Курсовая работа: Разработка бизнес-плана по производству пластиковых окон

Целевая аудитория компании в основном являются люди среднего достатка и компании по строительству домов.

Методы продвижения -- приемы и инструменты, применяемые для достижения маркетинговой цели. Инструментами продвижения компании будет реклама в интернете и раздача различных визиток и буклетов на улицах города.

План продаж - ожидаемая выручка от продаж за планируемый период времени. Он составляется на основе исследования потребностей и особенностей рынка, а также производственных возможностей предприятия.

В плане продаж по производству пластиковых окон указываем графы: объем продаж, цена за единицу и выручку. Период берем на 12 месяцев, начиная с января. Основываясь на том, что в самом начале открытия, продажи будут низкими, составляем план продаж по возрастанию объема продаж. Выручку получаем путем умножения объема продаж на цену. Для начала средняя цена окон будет равна 1000 руб., далее, по прошествии двух месяцев цена поднимется до 1500 руб., что соответственно, поднимет и выручку от продаж. Рассмотрим наглядно эти данные в таблице 1.2.

Рис. 1.8. Визитка

Таблица 1.2. План продаж

По таблице видно, как варьируется выручка из-за разного количества объема продаж каждый месяц. Последние 4 месяца ничего не меняется, т.к. 70 окон в месяц является почти пределом для их производства.

Глава 2. Специальная часть

2.1 Программно-техничсекое оснащение

Окно состоит из трех основных элементов: профильной системы, стеклопакета и фурнитуры. Их нужно либо производить самому, либо покупать. Собственное производство окон не всегда могут позволить себя даже крупные компании. Что уж говорить о небольших - ищите поставщиков. Сам процесс производства окон состоит из огромного множества различных операций, поэтому для него нужно иметь соответствующее оборудование.

Итак, для изготовления окон нам понадобится следующее оборудование:

· пила или отрезные станки (отдельно для нарезки ПВХ-профиля и армирующего профиля);

· фрезерный станок для обработки торцов импоста;

· копировально-фрезерный станок для фрезеровки дренажных и других отверстий и пазов;

· сварочный автомат;

· автомат для зачистки и удаления сварного наплыва;

· пила для резки штапика;

· пневмодрель, пневмошуруповерт, пневмоножницы (для резки фурнитуры) и стенд для остекления и сборки изделий.

Помимо этого, потребуются вытяжки, сборочное оборудование, моечные машины, подъёмные устройства. Аппаратуру для производства пластиковых окон лучше всего приобретать в комплекте..Минимальный комплект оборудования обойдется в 180 тысяч рублей за комплект из шести станков.

2.2 Финансовый план

Финансовый план -- это такой документ, в котором осуществлен анализ денежного положения предприятия на текущий период, а также описаны будущие денежные перспективы. Также, это одна из основных функций менеджмента, включающая определение необходимого объема ресурсов из различных источников и рациональное распределение данных ресурсов во времени и по структурным подразделениям предприятия.

Итак, взяв выручку из таблицы 1.1. составим наглядный финансовый план на один год.

Рис 2.1. Финансовый план

В расходах мы учитываем закупку материалов на изготовление окон. Себестоимость материала около 500 рублей, соответственно себестоимость продукта такая же. Зарплата в начале будет 25000 рублей, т.к. при запуске компании на работу наймутся всего 3 человека. Далее, по мере возрастания прибыли, работников будет становится больше и фонд оплаты труда расти. Затраты считаются раз в полгода, потому что раз в полгода мы будет выпускать рекламные ролики, визитки и буклеты. Инвестиции рассчитаны с учетом стоимости оборудования, аренды и закупки материала. Налог составляет по упрощенной системе 5% от чистой прибыли. Чистая прибыль - прибыль предприятия, остающаяся в его распоряжении после уплаты налогов, сборов, отчислений и других обязательных платежей в бюджет. Рентабельность, т.е. эффективность производимого товара или предлагаемых услуг рассчитали по формуле: .

