Контрольная работа: Маркетинговые исследования в бизнес-планировании

Методы стимулирования сбыта

Наша компания планирует стимулирующие методы сбыта, такие как:

При покупке от 5 единиц товара - скидка 7%;

Постоянным покупателям предназначены карты со скидкой - 10%.

Также будут проводиться мастер-классы для желающих по уходу за растениями, а также по выращиванию в домашних условиях. Наибольшее внимание мы уделим качеству продукции, а также оформлению и упаковке. В целом, качество нашей продукции не сильно отличается от продукции конкурентов, поэтому вполне возможен переход на новые рынки.

Для новых рынков необходима реклама. Мы предоставим ее в такие газеты, как «Вечерний Петербург», «Фонтанка.ру», «Комсомольская правда», в садоводческих журналах, таких как «Садовод», «Сад-огород», «Петербургский дневник», а также в интернете и в будущем даже на радио.

Описание товара.

Фирма занимается продажа цветов, комнатных растений и сопутствующих им товаров (удобрений, цветочных горшков, семян и т.д.), а также сезонной продукции - саженцев, луковиц, рассады. Все товары имеют высокое качество, цены представлены в таблице ниже.

Прейскурант цен

Наша компания будет стремиться к сотрудничеству с такими производителями, как «Юг-Агро», «Спутник», «Азалия». Часть наших товаров носит сезонный характер (в весенний период максимальный спрос идет на семена и рассаду, а в осенний - спрос на луковицы и саженцы).

Исходя из таблицы, можно заметить, что цены на наши товары ниже конкурирующих на 15-20%.

Финансово - экономические риски

Социальные риски

Оценка рисков

Оценка рисков проводилась нашими экспертами по 100-бальной шкале, где 0 - это невозможность рисков, 25 - небольшая возможность, 50 - точно сказать нельзя, 75 - вероятность появления рисков, 100 - риск возможен. Результаты представлены в таблице:

Риски, у которых балл Wi*Vi больше 10, нуждаются в мероприятиях противодействия.

Мероприятия противодействия рискам

Факторы микросреды, влияющие на сбыт

Минимизировать отрицательное влияние вышесказанных факторов можно посредством:

Создания или пополнения запасов

Налаживания контактов с новыми поставщиками

Поиска нового рынка сбыта продукции (с учетом того, что старые связи - более проверенные)

Контроля над качеством

Действия по обстоятельствам

Факторы макросреды, влияющие на сбыт

Меры по предотвращению этих факторов не зависят от предприятия.

Кроме этого, возможны и другие виды рисков, такие как порча продукции, неисполнение контракта, потеря имущества (форс-мажор - пожар, бедствие и т.д.), долги, кража, рэкет. В этом случае применяется страхование рисков. Для этого создается страховой фонд в размере 1% от себестоимости продукции, заключают договора страхования имущества и контрактов.

Ценовая политика

Задача компании - получить максимальную прибыль от реализации товара, но с условием сохранения цены и качества для наших потребителей. Поэтому цену мы будем определять методом «средней издержки+прибыль». Предприятие намерено реализовать продукцию через точки сбыта (магазины), а так же точки сезонной торговли (в парке Интернационалистов и в Парке Победы). В таблице ниже указан прогноз объема продаж с учетом возможного расширения рынка сбыта (за счёт открытия новых точек продаж).

2014

2015

2016

Объем продаж, руб

3.7 млн

3.9 млн

4.5 млн

Календарный план

.Взять кредит - 1.07.2014 г.

.Ремонтировать помещение - до 15.07.2014г.

.Открыть магазин - 20.07.2014г.

. Возвратить кредит - 1.07.2015г.

Финансовый план

Уставной капитал - это начальный минимальный капитал, который необходим для открытия и нормального последующего функционирования компании.

Уставной капитал зафиксирован в уставе, его величина может измениться только тогда, когда введутся изменения в устав. Таки образом, уставной капитал - это сумма затрат на открытие бизнеса. Для создания нашей фирмы необходимо 300 000 рублей. Эти деньги пойдут на:

Приобретение оборудования

Рекламную кампанию

Источники финансирования:

000 рублей - личные средства, внесенные учредителями

000 - кредит (16 % годовых, срок - 1 год)

В затратах учитываются такие расходы, как:

Заработная плата сотрудникам и начисления,

амортизация основных средств,

оплата телефона,

оплата отопления,

покупка канцтоваров,

размещение рекламы,

изготовление скидочных карт,

себестоимость товара,

покупка упаковки,

оплата электроэнергии

оплата аренды сезонных торговых точек.

