Курсовая работа (т): Товарные запасы продукции розничного торгового предприятия

Таким образом, проведенный ABC-анализ показывает, что основную долю товарооборота магазина обеспечивают такие товарные группы <http://www.znaytovar.ru/s/Tovarnyj-assortiment-v-magazin.html>, как лакокрасочные материалы, электроинструменты и обои, которые относятся к группе А. Товарные группы - камины, потолки и материалы для устройства зимних садов, относящиеся к группе С, нуждаются в развитии и требуют дополнительных акций по стимулированию сбыта, например в виде снижения цен или расширения ассортимента.

Однако ABC-анализ по товарным группам дает только поверхностное представление о структуре ассортимента магазина <http://www.znaytovar.ru/s/Upravlenie-strukturoj-assortim.html>. Для более глубокого исследования ассортимента можно использовать XYZ-анализ. Он позволяет создать более полную картину торгового процесса в магазине <http://www.znaytovar.ru/s/Operativnye-processy-v-magazin.html>. XYZ-анализ также предполагает разделение ассортимента магазина на группы X, Y и Z, при этом критерием данного анализа может быть доходность товаров или стабильность их продаж.(Таблица 8)

Таблица 8 - XYZ-анализ ассортимента товарных запасов на ООО «Бико» за 2012г.

Далее необходимо совместить результаты ABC- и XYZ-анализа, в результате чего весь ассортимент магазина делится на 9 сегментов исходя из двух критериев - доли товарной группы в товарообороте магазина и доли товарной группы в прибыли магазина. Результаты совмещенного анализа представлены в Таблице 9.

Таблица 9 - Результаты совмещенного ABC/XYZ-анализа товарных групп на ООО «Бико» за 2012г.

Проведенный анализ позволил выделить наиболее выгодные и наименее прибыльные для магазина группы товаров.

Так, наиболее выгодными для компании товарными группами являются АХ, ВХ, AY - группы, которые обеспечивают наибольший вклад в товарооборот и формирование прибыли компании. Ими оказались: лакокрасочные материалы, электроинструменты, обои и бетономешалки.

К числу групп, нуждающихся в специальных мероприятиях по повышению их эффективности, относятся BY и CY. Данные группы обладают достаточным потенциалом, но для того, чтобы они перешли в группу выгодных товаров, необходимо оптимизировать ассортиментную и ценовую политику в отношении этих групп. К ним относятся сухие строительные смеси, облицовочные панели, заборы.

Наконец, к наименее прибыльным и плохо оборачиваемым товарам относятся сегменты BZ, CZ. Данные товарные группы требуют особого внимания со стороны руководства магазина. На основе анализа к ним можно отнести: лебедки, потолки, материалы для устройства зимних садов, стекло и изделия из стекла.

.5 Выводы и рекомендации по аналитической части

Анализ технико-экономических показателей ООО «Бико» показал, что объем производства увеличился, хотя выручка от продаж уменьшилась на 13,2%, возможно, это связано с кризисом 2010 года. Также при этом уменьшилась численность персонала в 2012 г. на 94 чел., а ФОТ вырос на 22,1%. Это говорит о том, что руководство предприятия решило совершенствовать кадровую политику, а точнее направить средства на развитие работников, профориентацию и переподготовку кадров, проведение аттестации и оценки уровня квалификации, организации продвижения по службе, что увеличит кадровый потенциал на предприятии. Себестоимость продукции в 2012 году по сравнению с 2010 годом уменьшилась на 10,5%, это также связано с тем, что предприятие принимает меры по повышению уровня рентабельности на предприятии. Валовая прибыль увеличилась в относительном выражении на 34,7% или на 183070 тыс.руб., вследствие снижения себестоимости. Среднегодовая стоимость основных фондов и оборотных средств имеют тенденцию к снижению. Фондоотдача в 2012г уменьшилась на 10,5%. Снижение фондоотдачи свидетельствует о падении уровня эффективности использования основных фондов.

Анализ обеспеченности предприятия товарными запасами и оборачиваемости товаров показал, что спрос на продукцию снижается, показатели эффективности управления оборотными средствами снижаются, следовательно товар «залеживается».

Совмещенный ABC/XYZ-анализ позволил выявить наиболее выгодные для компании товарные группы, которые обеспечивают наибольший вклад в товарооборот и формирование прибыли компании - это лакокрасочные материалы, электроинструменты, обои и бетономешалки. По результатам анализа были также выявлены наименее прибыльные и плохо оборачиваемые товарные группы. Это лебедки, потолки, материалы для устройства зимних садов, стекло и изделия из стекла. К числу групп, нуждающихся в специальных мероприятиях по повышению их эффективности, можно отнести: сухие строительные смеси, облицовочные панели, заборы. Эти группы товаров обладают достаточным потенциалом, но для того, чтобы они перешли в группу выгодных товаров, необходимо оптимизировать ассортиментную и ценовую политику в отношении этих групп.

Чтобы увеличить оборачиваемость товаров необходимо или снизить количество завозимого товара или увеличить продажи (а можно сделать и то и другое одновременно).

Список использованной литературы

.       Гаджинский А.М. Практикум по логистике / А.М.Гаджинский. - 4-е изд., перераб. и доп. - М.: ИВЦ «Маркетинг», 2011. - 260 с.

2.      Стукач В.Ф. Логистика / В.Ф.Стукач, В.С.Пецевич, О.В.Косенчук, Г.Г.Левкин. - Омск, 2012. - 255 с.

.        Хазанова Л.Э. Логистика. Методы и модели управления материальными потоками / Л.Э.Хазанова. - Москва, 2011. - 113 с.

.        Миротин Л.Б. Системный анализ в логистике / Л.Б.Миротин, Ы.Э.Ташбаев. - Москва: «Экзамен», 2012. - 479 с.

.        Неруш Ю.М. Логистика: учебник для вузов / Ю.М.Неруш. - 3-е изд., перераб. и доп. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 2012. - 494 с.

.        Козловский, В.А. Логистический менеджмент. / В.А.Козловский, Э.А.Козловская, Н.Т.Савруков. - СПб, 2011. - 267 с.

.        Кузьбожев Э.Н. Логистика / Э.Н.Кузьбожев, С.А.Тиньков. - М., 2011. - 216 с.

.        Торговое дело: экономика, маркетинг, организация. Учебник 2-е изд., перераб и доп. /Под общ. Ред. проф. Л.А. Брагина и Проф. Данько. - М.: ИНФРА - М, 2012 г.

.        Б.И. Ивашкин, Бухгалтерский учет в торговле (оптовой и розничной): Учебно-практический курс 5-е изд., дополнительное и переработанное - М.: Издательство «Дело и Сервис», 2012 год.

.        Грузинов В.П. Экономика предприятия и предпринимательство. М., Софит, 2011. - 496с.

.        Щедрин Н.И., Егоров Н.Н., Статистика торговли: Учебное пособие. - М.: Финансы и статистика, 2012. - 327 с.

12.    <http://www.consultant.ru/>

.        Налоговый Кодекс РФ 2013.