Курсовая работа (т): Маркетинговая товарная политика ТПК 'Монтаж Сервис'

Скачать файл

Заказать новую работу

Внимание! Если размещение файла нарушает Ваши авторские права, то обязательно сообщите нам

Маркетинговая товарная политика ТПК 'Монтаж Сервис'

Министерство образования и науки Украины

Сумской государственный университет

Кафедра маркетинга и УИД

Курсовая работа

По дисциплине: Маркетинговая товарная политика

на тему:

Маркетинговая товарная политика ТПК «Монтаж Сервис»

Студентки группы МК-01

Ахрамеевой М.В.

Преподаватель Карпищенко А.А.

Сумы - 2013

Содержание

Вступление

1. Характеристика товаропроизводителя

2.Товарная номенклатура и ее характеристики

3. Анализ товарной номенклатуры

4. Анализ аналогичной продукции конкурентов по каждой ассортиментной группе

5. Сравнительная характеристика форм и способов оплаты продукции, способов и стоимости доставки

6. Сравнительная характеристика дополнительных услуг

7. Законодательное регулирование производства, продаж и эксплуатации рассматриваемой продукции

7.1 Необходимость сертификации составляющих материалов или готовых изделий

7.2 Требования государственных стандартов к конструкции

7.3 Необходимость получения лицензий на производство и продажу

8. Наличие и параметры партнерских программ, предложения для оптовых покупателей

9. Пути совершенствования деятельности предприятия

Вывод

Список литературы

Приложение

Вступление

Сегодня даже самый рьяный пессимист не станет отрицать значение научно-технического прогресса в создании комфортных условий для жизнедеятельности человека. При этом важное место порой занимают не сложные в инженерном исполнении механизмы, изделия и устройства, например, такие как навесы для автомобилей и металлические лестницы.

В Украине производством и монтажом данных изделий занимается большое количество предприятий. Одним из них является Товарно-Производственная Компания «Монтаж Сервис».

Конечно, идеальным вариантом хранения любого автомобиля является гараж. Но не у всех и не всегда есть возможности его построить. Наиболее подходящим решением данной проблемы является - навес, который является современной альтернативой гаражу.

Для перемещения людей внутри здания на второй и этажи выше, используется такое изделие как лестница, которая при правильной установке обеспечивает безопасную эксплуатацию на протяжении длительного времени.

Таким образом, объектом данной курсовой работы является ТПК «Монтаж Сервис».

Предмет работы - основные инструменты маркетинговой товарной политики.

Основной целью данной курсовой работы является анализ товарной номенклатуры ТПК «Монтаж Сервис» на примере таких ассортиментных групп, как навесы для автомобилей и металлические лестницы, выявление её недостатков. На основании данного анализа сделать для компании предложения по улучшению её маркетинговой товарной политики.

На основании такой цели, основными заданиями работы являются:

анализ ассортимента автонавесов и металлических лестниц ТПК «Монтаж Сервис»;

- анализ каналов сбыта предприятия, его рекламной деятельности, а также целевой аудитории;

анализ аналогичной продукции конкурентов по каждой ассортиментной группе;

внесение предложений по улучшению деятельности компании.

1. Характеристика товаропроизводителя

Общая информация о предприятии

Торгово-Производственная Компания "Монтаж Сервис" была основана в 2008 году. Предприятие является одним из лидеров в производстве сепараторов для очистки и калибровки зерна; в производстве теплиц и парников в Украине, лидер по производству навесов в Харьковской области; и являемся официальным дилером торговых марок сотового и монолитного поликарбоната "Polygal" и дилер подоконника ТМ Данке.

ТПК «Монтаж Сервис» расположен ул. Велозаводская, 2 а, Харьков, 61044, Украина [3].

Общий ассортимент продукции

Предприятие имеет многолетний опыт в строительстве и монтаже, собственное производство, а так же собственные разработки и технологии. Общий ассортимент продукции компании следующий:

- теплицы из поликарбоната дачные;

- теплицы фермерские из поликарбоната;

- теплицы из поликарбоната по индивидуальному проекту;

- теплицы из пленки любых размеров;

- парники, туннели, балаганы и рассадники под пленку;

- навесы из поликарбоната для машин;

- навесы для дома;

- навесы во дворе под поликарбонат;

- беседки, пандусы, оранжереи, зоны отдыха;

- сепараторы для очистки и калибровки семян.

Так же ТПК "Монтаж Сервис" занимается реализацией (оптом и в розницу):

- сотовых поликарбонатов POLYGAL (Украина);

- сотового поликарбоната LIKE (Россия);

- монолитного поликарбоната MONOGAL (Израиль, оригинал);

- подоконники ДАНКЕ [3].

Таким образом, как мы видим, компания имеет широкий ассортимент продукции и проводит достаточно диверсифицированную товарную политику.

Ассортимент автонавесов

Рынок навесов для автомобилей в Украине представлен большим количеством производителей и торговых представителей. Одним из производителей является ТПК "Монтаж Сервис". Компания производит их в достаточно широком ассортименте.