Заключение

В результате проведенной работы на тему «Маркетинговые исследования в бизнес-планировании» были сделаны следующие выводы:

Каждый учредитель предприятия оказывается перед выбором, что, когда и как ему производить, кого нанять на различные должности. Последнее в основном связано со структурой компании, с ее управлением. В каждом предприятии стремятся организовать рабочий процесс таким образом чтобы каждое подразделение работало как можно эффективнее. При этом возникает много проблем: недостаток ресурсов, недостатки продуктов и услуг и др. В связи с этим остро встал вопрос о планировании организации, управления деятельности фирмы, т.е. составления планов, стратегий. Планирование - неотъемлемая часть деятельности любого делового предприятия, независимо от того, какой организационной формой оно является.

Опыт мировых предприятий показывает, что бизнес-план - самое эффективное и целесообразное решение для планирования деятельности предприятий в России. Бизнес-план охватывает почти все сферы компании, помогает менеджерам, управлению, решает все проблемы, связанные с выходом на рынок, помогает разрабатывать оптимальные управленческие решения.

Роль бизнес-плана во внутрифирменном планировании:

Оценивает аспекты компании - маркетинг, производство, финансы, разрабатывает концепцию и стратегию деятельности фирмы.

Предоставляет возможность оценить взлеты и падения компании за определенный период времени, проанализировать недостатки плана и достоинства, определить направления его развития.

Главный документ для инвесторов и кредиторов, средство привлечения дополнительных ресурсов. Большинство кредиторов и инвесторов не станет вкладывать деньги в проект, не ознакомившись с бизнес-планом предприятия.

Бизнес-план является основой для начала бизнеса, дает анализ возможностей и показывает, как эти возможности можно будет использовать для достижения целей и для снижения риска. Правильно разработанный план позволяет учредителю узреть перспективы своего бизнеса, проанализировать возможные ошибки и изменения, контролировать операции, оценивать прогресс и управлять денежными ресурсами. Чтобы разработать полный бизнес-план, должно быть точное научное прогнозирование.

Если бизнес-план разрабатывался при участии самого предпринимателя, то он с большей силой может воздействовать на снижение риска. Учредитель как бы моделирует свой будущий риск, интуитивно принимает позиции за и против, проверяет состав своей задумки.

Также важное значение имеет структура бизнес-плана, которая логически связывает все элементы внутрифирменного планирования, охватывает все аспекты деятельности предприятия, характеризует состояние компании и ее перспективы, дает представление о финансах на ближайшее будущее и в перспективе.

Конечно, состав бизнес-плана, его разделов, и сама структура могут меняться в зависимости от поставленных задач, изменения внешней среды, внутренней, и др.

Список использованной литературы

1.      Абчук В.А. Азбука маркетинга. - СПб: Союз, 2010. - 177 с.

.        Березин И.С. Маркетинг и исследования рынков. - М.: Русская Деловая Литература, 2011. - 217 с.

.        Балашова М. В. Маркетинг: учебник / Под общ. ред. Н. М. Кондратенко. - М., Юрайт, 2011. - 331 с.

.        Токарев Б.Е. Маркетинговые исследования: учебник. - М.: ИНФРА-М, 2011. - 346 с.

.        Черняк В.З. Бизнес-планирование: учебник. - М.: КНОРУС, 2007. - 536с.

.        Шеремет А.Д., Сайфулин Р.С. Методика финансового анализа. - М.: ИНФРА-М, 2008. - 200 с.

.        Виноградова, М. В. Организация и планирование деятельности предприятий сферы сервиса: учеб. пособие / М. В. Виноградова, З. И. Панина. - 5-е изд., перераб. и доп. - М.: Дашков и Ко, 2010.

.        Гомола, А. И. Бизнес-планирование: учеб. пособие / А. И. Гомола, П. А. Жанин. - 5-е изд., стер.. - М.: Академия, 2009.

.        Бекетова, О. Н. Бизнес-план: теория и практика: учеб. пособие / О. Н. Бекетова, В. И. Найденко. - М.: Приор-издат, 2009.

.        Станиславчик, Е. Н. Бизнес-план. Управление инвестиционными проектами / Е. Н. Станиславчик. - 2-е изд. - М.: Ось-89, 2009.

.        Шарафанова Е.Е. Электронный учебник «Бизнес-планирование в международном туризме».

.        Орлова, Е.Р. Бизнес-план. Методика составления и анализ ошибок [Текст] / Е.Р. Орлова. - М.: Омега-Л, 2010. - 160 с.

.        Цвиркун, А.Д. Бизнес-план. Анализ инвестиций. Методы и инструментальные средства [Текст] / А.Д. Цвиркун, В.К. Акинфиев. - М.: Ось-89, 2009. - 320 с.