2.3 Риски

Риск -- это вероятность возникновения события или стечения обстоятельств, которые могут оказать на проект отрицательное влияние. После начала проекта события, которые трудно предугадать, могут создать новые риски.

1) Конкуренция - борьба между предпринимателями за наиболее выгодные условия производства и сбыта товаров для потребителей в целях получения максимальной прибыли.

2) Потеря интереса клиентов - Прекращение деловых отношений, потребления товаров и услуг со стороны клиента из-за потери интереса к данному виду предпринимательства.

3) Предложение превышает спрос - Зависимость величины спроса и предложения товаров на рынке от их цен.

Таблица 2.1. Риски

4) Нестабильная экономическая ситуация - ситуация, складывающаяся на финансово-экономической площадке в стране. Например, снижение цен на нефть, санкции, ослабление курса рубля, рост инфляции и др.

5) Порча имущества - умышленные действия, которые влекут за собой причинение имуществу значительного ущерба.

бизнес план оценка риск

Заключение

В результате проведенной работы были сделаны следующие выводы:

1) Главной задачей компании является производить современные и качественные комплектующие с помощью внедрения инноваций.

2) В аналитической части мы разделили задачи на два подраздела:

Во-первых, организационная структура компании линейного типа и для эффективной работы предприятия необходимы 10 квалифицированных работников с опытом работы.

Во-вторых, в команде среди служащих должен быть человек, который станет заниматься маркетинговой кампанией. В повинности обязан знать полную информацию о конкурентных фирмах, о современном спросе на рынке пластиковых окон и услугах, чтобы грамотно оценить политику ценообразования и суметь найти эффективные способы рекламы.

3) Для производства качественных пластиковых окон понадобится хорошее и сертифицированное оборудование, которое в комплекте будет стоить 180 тысяч рублей.

4) При правильной организации продаж и финансового плана средняя прибыль с одного проданного изделия составляет более 2000 рублей, соответственно, чистая прибыль в месяц около 100 тыс. руб.

5) Для того, чтобы избежать банкротства, стоит обратить внимание на возможные риски и методы их максимально предотвращения.

Список использованной литературы

1) Адамс Б. Бизнес-планирование : Эффективные методики разработки / пер. с англ. Долгова С.А.. - М. : АСТ ; Астрель, 2007. - 480с.

2) Балабанов, И.Т. Финансовый менеджмент [Текст]: учебник /И.Т. Балабанов. - М.: Финансы и статистика, 1994.- 224с.

3) Багиев, Г.Л. Маркетинг: Учебник для вузов. 3-е изд. / Г. Л. Багиев, В. М. Тарасевич, Х. Анн. - СПб.: Питер, 2007. - 736с.

4) Бирман Г. Экономический анализ инвестиционных проектов: Пер. с англ. - М: Банки и Биржи: ЮНИТИ, 2006.-631 с.

5) Бизнес-план : Составление, нормы и рекомендации. - М. : АПриор,2010. - 304с.

6) Воронов Н. А. Этапы развития организационных структур управления производством // Проблемы региональной экономики. - 2009. - N 1/2. - С. 244-252.

7) Голубков, Е.П. Основы маркетинга / Е. П. Голубков. - М.: Фин-Пресс, 2003. - 688 с.

8) Даль, Владимир Иванович. Толковый словарь живого великорусского языка Владимира Даля [Электронный ресурс] : подгот. по 2-му печ. изд. 1880-1882 гг. - Электрон. дан. -- М. : ACT [и др.], 1998. - 1 электрон. опт. диск (CD-ROM) ; 12 см + рук. пользователя (8 с.) - (Электронная книга). - Систем. требования: IBM PC с процессором 486 ; ОЗУ 8 Мб ; операц. система Windows (Зх, 95, NT) ; CD-ROM дисковод ; мышь. -- Загл. с экрана.

9) https://ru.wikipedia.org