Таблица 2 - Виды торговых посредников по функциям сбыта
|
Виды посредников |
Характеристика посредников |
|
|
Оптовые торговцы |
- закупают большие партии товара у производителей; - продают партии товара промежуточным пользователям (в розничное звено, гостиницам, ресторанам); - аккумулируют товары на складах в партии, удобные для транспортировки. |
|
|
Розничные торговцы |
- закупают большой объем товаров у производителей или оптовиков; - продают партии товаров поштучно потребителю; - аккумулируют в магазинах ассортимент, необходимый потребителю. |
|
|
Организаторы торговли |
- представители владельца товара (продавца) или покупателя, действуют за их счет, часто от их имени, способствуют поиску партнеров по продаже и заключению сделки. Получают вознаграждение в виде комиссии или фиксированных платежей. |
|
|
Коммерческие фирмы по обслуживанию сбыта |
- оказывают услуги, сопутствующие продаже. Являются субподрядчиками, выполняющими определенные функции благодаря опыту и специализации. Получают вознаграждение в виде комиссии или фиксированных платежей. |
Таблица 3 - Виды посредников по наличию собственности
|
Виды посредников |
Характеристика посредников |
|
|
Собственники продаваемого товара |
- действуют от своего имени и за свой счет, несущие связанные с этим риски (изменение моды, цен, порча). |
|
|
Невладельцы товара |
- не имеют прав собственности на продаваемый товар, реализуют товар от имени принципала в рамках предоставленных полномочий, получая процент от стоимости товара или фиксированное вознаграждение. |
Таблица 4 - Виды посредников-собственников продаваемого товара
|
Вид посредника |
Характеристика |
|
|
Независимые оптовые и розничные торговцы |
- юридические и физические лица, занимающиеся закупкой и продажей собственного товара |
|
|
Дистрибьютор |
- оптовик, осуществляющий закупки на долгосрочной основе, распределяющий товар по всему рынку, имеет склады, определяет ценовую, рекламную, сервисную политику, создает сбытовую сеть, изучает конъюнктуру рынка |
|
|
Джоббер |
- быстрая перепродажа больших партий товара (опт с колес), отсутствие склада |
|
|
Дилер |
- независимый мелкий предприниматель, специализирующийся обычно на продаже конечному потребителю товаров длительного пользования, технически сложных товаров, требующих значительного и квалифицированного сервиса |
Таблица 5 - Виды посредников, не имеющих права собственности на продаваемый товар
|
Вид посредника |
Характеристика |
|
|
Брокер |
- сводит продавца и покупателя, организатор встречи по поручению продавца или покупателя, часто работает в структуре брокерских фирм (маклеры - операционные брокеры в зале биржи), часто является гарантом сделки, предоставляет кредит, специализируется на определенных товарах. Комиссионное вознаграждение (брокеридж, куртаж, провизион) составляет 0,25-3% от суммы сделки |
|
|
Комиссионер (порученец, имеющий полномочия) |
- продает по поручению и за счет собственника товара или покупателя (комитентов), от своего имени, несет коммерческие риски сохранности товара, часто страхует его в пользу комитента |
|
|
Консигнатор |
- продает со своего склада товар, переданный ему на ответственное хранение и продажу на условиях консигнации, платежи консигнату осуществляются по мере продажи товара, имеет право подписи при сделке, т.е. продает от своего имени |
|
|
Агент |
- представитель, действующий по поручению другого лица (принципала) |
Агенты в свою очередь подразделяются:
а) Агенты продавца:
|
Вид агента |
Характеристика |
|
|
оптовый (сбытовой) |
- работает по договору с производителем, за его счет, может иметь право исключительного сбыта в определенном районе |
|
|
коммивояжер |
- специализируется на разъездной продаже по образцам |
|
|
торговый агент |
- юридически самостоятельное лицо, продает товар на различных условиях (обслуживания одной или нескольких фирм, консигнации и т.д.) от чужого имени за чужой счет, может продавать др. дополняющие друг друга товары, особенно если в отдельные сезоны для загрузки агента не хватает продукции предприятия, часто берется за обслуживание клиентов, техническое консультирование. В отличие от коммивояжера сам определяет порядок своей работы |
б) Агенты покупателя
|
Вид агента |
Характеристика |
|
|
агент по закупкам |
- по договору берет ответственность за сохранность, транспортировку, качество и ассортимент закупаемого товара, может иметь право исключительных закупок в определенном районе |
Профессиональные требования к агенту включают: готовность к работе, управляемость, знание товара, знание рынка, обработка рекламаций, знание возможностей производства.
1.3 Понятие и основные виды посреднических договоров
Критерии классификации промежуточного соглашения к договору уступки определяются главой 49 Гражданского кодекса. На основании этой главы подрядчик (адвокат) выполняет от имени и за счет клиента (принципала) определенные юридические действия, действующие на основании доверенности. И права и обязательства по договорам заключаются от клиента.
Продукты, работы, услуги, полученные по сделке, немедленно передаются подрядчику клиенту, и он, в свою очередь, обязан возместить расходы, понесенные подрядчиком, и выплатить ему плату за выполненную работу (если договор заключен на возмещаемой основе). Размер вознаграждения и порядок оплаты определяются в соглашении о заказе.
Основанием для ссылки промежуточного соглашения на соглашение Комиссии считается глава 51 Гражданского кодекса. На основании этой главы подрядчик (агент комиссии) совершает одну или несколько транзакций от своего имени от имени Комитета (клиента), но все транзакционные издержки оплачиваются клиентом. Суть сделки состоит в следующем: подрядчик заключает договор с третьей стороной, с правами и обязанностями по совершению сделки, уже переданной Уполномоченному. В отличие от договора уступки подрядчик (посредник) действует от своего имени, поэтому доверенность от клиента ему не нужна. Договор Комиссии можно заключить только на возмездной основе.
