26
б) рекламу - маркетинговые исследования - личные продажи - стимулирование продаж
в) реклама - личные продажи - стимулирование продаж - прямые коммуникации г) реклама: - личные продажи - ценовую политику - сбытовую политику
3.Коммуникационные задачи могут выполнять:
а) продукт, цена, система распределения б) продукт, информация, деньги в) продукт, покупатель, реклама
4.ФОССТИС - это:
а) федеральное объединение систем соответствия товаров и сбыта б) формирование спроса и стимулирование сбыта в) форсирование стратегии связей и сбыта
5.Правильно укажите основные характеристики рекламы:
а) общественный характер б) экспрессивность в) осознанность
г) коммуникабельность д) способность к увещеванию е) обезличенность
6.Правильно укажите функции рекламы при осуществлении маркетинга:
а) массовая продажа б) уход с рынка
в) внедрение нового товара г) подготовка рынка д) конкуренция на рынке
е) переключение спроса
7.Охватом в рекламе считают:
а) возможность видеть или слышать б) количество физических единиц, содержащих сообщение
в) число лиц (семей), с которыми быт достигнут хотя бы однократный контакт в ходе компании
8. Воздействием в рекламе считают:
а) качественную оценку контакта с помощью данного рекламного каната б) число лиц. охваченных двумя видами рекламы или более
в) число лиц (семей), с которыми быт достигнут хотя бы однократный контакт в ходе компании
9. Эффективность рекламной компании - это:
27
а) совокупный доход от рекламной компании б) положительная разница полученной прибыли и суммарных расходов в) величина полученной прибыли г) превышение доходов над расходами
10. К статьям расходов, включаемых или исключаемых из бюджета по усмотрению предприятия, относят:
а) организацию и проведение распродаж и базаров б) пожертвования на благотворительные цели в) производство упаковки
г) оплата заработной платы персонал от всего отдела д) транспорт, используемый для рекламы продукции
Тема 8. Стратегический маркетинг. Современные маркетинговые технологии
1.Цель работы: изучение стратегического маркетинга, матричных методов стратегического планирования, методов прогнозирования используются при планировании.
2.Вопросы для самостоятельного изучения темы
1.Какой вид планирования называют стратегическим?
2.Каковы основные этапы стратегического планирования?
3.Каковы требования к целям? Назовите основные маркетинговые цели.
4.Что такое стратегический элемент бизнеса (стратегическая бизнес-единица)?
5.Какова методика построения матрицы Бостонской консалтинговой группы (матрица рост / доля рынка)?
6.Как строится матрица МакКинси?
7.Для чего используется матрица Ансоффа?
8.Каковы недостатки матричных методов стратегического планирования?
9.Какова последовательность построения диаграммы Ганта?
10.Какие методы прогнозирования используются при планировании?
11.Почему на предприятиях рыночной ориентации планирование должно быть цикличным?
3. Практические задания для выполнения самостоятельной работы студентов
Задание 1. Виды маркетинговых задач
28
Какие из нижеприведенных задач являются стратегическими, а какие – тактическими?
-активизация бизнеса;
-формирование принципов выхода на рынок (сегмент) с новым товаром;
-кооперация с иностранной фирмой для выхода на те рынки, где не удавалось до сих пор успешно работать;
-планирование и организация товародвижения;
-совершенствование организационной структуры управления фирмой;
-планирование и организация рекламы и стимулирования продаж в соответствии с жизненным циклом каждого товара;
-организация совместной с иностранным партнером фирмы за рубежом;
-быстрое наращивание рыночных операций;
-получение прибыли;
-контроль качества продукции, сырья, комплектующих;
-быстрый уход с рынка;
-усиление деятельности на рынке;
-постепенное свертывание рыночных операций;
-наращивание или быстрое наращивание рыночных операций;
-постепенное свертывание рыночных операций;
-усиление позиций или уход с рынка;
-позиционирование нового продукта;
-осторожное продолжение рыночных операций или их наращивание. Задание 2. Прогноз объемов продаж компании Динамика объема продаж товара предприятия за последние 5 месяцев
представлена в таблице. Необходимо сделать прогноз продаж на июнь. Так как товар не сезонный, то можно воспользоваться простым методом прогнозирования – экстраполяцией скользящей средней.
