Материал: 827
предприятия в соответствии с кодами ОКВЭД (общероссийский классификатор видов экономической деятельности).
2) Анализ конкурентной среды предприятия.
2.1.Определить возможных конкурентов, ключевых конкурентов
инаправления стратегии работы с каждым конкурентом.
Конкуренты – предприятия которые производят/продают товары или услуги, аналогичный вашему предприятию, с которыми
СаудиторПрямые конкуренты – предприятия, продающие аналогичный товар на аналог чном рынке и работающие с той же целевой
предприятие соперничает за конечного покупателя.
Ключевые конкуренты – предприятия, действия которых могут знач мо повл ять на продажи (как в сторону увеличения, так и в
сторону уменьшен я)
ей.
Косвенныебконкуренты – предприятия, продающие товар с друг ми характер стиками или абсолютно другой продукт, но работающ е с той, же целевой аудиторией.
Ключевые конкуренты — это компании, к которым уходят ваши потреб тели, от кого приходят к вам; компании, работающие в вашем ценовом сегменте и предлагающие аналогичный товар (услугу), но работающие в другом сегменте; а также крупные игроки рынка.
Конкурентные товары – такие товары, на которые переключаются или могут переключиться ваши фактические и потенциальные
покупатели. |
|
|
|
2.1.1. СоставьтеАсписок возможных конкурентов и занесите |
|||
данные в табл. 2. |
Таблица 2 |
||
|
|||
Перечень возможных конкурентов |
|||
|
ДКраткая характеристика |
|
|
Название (организации-конкурента) |
|
||
|
И |
|
|
1. Предприятие-конкурент 1 |
|
|
|
2. Предприятие-конкурент 2 |
|
|
|
3. Предприятие-конкурент 3 |
|
|
|
4. Предприятие-конкурент 4 |
|
|
|
5. Предприятие-конкурент 5 |
|
|
|
6. Предприятие-конкурент 6 |
|
|
|
7. Предприятие-конкурент 7 |
|
|
|
На основании данных табл.2 определите ключевых, прямых и косвенных конкурентов и заполните табл.3.
11
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Таблица 3 |
|
|
Определение ключевых, прямых и косвенных конкурентов |
|||||||||
|
Название |
|
(организации- |
Ключевой |
|
Прямой |
|
Косвенный |
|||
|
конкурента) |
|
|
|
конкурент |
|
конкурент |
|
конкурент |
||
|
1. Предприятие-конкурент 1 |
|
+ |
|
|
|
|
||||
|
2. Предприятие-конкурент 2 |
|
|
|
|
|
+ |
||||
|
3. Предприятие-конкурент 3 |
|
|
|
+ |
|
|
||||
С |
|
|
|
|
|
|
|
|
|||
|
4. Предприятие-конкурент 4 |
|
+ |
|
|
|
|
||||
|
5. Предприятие-конкурент 5 |
|
|
|
|
|
+ |
||||
|
6. Предпр ят е-конкурент 6 |
|
+ |
|
|
|
|
||||
|
7. Предпр ят е-конкурент 7 |
|
|
|
+ |
|
|
||||
|
2.2. Провести конкурентный анализ выбранной компании и его |
||||||||||
|
прямых |
|
косвенных конкурентов. |
|
|
|
|
||||
|
Конкурентный |
включает в себя два основных направления: |
|||||||||
|
1) анал з конкурентной позиции компании; |
|
|
||||||||
|
2) анал з |
|
|
|
|
продукции компании. |
|||||
|
Существующ |
|
подходы позволяют дать оценку лишь отдельным |
||||||||
анализ |
|
|
|
|
|
|
|||||
|
аспектам |
его конкурентоспособности. Среди всей совокупности |
|||||||||
|
|
конкурентоспособности |
|
|
|
||||||
|
подходов, |
встречающихся в литературе, можно выделить следующие |
|||||||||
|
|
|
|
|
А |
|
|
||||
|
наиболее известные: |
|
|
|
|
|
|
||||
1. |
Изучение |
|
|
|
|
с позиции |
сравнительных |
||||
|
преимуществ. |
|
|
|
|
|
|
|
|
||
Для сравнительной оценки сильных и слабых сторон конкурентов, а также собственных преимуществ и недостатков возможно
шкала, как правило, варьируетсяДот 0 до10 баллов для каждого параметра.
использование:
1)системы семантических дифференциалов – используется
для сопоставления деятельности конкурентов по одинаковым
параметрам, которых |
должно |
быть не |
менее 15 |
в целях |
|
получения |
более |
точных |
И |
||
результатов |
анализа, |
оценочная |
|||
2)балльной системы – используется пятибалльная оценочная шкала (от 0 до 5 или от 1 до 5) для каждого параметра. Далее определяется средний балл для каждого предприятия. Более сильные конкурентные позиции у того предприятия, у которого выше средний балл.
В качестве |
оценочных |
параметров |
можно использовать |
|
следующую информацию о предприятиях-конкурентах: |
|
|||
количественную (объём |
продаж, |
занимаемая |
на рынке |
|
доля рынка, величина активов, рентабельность, |
цены на |
|||
продукцию и т.п.); |
|
|
|
|
12
качественную (деловая репутация, известность, престиж, приверженность покупателей, эффективность и гибкость используемых рыночных стратегий и т.п.).
|
Пример использования бальной системы для сравнительной оценки |
|||||||||||||
|
сильных и слабых сторон конкурентовна рынке транспортно- |
|||||||||||||
С |
|
|
технологических машин |
|
|
|
||||||||
|
|
|
|
|
|
|
||||||||
|
Оценка конкурентов производилась по 5 бальной системе, 1-позиция |
|||||||||||||
|
очень плохая, 2-плохая, 3-средняя, 4-хорошая, 5-отличная. |
|
|
|
||||||||||
|
Проведенный |
экспертный |
опрос |
позволил выделить |
наиболее |
|||||||||
|
знач мые параметры дать им среднюю оценку (табл. 4). |
|
|
|
||||||||||
|
Из табл цы можно сделать следующие выводы. По совокупности всех |
|||||||||||||
|
оценок абсолютным лидером на рынке транспортно-технологических |
|||||||||||||
|
маш н является компания ООО «Евразия GmbH». |
|
Таблица 4 |
|||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
||
|
Результаты |
сследования конкурентоспособности предприятия |
||||||||||||
|
й |
ООО |
|
ООО |
|
|
ПАО |
|
ООО |
ООО |
ООО |
|
||
|
|
|
|
|
|
|
|
|||||||
|
Критер |
«Евразия |
|
«Техмаш |
«Инвеста |
«IPS |
«СП |
|
||||||
|
конкуренто- |
«СТ |
|
|
|
|||||||||
|
способности |
Арго» |
|
GmbH» |
|
Холдинг- |
Маш» |
Агри» |
Енисей |
|
||||
|
|
|
|
|
|
|
|
» |
|
|
3 |
|
|
|
|
Имидж фирмы |
|
5 |
|
5 |
|
|
|
4 |
|
4 |
3 |
|
|
|
б |
|
|
|
|
|
|
|
||||||
|
Концепция |
|
4 |
|
4 |
4 |
3 |
|
||||||
|
продукта |
|
5 |
5 |
|
|
|
|
|
|||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Качество |
|
5 |
5 |
|
|
|
3 |
|
4 |
3 |
2 |
|
|
|
продуктов |
|
|
|
|
|
|
|||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
4 |
|
|
|
|
|
Рыночная доля |
|
3 |
5 |
|
|
|
5 |
|
3 |
5 |
|
||
|
|
|
А |
4 |
|
|
|
|||||||
|
Рыночная цена |
|
2 4 5 |
4 |
5 |
|
||||||||
|
Предпродажная |
|
5 |
3 |
|
|
|
4 |
|
4 |
3 |
2 |
|
|
|
подготовка |
|
|
|
|
|
|
|||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
Уровень |
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
4 |
|
|
|
послепродажного |
|
5 |
5 |
|
|
|
3 |
|
3 |
2 |
|
||
|
обслуживания |
|
|
|
|
Д |
|
|
|
|||||
|
Итого |
|
30 |
32 |
|
|
|
28 |
|
26 |
25 |
22 |
|
|
|
На втором месте ООО «СТ Арго», её слабой стороной является |
|||||||||||||
|
высокая рыночная цена, |
это связано с тем, |
что компания предоставляет |
|||||||||||
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
И |
||||
расчет цены в Евро. Преимуществом является высокое качество продукции, высокий уровень предпродажной подготовки и послепродажного обслуживания и имидж компании.
На третьем месте ПАО «Техмаш Холдинг», рыночная доля и уровень послепродажного обслуживания ставят эту компанию на третье место.
Наиболее конкурентоспособной является компания
ООО «СП Енисей» за счет: низкого качества продукции, низкого уровня подготовки и послепродажного обслуживания
13
2.Методы оценки конкурентоспособности производителя, базирующиеся на теории равновесия компании и отрасли.
3.Теория эффективной конкуренции и т.д.
2.3.Выводы по результатам исследования.
Обязательным при составлении отчета является применение
графических методов и таблиц показателей, что обеспечит высокий |
|
С |
|
уровень визуализации. |
|
Пр меры графических вариантов визуализации |
|
|
маркетинговой информации |
и |
|
б |
|
А |
|
Рисунок 1 – Критерии покупки хлебобулочных изделий |
|
|
Д |
Рисунок |
И |
2 – Многоугольник конкурентоспособности |
|
ООО Автотехцентра «Юрий».
14
С |
|
|
|
нок 3 – Демограф ческая сегментация потребителей хлебобулочных изделий |
|||
Рису |
|
|
|
4. ВОПРОСЫ И ЗАДАНИЯ ДЛЯ ПОДГОТОВКИ |
|||
|
К ИТОГОВОЙ ФОРМЕ КОНТРОЛЯ |
||
орьба |
|
|
|
1. Раскройте сущность понятий: конкуренция, конкуренто- |
|||
способность, |
конкурентная |
, |
конкурентное преимущество, |
конкурентная |
среда, конкурентная |
|
позиция. Приведите примеры |
3.Дайте характеристикуАрынка как сообщества конкурирующих компаний. В чем заключается сущностно-видовая характеристика типов рынков? Приведите примеры. Д
4.Перечислите основные признаки конкурентоспособности субъекта конкуренции. Назовите уровни конкурентоспособности предприятия.
5.Перечислите основные составляющие конкурентной среды. Какие модели конкурентной среды вы знаетеИ?
6.Дайте определение конкурентного анализа. В чем заключаются его цели и задачи? Перечислите характеристики конкурентного анализа.
7.Назовите элементы системы показателей и оценок конкурентного анализа. Перечислите виды диагностики конкурентной среды.
8. В чем заключается изучение ассортиментной политики в конкурентном анализе? В каких случаях компании необходимо проводить анализ собственной ассортиментной политики и ассортиментной политики конкурентов? Дайте краткую характеристику методам оценки конкурентоспособности товаров.
15