Критерии классификации промежуточного соглашения к агентскому соглашению указаны в главе 52 Гражданского кодекса. Агентское соглашение частично включает положения и условия договора комиссии и договора уступки. На основании Агентского договора подрядчик (агент) от имени клиента (принципала) выполняет свои юридические и иные действия от своего имени за счет клиента или от имени клиента и за свой счет за определенную плату , В этом случае подрядчик и клиент могут иметь права и обязанности по сделке с третьей стороной. Все зависит от условий контракта. Агентские контракты заключаются на возмездной основе, даже если они не указаны в контракте.
Так, соглашения о посредничестве отличаются друг от друга рядом особенностей:
Договор уступки, заключенный между сторонами, может быть как оплаченным, так и безвозмездным. Права и обязанности по сделке возникают от клиента (принципала), а не от посредника (поверенного), посредник может совершать действия только на основании доверенности.
Договор Комиссии заключен только на возмездной основе. Права и обязанности по сделке возникают у посредника (агента Комиссии), доверенность от клиента (Комитета) не требуется.
Агентское соглашение заключено только на возмездной основе. Права и обязанности по сделке могут возникать как от клиента (основного), так и от посредника (агента). Это зависит от условий контракта.
Глава 2. Посреднические договоры и их правовое регулирование
2.1 Правовые основы оформления документов посреднической деятельности
Правовые рамки для посреднической деятельности формируются Гражданским кодексом Российской Федерации, Правилами торговли и другими правовыми документами и актами.
Гражданский кодекс Российской Федерации исчерпывающе определяет посреднические действия, а именно права и обязанности посредников, их ответственность и вознаграждение, заключение и расторжение договоров.
В соответствии с действующим законодательством коммерческий представитель - это лицо, которое постоянно и независимо представляет от имени предпринимателей, когда они заключают контракты в области предпринимательской деятельности. Такими представителями могут быть коммерческие юридические лица, созданные в установленном порядке, а также индивидуальные предприниматели. Как правило, коммерческие представители осуществляют сделки от имени предпринимателей в определенной области, в которой они имеют более квалифицированные знания, специальную информацию, деловые отношения и т. Д.
В главах 49,51,52 Гражданского кодекса Российской Федерации рассматриваются поручительства, комиссии, агентские отношения между сторонами. В Главе содержатся статьи, в которых изложены концепция и сущность договоров, вознаграждение представителей и их ответственность, требования к исполнению контрактов Комиссии, приказы, Агентство. Адвокат, Уполномоченный и агент имеют право на вознаграждение, если они выполнили все условия договора в надлежащем качестве. Их обязанности состоит в том, чтобы выполнять инструкции, сообщать о выполнении инструкций после исполнения обязанностей по контракту, они должны вернуть разрешение лицам, которые его выдают. Они могут также требовать компенсацию расходов, понесенных при исполнении поручения от сторон договора в равных долях, если иное не предусмотрено соглашениями между ними. Адвокат, Комиссар, агент обязаны хранить в тайне информацию о торговых сделках, которые стали известны им после исполнения заказа, предоставленного им.
Договоры уступки, комиссии, Агентства заключаются в письменной форме. Контракты могут быть прекращены в одностороннем порядке в любое время по усмотрению каждой из сторон. Прекращение действия контракта возможно из-за различных правовых факторов, как зависимых, так и независимых от воли сторон договора. Контракт может быть расторгнут в итоге гибели одной из сторон или потому, что стороны перестали доверять друг другу или потому, что цель договора была недостижима и т. Д. [5]
Из нормативных документов, определяющих правила торговли в Российской Федерации, может быть определено Постановление Правительства Российской Федерации от 22.02.2001 № 144 «О правилах Комиссии по торговле непродовольственными товарами». Эти правила регулируют отношения между агентом Комиссии и Комитетом по контракту Комиссии, а также между агентом Комиссии и покупателем при продаже непродовольственных товаров, принятых для Комиссии. Комиссия принимает новые и используемые непродовольственные товары. Товары, принятые для Комиссии, поступают в продажу не позднее следующего дня после его приема, кроме выходных и праздничных дней. В случае задержки получения товаров для продажи по вине Уполномоченного он выплачивает Комитету за каждый день просрочки штраф в размере трех процентов от суммы вознаграждения. Но по соглашению сторон может быть установлен более высокий процент наказания.
Если Комиссия заключила сделку на условиях, более благоприятных, чем те, которые были указаны комитентом, дополнительная выгода распределяется поровну между грузоотправителем и торговцем Комиссией, если это не предусмотрено соглашением сторон. Если агент Комиссии продал товары по цене ниже указанной в соглашении, он должен возместить разницу, если он не докажет, что он не смог продать товар по согласованной цене, а продажа по более низкой цене еще большие потери. Соблюдение настоящих Правил контролируется федеральными органами исполнительной власти и их территориальными органами в пределах их компетенции. [6].
2.2 Проблемы правового регулирования посреднических сделок и пути их решения
Одной из наиболее распространенных контрактных структур в современном деловом цикле является контракт Комиссии. В соответствии с его условиями одна сторона (Уполномоченный) обязуется от имени другой стороны (Комитета) совершать одну или несколько сделок от своего имени, но за счет Комитета за определенную плату. Использование этой модели контракта дает принципиальному лицу возможность не тратить время на поиск партнеров и совершать им сделки, а также привлекать для этой цели посредника, дополнительное время, в течение которого основной участник может подать заявку на создание иных бизнес-процессов ,