Месяц |
январь |
февраль |
март |
апрель |
май |
Объем продаж товара, тыс. шт. |
125 |
123 |
130 |
119 |
126 |
|
|
|
|
|
|
Задание 3. Динамика объема продаж товара предприятия за последние 5 месяцев представлена в таблице. Необходимо сделать прогноз продаж на июнь. Так как товар не сезонный, то можно воспользоваться простым методом прогнозирования
– экстраполяцией скользящей средней.
Месяц |
январь |
февраль |
март |
апрель |
май |
Объем продаж товара, тыс. шт. |
250 |
230 |
225 |
231 |
226 |
|
|
|
|
|
|
Задание 3. Прогнозирование финансового результата компании
29
Руководитель предприятия прогнозирует финансовый результат на следующий месяц. Постоянные затраты в предыдущем месяце составили 1450 тыс. руб., переменные затраты за единицу продукции – 7 руб., а средняя цена реализации продукции – 12 руб. В следующем месяце ожидается рост переменных затрат на 10 % и постоянных затрат – на 5 %, связанный с повышением заработной платы персонала. Цену планируется поднять на 7 %. По результатам экспертного опроса объем продаж, составит: минимальный – 280 500 единиц, максимальный – 340 000 единиц, наиболее вероятный объем продаж – 320 500 единиц. Необходимо определить маржинальный доход на единицу продукции, точку безубыточности в натуральном и стоимостном выражении, прибыль/убыток при минимальном, максимальном и наиболее вероятном объеме продаж.
Задание 4. Корректировка стратегических действий компании Корректировка маркетинговой стратегии связана с мерами, которые имеют
стоимостное выражение. Компания в минувшем году имела валовую прибыль 14,2 млн руб. В текущем году, с изменением стратегии компании, валовая прибыль выросла на 10 %. Общая сумма затрат на стратегические изменения составила 432 000 руб. Нужно рассчитать годовой экономический эффект от новой стратегии компании и рентабельность затрат на корректировочные мероприятия.
Задание 5. Компания за минувший год имела валовую прибыль 4,9 млн руб. На конец текущего года получена валовая прибыль на 8 % больше. Это связано с диверсификацией предлагаемых компанией услуг. Затраты на обновление стратегии сбыта составили 125 000 руб. Определить годовой экономический эффект от новой стратегии компании и рентабельность затрат на корректировочные мероприятия.
4. Тестовые задания к теме:
1. Пол целями предприятия понимается:
а) генеральное стратегическое направление деятельности предприятия б) конкретизация потребностей общества применительно к данному
предприятию в) социальные и экономические обязанности перед обществом
2. Правильно укажите, что такое маркетинговая стратегия:
а) бизнес-план предприятия:
б) генеральное стратегическое направление деятельности предприятия, с которым должны увязываться все аспекты маркетингового плана:
в) средство достижения цели:
г) совокупность решений организации относительно выбора целевого рынка и продукта для рынка:
30
д) оптимальное управление закупками е) высокоэффективное управление производственным процессом
ж) оптимальное управление продуктом и оптимальное распределение ресурсов з) сочетание ресурсов и навыков организации с возможностями риска,
исходящими из окружающей среды, при котором достигаются основные цели.
3.Какие стратегии охвата рынка Вам известны:
а) агрессивный маркетинг б) недифференцированный маркетинг в) маркетинг услуг
г) дифференцированный маркетинг д) концентрированный маркетинг е) прямой маркетинг
4.SWOT-аналпз - это краткий документ, в котором рассматриваются:
а) ассортимент выпускаемой продукции б) степень восприимчивости к внешним факторам в) техническое оснащение предприятия
г) основные результаты финансово-хозяйственной деятельности д) слабые н сильные стороны деятельности предприятия е) прибыли и убытки предприятия ж) причины эффективной (неэффективной) работы
5.(STEP-анализ) это:
а) анализ конкурентных возможностей (внутренней среды) и опасностей внешних факторов
б) экспертиза угроз в) анализ внешней и внутренней макросреды
6. К основным этапам жизненного цикла товара относят:
а) внедрение б) закупка в) рост
г) производство д) сбыт е) зрелость
ж) насыщение з) продвижение и) спад:
к) стимулирование
7. Характерные стратегии для стадии роста и зрелости товара: