом «Бизнес-пресса», 2011.
. Маркетинг: учебное пособие / И.В. Крылов. - М.: центр, 2010. 192с.
. Ноздрева Р.Б., Целичко Л.И. Маркетинг :как побеждать на рынке.- М.: Финансы и статистика, 2011.
. Савруков Н.Т. Основы маркетинга. / Н.Т. Савруков, А.Н. Савруков, Е.Н. Саврукова. - СПб: Политехника, 2012.