Франчайзер - продавец прав, которым может быть только субъект деятельности, имеющий собственный бренд, зафиксированные достижения и технологии, которые явно связаны, являются инструментами достижения успеха. Франчайзер, ранее вложивший ресурсы в достижение определенной эффективности, наработку инструментов и приемов успешного ведения деятельности, продает эти наработки, передавая их в пользование за вознаграждение, при условии, что покупатель метода, бренда и технологии не будет вносить в них изменений, тем самым подчеркивая успешность ранее продуманной и организованной системы. Для франчайзера такая продажа - средство расширения и роста, не требующее вложений средств, кроме того, участие сети в оптовых закупках обеспечивает выгодные скидки. Сам франчайзи вкладывает в оборудование торговой точки примерно 500 - 1000 долларов США на метр квадратный, а франчайзер расширяет свои масштабы и брендовую привлекательность. С точки зрения независимости, франчайзи остается хозяином бизнеса, который соблюдает условия и стандарты, получая взамен долю успеха и стабильности.
Для формирования такой сети от франчайзера требуется:
наличие собственного бизнеса, успешность которого определяется применяемыми технологиями;
наличие бренда с широкой известностью и привлекательностью;
наличие формализованных стандартов и описанных технологий, пригодных к распространению;
наличие характерных черт собственного бизнеса, делающих его методы, технологии, инструменты и бренд уникальными, имеющими самостоятельную ценность;
наличие инфраструктуры обеспечения и закупок, договоров с поставщиками товаров, технологий, услуг, условия которых позволяют получать перечисленные продукты со значительными скидками на долгосрочной основе;
наличие спроса на предлагаемую систему ведения деятельности и технологий адаптации к изменениям рыночной среды;
наличие стратегии и политики тиражирования, пресечения случаев конкуренции, возникающей из-за ошибочного предоставления франшизы объектам, находящимся в явной локальной связи.
Литература:
1. Власова О.В., Киселева Е.Н. Логистическая система розничного коммерческого предприятия. Экономические науки/11. 2013
2. Радаев В.В. Организационные формы и конкурентные стратегии в российской розничной торговле/В.В. Радаев, З.В. Котельниковой - М.: Вершина, 2008.
3. Экономика, анализ и планирование на предприятии торговли. Под ред. А.Н. Соломатина.
4. Vlasova O. V., Kiselyov E.N. Logisticheskaya system of the retail commercial enterprise. Economic sciences / 11. 2013
5. Radayev V. V. Organizational forms and competitive strategy in the Russian retail trade/V.V. Radayev, Z.V. Kotelnikova - M.: Top, 2008.
6. Economy, the analysis and planning at trade enterprise. Under the editorship of A.N. Solomatin.