Навесы для автомобилей - это отдельностоящий, или примыкающий к зданию металлокаркас обшитый поликарбонатом или другим кровельным материалом. Они представляют собой защитные строительные конструкции. Основная функция навеса для машины - это обеспечение защиты автомобиля от негативного воздействия окружающей среды. Данные конструкции удобны как для частного применения, так и для многоблочных коммерческих парковок (гаражные навесы).

Навесы в первую очередь можно разделить на отдельно стоящие, так сказать полностью автономные конструкции и на совмещенные с фасадом здания. Первый вариант удобен тем, что такую защитную систему на четырех (и более) опорах можно расположить, где захочется, главное чтобы площадь территории позволяла, а второе изделие это оптимальный вариант в ситуации, когда навес приходится (или хочется) строить впритык к дому.

Также навесы для автомобилей классифицируются по следующим признакам:

тип ската;

материал изготовления основной конструкции;

материал изготовления обшивки.

По типу ската навесы бывают: односкатные или двускатные, арочные или треугольные и т.п.

Каркас для навеса выполняется из металлической профильной трубы различного сечения, который предварительно подвергается прогрунтовке и окраске высококачественными красками.

Покрытием навеса служат кровельные листовые материалы: сотовый или монолитный поликарбонат, металлочерепица, профлист.

Современные навесы, как правило, изготовляются из поликарбоната, при этом они соответствуют всем текущим и будущим требованиям в строительстве, и отличаются хорошими эстетическими свойствами. Поликарбонат - прочный прозрачный пластик. Он используется для создания навесов различных форм, в том числе и самых сложных.

Имея многолетний опыт в строительстве и монтаже, имея собственное производство, а так же собственные разработки и технологии, на сегодняшний день компания «Монтаж Сервис» является одним из лидеров в производстве навесов в Харьковской области. Что касается ассортимента, то компания изготавливает различные навесы любой конфигурации и сложности как под поликарбонат, так и под любой другой материал в Харькове и по территории Украины. В качестве накрытия навесов используется сотовый поликарбонат VIZOR Чешского производства или поликарбонат POLYGAL израильского производства с защитой от ультрафиолета [3]. Навесы производятся арочные, односкатные, каскадом, фигурные и угольные.

Ассортимент лестниц

Также ТПК «Монтаж Сервис» занимается изготовлением и монтажом внутри домовых лестниц от эконом класса до эксклюзивных. Предприятие занимается производством лестниц с собственными дизайнерскими проектами заказчиков и их техническими решениями, предоставляет большой выбор отделки. Предоставляются лестницы с оформлением художественной ковкой как самих ступеней, так перил и ограждений.

ТПК «Монтаж Сервис» изготавливает следующие виды лестниц:

§ деревянные;

§ каркасные металлические;

§ маршевые;

§ косоурные;

§ стеклянные.

Форма и размеры ступеней, вынос балясин, конструкция и габариты всех элементов лестницы изготавливаются согласно существующих евро стандартов с учетом требований заказчика, его пожеланий и особых условий. Предприятием предлагаются решения в плане конструкции и отделки, из которых заказчик выбирает наиболее понравившееся. Возможны варианты разной цветовой гаммы, включая "эффект позолоты". [<#"707370.files/image001.gif">

Рис. 1.1 Одноуровневый канал сбыта ТПК «Монтаж Сервис»

Рис. 1.2 Двухуровневый канал сбыта ТПК «Монтаж Сервис»

Рис. 1.3 Многоуровневый канал сбыта ТПК «Монтаж Сервис»

. По направлению движения товаров - канал прямой связи (продукция поступает от производителя к потребителю);

. По характеру взаимосвязи - компания использует гибкие каналы товародвижения (до потребителя продукция доходит как на прямую, так и через посредников);

. По времени действия компания использует периодические каналы;

. В зависимости от рынков обслуживания каналы компании действуют как на локальном, так и на региональном уровнях;

. В зависимости от распределения функциональных обязанностей и полномочий компания имеет традиционную систему товародвижения.

ТПК «Монтаж Сервис» успешно сотрудничает с оптовыми и розничными сетями строительных магазинов и супермаркетов, а также активно формирует и поддерживает дилерскую сеть, которая охватывает такие крупнейшие города Украины, как Харьков, Полтава, Киев, Одесса, Донецк, Луганск, Днепропетровск, Сумы, Тернополь, Черновцы, Ивано-Франковск, Хмельницкий, Запорожье и другие [3].

Из недостатков каналов сбыта предприятия можно отметить то, что за рынками обслуживание каналы компании не действуют на международном уровне. То есть, компании следует осваивать и рынки ближнего зарубежья (в первую очередь российские и белорусские). Также компания теряет связь со своей продукцией во время её движения к конечному потребителю через оптовых посредников. То есть необходимо иметь собственного торгового представителя в каждой из компаний-перекупщиков и ограничивать продажу изделий таким субъектам торговли, которые своей недобросовестной ценовой политикой негативно влияют на имидж ТПК «Монтаж Сервис».

Реклама

Что касается рекламы таких конструкций как навесы для автомобилей и лестницы, то наиболее распространённым её видом в анализируемом предприятии является интернет-реклама. ТПК «Монтаж Сервис» имеет собственные интернет-страницы с необходимой информацией (1. <#"707370.files/image004.jpg">

Отдельно стоящая конструкция, прозрачная крыша из поликарбоната. Количество опорных столбов: 6